本文是我在部门会议上的最后一次演讲的总结。我参加这次会议的原因是因为我的一名员工已经辞职了。思考了几天之后，我整理了自己的想法，所以我得到了这次会议和当前的文章。 。

是什么决定了收入？

这名员工辞职的原因主要有两个：

公司的薪水无法达到他的预期，而公司未来一年的收入前景也不是很清楚。

我想做更多的低级开发，方向是使用C/C ++开发3D图形图像。我们公司主要是.NET开发。

由于其中一个原因是薪水不符合预期，首先要了解的是决定收入的因素。

　1.积累

首先要说的是：积累。积累是您在该公司中创造的价值积累。

您今天获得的薪水不是由您现在创建的值决定的，而是由上一期间其他同事创建的值决定的。例如，该公司目前跻身前三大客户：客户A，客户B和客户C.

客户A是2008年的下一个，现在每年为该公司贡献600万美元。

客户B是2009年的下一个，现在每年为该公司贡献500万美元。

客户C是2010年的下一个，现在每年为该公司分享350万。

我的年薪是你的两倍多。但我也承认我现在可以创造的价值，而我的能力永远不会是你的两倍。问题是：我在2008年，2009年，2010年都在公司工作，每个主要客户都贡献了我的贡献。你只是在2012年进入公司，你以前没有积累过。因此，新员工加入公司后低于旧员工是正常的。许多新员工总是认为他们的收入很低而且他们正在亏钱。事实上，在许多情况下，新员工只能在加入公司的第一年保持余额，也就是说，新员工创造的价值是支付给他的。它是。直到第二年，公司在前一年的积累之后才有盈余。半年后离开公司的员工基本上是公司的损失。这就解释了为什么营业额特别快的公司因为劳动力成本太高而没有生活。

关于积累，我可以举几个例子来说明：

李嘉诚的秘书洪小莲几十年来一直关注李嘉诚。她已经赚了数亿工资收入者并赚了数亿工资收入者，享受着公司增长的回归。这种回报并不是她个人知识和能力的等价交换，但主要归功于她对汽车的忠诚度。

联想现任首席执行官杨元庆从研究生毕业后就一直关注着柳传志。虽然他最初从事的是他不满意的销售工作，但他最终坚持了下来。我最后一次注意到他时，看到一篇题为“杨元庆自称为二千万奖励前线员工”的新闻文章。

以上只是正面的例子，也有负面的例子：

写了一本名为《逆风飞扬》的书的吴世宏，是一部红极一时的热门歌曲。他于1986年进入IBM，1998年离开IBM，进入微软，担任微软中国区总经理，1999年进入TCL，2002年离开TCL。之后，他离开了公众的视线。我故意去百度搜索“ldquo;吴世宏现在在哪里，没有消息。我想如果她非常成功，它必须属于“公众人物”，她不会知道她要去哪里。

如果你退出，你显然必须放弃以前的积累。例如，当你搬到另一家公司时，你所使用的系统和你所服务的客户仍然为之前的公司赚钱，但你与一角钱无关（很少有公司有股票，另一件事） 。因此，在你戒烟之前应该仔细考虑，如果你跳得不好，你可能会越来越低。

由于新员工的收入低于老员工是正常的，因此为老员工支付高工资是合理的。但是，有些公司我将其归类为“无良公司”。当老员工的收入很高时，他们会裁减老员工，然后招聘低成本的新员工来接纳老员工。努力赚取更高的利润。我认为这些都是小聪明。最终的结果是聪明而有能力的人会在看到公司的策略后果断离开。通用员工也将使用您的位置作为培训基地。翅膀很难飞翔。公司的最后一次损失真的值得损失。最好是支持老员工，让新员工对未来有更好的期望。有些人向我抱怨说：“老员工已经等了很长时间，他们的热情已经很好了。每天都是混合的，不像新员工那样不开放？“然后我问他：“你是否激励员工参与你的工作？”更常见的是，这种情况的出现是经理而不是员工的责任。

　2.老板

这位“老板”是一位广泛的老板，不一定是公司最大的老板。有时，公司规模相对较大，而且您的地位相对较低。大老板甚至不知道你是不是那个人。这个时候的老板是你的老板。很多时候，你的收入与他的关系很好。

对我而言，我的原则是：在我的能力范围内，我将努力为我的员工提供更好的待遇。从表面上看，这是愚蠢的。如果你花费6,000雇用一个人，为什么要花8,000？我不这么认为。我希望与员工建立这样的互动：我尽我所能。你努力做好治疗，你也尽力做好自己的工作。

我不能要求工作人员“做好工作，我会给你一个很好的待遇”。总是有人先迈出一步，总是让一方信任另一方，所以当你没有做任何事情时，我会先信任你，给你最好的治疗，然后我该做什么。我已经做到了，我无话可说，其余的，这取决于你的表现。

有些人可能会想，有人还能辞职吗？事实上，辞职是一名年仅一年前毕业的年轻人。他出生于1989年，毕业一年多。我给了他一个9000. 9500的试用期。在给他这个治疗之前，我做了一些研究。我打电话给我的堂兄弟。她是西安电子科技大学（陕西省排名第三的学校，211所大学）的研究生，她和她当学生今年毕业找工作时，他们的工资为6000到8000。所以在这方面，我并没有对你不好，你要求12K的工资。我不是不愿意这么多。你的表现也表明你是一个潜在的人才。只是由于经济环境的影响，公司今年的收益不如往年，在一定程度上省钱。其次，您如何看待其他老员工？所以，结合起来，你的要求超出了我的能力范围，而且我无法向公司开放我的申请来增加工资。

　3.门槛

除了决定积累和顶级老板的两个因素外，第三个决定因素是你工作的门槛。为什么餐厅服务员的收入很低？为什么坐在前台发送和接收快递的职员的收入很低？因为这些工作的门槛非常低，所以低门槛意味着你不做人们可以做的事情，你没有大量的“备份”团队”等着做。由于庞大的预备队的竞争，你不能提高你的要价。改善工作的门槛实际上减少了竞争对手的规模。

程序开发也是如此。如果你想获得高收入，你可以做别人不能做的事情并有市场。

.NET是程序开发中相对较低的门槛。我想大家都明白这个原因，所以我不会在这里讨论。做.NET并不需要你来自一个类，可能有点兴趣加上一点时间，也许是类似于Beida Jade Bird的培训，你可以开始研究.NET开发。你无法理解指针，不懂数据结构，不懂算法，不了解汇编，不了解很多东西，但你仍然可以制作一个.NET程序。这些人对工资的要求往往不高，这不可避免地降低了.NET程序员的价值。 .NET的易学性主要归功于其更好的封装。事物的底部被阻止，您只需要知道命名空间，然后查找相关的API来调用它。我记得我开发了一个基于C的手持设备程序，没有任何类库支持，甚至.NET的基本功能在排序，链表等方面都必须自己实现，更不用说内存管理和程序逻辑了，和。与NET相比，门槛相对较高。

所以，如果你想获得更高的收入，那么做更多困难的技术工作，这里有几个例子：

百度，谷歌的搜索引擎算法。

微软，谷歌，苹果的操作系统。

在线游戏，如《征途》游戏引擎。

适用于大型企业的ERP，如SAP。

软硬组合，如微控制器，电气自动化。

我的同事即将离开，说，3D图形。

因此，从这个角度来看，这位同事的辞职是明智的，他很年轻，有的是重新选择自己道路的机会，所以我希望他更好地发展。而这些好钱，让我们做: - ）。

　4.平台

接下来要说的决定因素之一是平台。许多程序员认为瓶颈已有30年历史，而已有30年历史的程序已经结束。事实上，这只是一个适合您的小平台。拿我自己的公司来说，平台并不大，只要已经工作了5年的程序员，基本上可以胜任公司90％的技术工作，剩下的10％，请其他同事开展技术交流，可以彻底解决。这有一个问题：随着年龄的增长，你的生活压力越来越大，要求越来越高，但公司有足够的程序员有5年的使用经验。假设具有5年市场经验的程序员的平均需求是10K。你为什么要给你15K？你的优势在哪里？如果你没有突破，你会感觉到这个有30年历史的计划将会结束。

如果平台更大，它将是不同的。例如，如果你去IBM，你可能有5年的经验，但刚开始。 IBM拥有一所工程学院，其中五位（IBM院士）获得诺贝尔奖，而且很多人已经研究了20多年的技术。如果您对技术感兴趣并对其着迷，您可以继续挑战和攀登。

当然，你可能没有这么好的运气和实力进入IBM，那么其他中型平台也不错，比如阿里巴巴，金蝶，百度，腾讯等。在这里，至少你有足够的理由，需要更深入。因为在这些地方，5年的经验是不够的，需要进一步的研究和努力。

如果你像我一样，没有这么大的平台，目前可能有几种选择：

1.随着你在公司的积累，你可以过上更舒适的生活（在第一部分中提到）。如果你运气好，你会好起来，公司会发展得更好，收入会变得非常可观。如果你不幸，如果公司做得不好，你必须承担相对较大的风险。坦率地说，该公司已经关闭了你要去的地方？你过去的积累是毫无价值的，你的年龄是35岁，但水平相当于只有5年的经验。你的竞争力在哪里？

2.您可以通过自己的努力使自己的平台更大，换句话说，让您自己的小公司更大。这当然是一种更积极的方法，也是我一直努力的方向。既然你看到的大公司没有从小公司一步一步开始？但是这里有两个问题：1。有时候，你的力量在公司里不是那么大，你努力工作有多难？进步的速度仍然有限​​; 2，你缺乏眼光，选定的公司本身缺乏成长的资格。我们经常只看到成功的公司，但我们忽略了更多参与竞争的公司。

3.主动选择更大的平台，即改变工作。跳槽也很危险，特别是对于30岁的程序员来说。你在这家公司的收入很高，因为之前有积累，并且在交换中没有积累，这等于从一个新人开始，大多数公司，具有5年经验的程序员就足够了。如果你跳得不好，你的收入可能越来越低。如果您有妻子，孩子或抵押贷款，您将面临更多压力。因此，当您想要从较低的平台跳到更高的平台时，您必须尽力并且认真地建立自己的力量。对我来说，我没有大型项目的管理经验，但没关系。我很难学习如何测试PMP。我缺乏大型软件的架构经验，但没关系。我把.NET的基本知识和各种设计模式放在一起，我对大型团队的管理没有任何问题，但这并不重要。每次遇到管理问题时，我都会认真思考并且没有问题。有些人总是抱怨没有机会，运气也不好。我认为总有机会，但只有那些准备好的人。

　5.行业

我想说的最后一点是行业。有时你觉得一切都准备就绪，但你所在的行业本身就是低利润率，如果你努力工作，很难赚取高收入。在许多情况下，公司可能也希望改善您的待遇，但由于缺乏利润支持，公司也很薄弱。因此，在选择公司，特别是小公司时，重要的是要检查公司所在的行业。它是一个前景更好，利润更高的行业吗？如果它是一家大公司，那么该领域的问题就会减少。因为如果方向有问题，就不能成为大公司。

该行业是周期性的，行业可能在一段时间内表现良好。这个行业不会在下一个时期发挥作用。最典型的例子是软盘。我现在的老板在成立公司之前就卖了。他有一个客户在索尼软盘上工作。我想很多这些软盘自80年代以来就已经出现过。那个时候，业务做得很多，但是当CD出现时，软盘市场会急剧萎缩，但公司的领导层没有看到它，或看到它但不想改变，就像鸵鸟在危机中。我把头埋在土里继续制作软盘。几年后，该公司倒闭了。

选择一个行业不是一个暴利行业的好选择，比如房地产。资本是追求利润的。当一个行业牟取暴利，每个人都知道这是暴利时，危机即将到来。这场危机是在这个行业投入大量的社会资源，人力和物力资源，试图分享其中的一部分。整体情况没有统一的控制。这个行业需要多少家公司？最终结果是过剩的。好像股票处于崩盘状态，可能是一个合理而正常的位置，跌至3000点，但由于人们的恐慌，它跌至1600点。

感谢您的阅读，希望本文能为您带来益处。

并非所有具有一年工作经验的毕业生都有这样的待遇。我主要看能力，而不是年龄，教育等。特别要避免误导。

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