引言：心态种花不开，无心插柳成荫。故意强求，但得不到。万事俱备，但还可以触及。前者与广告相似，后者与宣传相同。

在当今的市长/市场环境下，品牌是企业将听众转变为自己个人领域流量的重要手段。企业可以用于品牌升级的手段也很多。对此，笔者详细讲述了企业如何利用消费者的“消费意愿”来完成自己的品牌宣传。

第一，什么是“消费意志”？

消费意志是指消费者对特定行业或产品生产的特定价值观。这种价值观会直接影响消费者的消费选择。

简单地说，消费者在选择什么产品时，消费者在意的是什么？例如，当我们购买毛皮外套时，皮革是否是真皮是价值的绝对关键，其次是款式、颜色、手感等。其中毛皮是否是真皮是我们所说的“消费意志”。

1.首先，如果品牌能准确满足消费者的“消费意愿”，后续品牌宣传就可以说是轻而易举了。或者我们可以把消费者的“消费意愿”作为我品牌发展的目标。

2.其次，由于“消费意志”是品牌发展的关键，因此相应的“意志”竞争也特别激烈。让自己的品牌在消费者之间形成绝对的公信力和不可替代的权威是品牌升级过程中的另一个关键——“品牌宣传领导力”。

3.最后，如果消费者的“消费意愿”不变，就会形成僵化的“御三家”局面。如果是这样的话，该品牌在占领“消费意愿”方面不会有太大的挑战。足够用资金强行的暴力手法完成。然而，事实并非如此。“消费意志”最大的特点是，根据时间和事件，很容易发生明显的变化。企业能否预测或做到改变相关方向的内容输出，给品牌发展带来更多的机会和乐趣。

“消费意志”随着时间的推移改变事例。早期电子商务平台掌握“消费意愿”的关键是产品价格、支付安全、退货等。到了后期，逐渐发展到正品保证、服务态度等。随着电子商务环境的优化，正品保证和服务态度越来越为大众所熟悉，更快的物流配送和配送速度成为新的“消费意愿”的关键。随着时间的推移，消费者的消费意愿逐渐改变，企业能否根据消费意愿调整相关品牌宣传战略是关键。

“消费意志”是因事件而异的事例。一度国产奶粉以三鹿最为出名，当时低价、味道等是左右消费者消费意愿的关键，那时三鹿奶粉准确地抓住了契机。但是随着三聚氰胺事件的爆发，大众的消费意愿发生了很大的变化，更安全的牛奶来源成为了最关心的问题。一段时间以来，三鹿奶粉崩溃，拥有更优质的奶源，更安全的“羊奶粉”成为新的“消费意愿”。大事件爆发后，大众对某产品的消费意愿很有可能发生巨大变化。正是因为这种不确定性，给很多企业带来了无限的发展机会。