2018年，他定居抖音，粉丝每年增长1,700 W。抖音“毒角秀”是怎么变成的？
作为MCN行业的领军机构之一，二咖传媒孵化了“毒角秀”等数百万粉丝。在激烈的竞争中，二咖传媒从点到体开始不断深化产业链，传媒是如何取得今天的成就的？
近日，《肖明超-趋势观察》(以下简称趋势观察)与二咖媒体联合创始人、商业化副总裁苏欣，从内容、平台、MCN未来发展趋势等角度，探讨了如何打造爆款内容、孵化Ip、变现等问题。
二咖媒体商业化联合创始人兼副总裁苏欣，
打造爆款Ip:差异化内容平台高质量流量
趋势观察：二咖传媒在内容生产和内容传播领域非常成功。那么，二咖传媒进入这个行业的最初机会是什么？
二咖媒体：我们公司成立于2016年12月。我们团队成立之初，发现中国年轻人对国内外文化差异比较感兴趣，当时互联网上相关领域有影响力的IPs数量相对较少。因此，我们希望利用我们团队的优势来弥补市场上的不足。
当时海外市场在短视频领域已经成熟，而国内市场是一个蓝海因此，我们判断未来视频发展融合后的最终形态仍然是内容。随着用户消费习惯日益碎片化，短视频必然是未来趋势。
趋势观察：毒角秀粉丝1774.9万，行业内比较典型。如何才能孵化出这种拥有百万粉丝的抖音达Ip？
二咖媒体：从2018年1月入驻抖音平台，到现在二咖在抖音平台孵化了近300名人才。我认为持续打造爆款和热门IPs有两个关键：一是要注意内容的差异性和互补性；二是遵守平台的规则。
从差异化的角度来看，受众是不断变化的，但他们不喜欢被教育，他们想变得有趣。因此，丰满，立体而有趣的景色常常吸引他们。毒角秀就是以个性化需求吸引和沉淀粉丝的典型案例。其能够为粉丝培养百万Ip的秘诀，在于与“个性化毒角SHOW形象，分段手的思维方式”的科普文化差异。
比如“从洛杉矶到维加斯只带一部手机”、“卖红烧鸡饭跟弗利山庄\",比”在美国\", 24小时不用中国等等。当这些中国的日常题材或新奇题材植入美国，时，会发生什么样的化学反应？用户感兴趣。
另外，要想成功出圈，善用平台规则和玩法也很重要。毒角SHOW从长视频到短视频，再从横屏创意到竖屏的演变，一直在不断顺应平台的规则。同时，要善于追逐热点。抖音平台热点瞬息万变，人们必须适应不断变化的媒体环境，关注抖音平台上的社会热点和活动，尽可能扩大流量边界。
10月26日-27日，我们将带领@毒角SHOW、@怪兽等百万粉丝参加抖音都市美好生活节-IDOU盛典。在现场，我们不仅会有自己的创作平台，还会分享一些我们在行业中的经验和想法；同时，我们的触达人将与粉丝进行深度互动。欢迎大家现场交流！
此外，震撼城市美好生活节——IDOU节不仅有我们二咖媒体协会参加，还有其他20家优秀机构和200名业内人才参加。我们期待现场的交流和碰撞！
聚集优质流量：布局全抖音战略，聚焦引爆
趋势观察：目前短视频平台很多，为什么选择抖音？
二咖媒体：在《毒角秀》开始的时候，我们制作了3-5分钟的短视频。短视频平台出现的时候，我们也在不同的平台上做了很多尝试。作为短视频中第一批吃螃蟹的人，最后，我们决定集中精力布局阿林抖音
因为当时处于冷启动阶段，一方面由于我们人力和精力的限制，没有办法铺开每一个平台做深耕作业；另一方面，在当时的背景下，与抖音，的视频长度相比，主流短视频仍然属于“长”视频时代。用户的碎片化时间没有得到充分利用。随着用户习惯的改变，我们判断短视频一定是未来流量的出口。
抖音短视频流量的快速增长和对优质创作者的扶持政策坚定了我们的信心。此外，在抖音，有千禧一代和Z时代的观众，我们想深入交流。当时《毒角秀》是长视频创作的第一个放在抖音，的短视频，上线后反响不错。
此外，抖音还拥有强大的内容分发能力，可以为形成爆点的内容创造动力。“作为一个创新技术平台，抖音在内容分发方面有着天然的优势。它让达人以更多的方式与受众互动，一旦达人在平台上积累了一定的点赞、评论和互动，就会在内容分发机制的作用下推送给更多的用户，让优质的内容能够遇到合适的人，进一步吸粉。
比如《毒角秀》的内容发布后，会被抖音，推给匹配的用户，得到粉丝的点赞和好评后，抖音平台会继续为热门内容分配流量，让优质内容持续发光，实现流量叠加。
商业实现：拓展达人矩阵的深度和广度，实现从点到体的升级
趋势观察：当大量流量聚集时，变现是我们需要思考的问题。二咖在实现交通流方面有什么经验可以分享吗？
二咖媒体：好的内容对品牌所有者有吸引力。然而，实现内容的最佳状态应该是人才和品牌内容的共同创造。达伦在制作内容时，一定要保持自己的个性，将品牌的特点巧妙地融入到我们的内容中，从而形成鲜明的记忆点。
消费者聪明，灌输式广告令人反感。所以我们在做内容营销的时候最注重的核心点就是广告短视频一定要有精彩的内容，最好能激发用户的同理心。我们用故事包装品牌，打造专属本土广告，用有价值的内容深化品牌价值，进一步影响消费决策。当用户在不知不觉中受到影响时，他们就会激发内容营销的红利。
此外，流量的实现要有规模效应，即形成Ip矩阵。二咖传媒在各个行业布局了不同类型的人才，以满足各种广告主的流量需求，达到更广阔的市场空间。
比如二咖传媒孵化出“毒角秀”Ip后，我们就有了打造红人的经验，然后把这个成功的模式和经验复制到其他Ip，逐步拓展出不同风格的人才，让这些人才覆盖不同行业的广告主。这是从点到线到面的过程。
趋势观察：二咖传媒旗下数百名人才落户抖音，这在内容营销方面有哪些优势？
二咖传媒：Ip矩阵形成后，我们开始追求更成熟的矩阵模式，也就是二咖传媒从面到体深化MCN产业链的过程。
面对面是一个深化的过程。有了流动性，掌握了广告主的资源后，自制内容会不断完善，粉丝数量会不断积累，合作广告主会遍布产业链上下游。最后，在Ip品牌模式下，内容营销的价值将得到拓展。
目前公司全平台下已有300多名人才入驻抖音平台，覆盖多个垂直门类，其中美容人才占比已达到30%。达伦自身的影响力与抖音平台流量形成协同效应，最大化了商业价值。
随着人才类型和内容影响力的不断加深，在更多玩家进入短视频营销领域的同时，二咖传媒不仅站稳了脚跟，而且在短视频内容营销的道路上越走越远。目前，二咖传媒可以很好地服务更多类型的上下游品牌主，实现的步伐正在加快。从公司的收入结构来看，广告收入占70%。
趋势观察：MCN机构未来发展趋势如何？有哪些值得关注的机会？
二咖传媒：大MCN的业务类型会更丰满、更丰富，汇聚不同类型的人才，掌握各行业的广告主资源，延伸到影视开发、内容投资制作等领域。在拓展广度的同时，大型MCN机构也将向垂直领域靠拢，更加注重深度培训，并催生私人领域流量。
近年来，随着线上客户成本的上升，广告主的广告预算已经倾向于效果导向的“线上名人带货”。聪明的商人已经注意到了MCN领域的红利，扼杀了新客户。这意味着，这个蓝海很快就会成为当时的红海，全新MCN的市场生态将逐渐成型，未来的竞争将更加聚焦于垂直市场。
此外，未来MCN机构不仅会有竞争关系，还会有合作趋势。服务于不同行业的不同类型的MCN机构之间的关系更具兼容性和包容性，这些机构具有不同的基因和特点，未来可能会携手扩大影响力，加快实现，更紧密地合作。
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