近年来，社交电子商务迅速发展，社会团体购买的主要热点已在今年成功上市。这不仅创下了国内电子商务公司上市最快的记录，而且市场价值甚至推动了京东。社交电子商务平台，如聚会和全球捕手，也取得了非凡的发展。一些平台的所有者已超过一百万个级别并获得了巨额融资。

然而，与此同时，在引入电子商务法之后，人们认为政策有利的微型商业部门迎来了，整体逆转显示出严重下滑。微商正面临着前所未有的发展困境，转型已成为今年微商的重点。

转型势在必行：不是要不要而是如何转型

传统的微型企业在早期可以获得丰厚的利润，这主要得益于两个方面：移动交通红利和监管滞后。

微信的兴起使得中国熟人社会关系数千年来实现了从线下到线上（移动互联网）的真正转移。根据老微商人的说法，人们对他们可以在微信上购买的产品感到好奇，这是一个无与伦比的美好时光。在微观商业圈中实现超过十亿个品牌的回报并不罕见。淘宝网作为一个平台，2004年实现销售规模10亿元人民币，2005年实现销售规模80亿元人民币。在市场空白期间，淘宝网实现了巨大的移动交通红利。 Weishang的发展机会非常好。

另一方面，监管的滞后让微尚获得了一个非常宽松的发展环境。由于运营模式的特殊性，微型企业的难度非常高，使得相关部门的监管似乎遥不可及。因此，在产品准入和监管，纳税，员工身份和福利方面，微型企业的运营成本远低于传统同行。在许多传统行业中，净利润通常低于10％。美国是家用电器行业的领导者。它被认为是一个非常有利可图的企业。其财务报告显示，2017年的净利润率仅为7％。与传统竞争对手相比，单一税收可能使微型企业的利润率翻倍。

随着多平台平台等社交电子商务平台的兴起，京东阿里等传统电子商务企业也纷纷进入市场，越来越多的玩家进入市场。过去丰富的交通严重转移，传统微型企业可以获得的有效流量大大减少。电子商务法的出台，正式堵塞了市场的漏洞。换句话说，过去传统微型企业过去发展的两个积极因素已不复存在。

此外，微型企业还面临着团队大量流失的问题。虽然声称每个人都可以创业，但事实上，真正有能力销售商品的集团主要是宝马。与学生派对相比，宝藏母亲有金钱和闲暇，也掌握了一个家庭的消费主导力量，而且往往更集中，是社会电子商务中最有价值的群体。

随着Gathering和Global Catcher等新社交电子商务公司的崛起，他们通过更强大的品牌认可和支持，更低的创业成本和更具竞争力的商品价格吸引了大量的宝马集团。一些微型企业的团队数量从之前的数十万下降到数万，并且仍然在下降。有一个微商业的惊呼，社交电子商务平台正在掠夺魏尚的宝马团队。球队的流失可以媲美比赛的底部，使得上上的情况不容乐观。

许多因素导致市场形势发生巨大变化，传统的微型企业陷入了内外攻击的两难境地。与往年相比，今年的微型企业启动项目已大大减少，而成功的初创企业是为数不多的。如果微型企业部门去年仍然可以观望，那么现在面临的问题不在于是否要转型，而是如何尽快转型。对于大多数微型企业而言，传统模式已经走到尽头，或者转型寻求生命的微光，或者等待死亡。

社交电商平台门槛高，不是一般微商想做就能做

关于微观业务的转型，存在一个相对主流的观点：微商业品牌应该转变为社交电子商务平台。对这种观点的主要支持源于收集，抓手和拥有好东西的成功。他们不仅实现了用户和收入的快速增长，而且还得到了投资者的认可和支持，使得社交电子商务平台成为一个新的纠葛。

传统的微型企业基本上是典型的轻型运营模式：OEM或ODM制造商的制造，营销公司的营销，微型企业团队的售后服务，甚至团队的运营和维护都可以外包，他们是坚定的主人核心系统。可以说，传统的微商业状态在过去几年中特别适应了微型企业野蛮成长环境的产品。他们往往依靠一套系统来保护世界，产品，营销和服务的功能被忽视和削弱，从而降低了运营成本。最低收益最大化。

我们知道，过于适应特定环境会产生致命的缺陷，即很难适应环境的变化。据专家介绍，尼安德特人在欧洲的死亡不是我们的祖先 - ——现代智人的到来，但无法适应冰后时代的环境变化。随着智能手机时代的到来，通用解决方案一直被打破的山寨品牌陷入低迷并崩溃。同样，当不允许存在划分为系统包的市场环境时，传统微型企业的原始专有优势也消失了。

社交电子商务平台的潜力很有希望，但这并不意味着微型企业适合这种转型。该平台不仅构建成本高，而且还会为后续操作带来更高的成本。如果公司现有的销售额很小，则很难稀释成本。即使提高了生产力和服务质量，也可能会增加成本并使其自身不堪重负。此外，转型平台意味着放弃原有的商业模式，与众多社交电子商务平台甚至主流电子商务平台竞争，有必要加强品牌运营，售前和售后服务的能力，物流供应链等诸多方面。 ，对企业提出了更高的要求。

换句话说，社会电子商务平台的转型不仅要求微型企业具有一定的经济规模门槛，还需要补充缺点并支付相应的额外成本。具有单一产品和低回购率的微商业品牌不适合转型平台。太多的不情愿可能会消耗宝贵的资源。相对而言，具有良好产品，高回购，大量和强度的大型制造商有更大的机会来改造平台。

主要制造商具有一定的销售规模基础，更成熟的团队和相对充足的资本积累，并有实力平台转型的实力。以美丽的誓言为例。其品牌知名度在业界享有盛名，并且具有良好的消费者口碑，因此在当前的低谷中继续保持良好的销售量。令人难以置信的是，虽然团队已经在新兴电子商务平台的匆忙中迷失，但核心团队领导者和骨干仍然信任该品牌，并愿意跟随零售业务的转型。美丽的誓言决心改变社会电子商务平台，这是一个深刻理解的战略决策。

传统微商转型中的三大关键问题

无论Weishang将来会改变哪个方向，只要它不放弃现有产品或行业，就有三个关键问题需要注意：

1.从沉重的团队到繁重的销售，确认公司的新定位

在之前的微型商业论坛中经常讨论的主题是：产品重要还是模型重要？通常的讨论结果通常假设产品是基石，但模型的作用更重要，不容忽视。据说，在两年初，一个分享系统很容易卖到数百万元。这也是上面提到的系统的分裂，以对抗世界，但这一组已经失败。那么，未来微型企业的定位应该是什么？不同的公司对这个问题有不同的答案，但他们必须有清楚的认识。

总的来说，未来的微型企业是类似市场竞争的一员。例如，制作面具的品牌必须与知名品牌如叶子竞争。以前的微观商业模式的销售业绩是通过拉动人头来创造一个富裕的梦想分级，并很少进入市场，基本上没有考虑市场情况。除非完全转移或撤销，微型企业应从原来的重型团队扩张转变为以销售为导向，始终关注对手的行为，积极参与市场竞争。只要新定位明确，您就可以正确理解您在市场中的角色，促进转型。

2.从服务B转变为服务C的挑战。

虽然大部分产品都面向C端消费者，但传统的微型商业品牌并不被视为2C公司。微型企业品牌不会触及消费者，而是服务于以下团队。在很多情况下，即使是团队也没有接触，只需要为团队领导等几个大客户服务。这种情况与中国酷联等国内老一代手机制造商非常相似。他们生产消费者使用的智能手机终端，但服务对象是三大运营商。因此，传统微商的实质实际上是2B企业，缺乏2C消费品牌基因。

过渡后，您需要面对C端消费者，需要加强品牌营销，服务等方面的缺点才能站在市场中。在中国酷派联盟中，只有华为的手机完成了从服务B到C端的挑战。其转型的成功不需要在此重复。在微商人看来，美丽誓言的转变相对容易。原因是它之前在这些方面投入和积累了更多，并拥有自己的物流部门和客户服务支持系统，而不是从头开始。可以说，C端服务能力是未来微商品牌的市场生存要素。如果它不可用，它将谈论转型。

3.如何在短期和长期利益之间进行权衡

转型是企业的一项重大战略。分析和讨论这一点并不困难。关键在于决策和执行。许多企业未能成功转型。他们并非没有正确的策略。他们在高层决策中没有足够的决心，也没有坚决执行。最终，转型失败并返回旧路。近年来，许多知名企业都未能转型，如联想，HTC和万达。转型是公司的新起点，这意味着企业必须在未来选择短期利益和长期利益。

对于微型企业而言，转型也意味着必须放弃一些既得利益。许多微型商业公司拥有大量原创团队。虽然现有的股份制不是以销售为导向，但仍有一定的发货能力。一旦平台转变并实施新规则，它将不可避免地失去相关收入。许多大型制造商仍在讨论转型，他们无法下定决心。在很大程度上，他们不能放弃这些利益。

不盲目追风口，转型要尽量发挥自身核心竞争优势

由于社交圈的封闭性，中国地理的广阔性和消费者偏好的多样性，我认为社交电子商务平台竞争不会像主流电子商务那样具有高市场集中度。然而，市场可以容纳的平台播放器相对有限，能够生存的平台数量远远少于品牌。社交电子商务平台不是假的，但显然不是大多数微商品牌的菜，因为平台的竞争比品牌的竞争更激烈，往往没有相应的实力。因此，除了一些强大的头像品牌，如美丽的誓言，不建议其他品牌盲目跟进。

相对而言，转变消费者品牌可能是大多数品牌的现实。毕竟，目前的产品，品牌和团队都有一定的基础。如果能充分发挥竞争优势，效率会更高。或者转变团队的思想认知，重构管理体系，发展社交渠道，或选择电子商务，线下等多渠道分销，或两者兼顾，拓展市场。一些拥有卓越运输能力的团队的品牌，他们现有的团队渠道不是弱点而是核心优势，而且其转型很简单。他们甚至需要在现有基础上增加团队B方的支持，加强技术和服务的缺点，并共同提高C端服务的质量。

当然，如果微商品牌在某些方面具有核心竞争力，它还可以放弃品牌和团队，进入专业化的企业服务市场，并为行业提供技术，产品开发或其他服务，实现全面转型。而那些除了分工制度之外没有实力的企业，即使转型，也很难在激烈的市场竞争中站稳脚跟。这是选择最大化利润及时退出市场。

总之，传统微观企业的转型不能盲目追求潮流，而应首先了解企业的​​核心竞争力，然后根据市场竞争态势和发展趋势做出合理选择，充分发挥自身竞争力。优势和成功转型的可能性。它会更大。

[作者：蚂蚁蠕虫，技术评论家，专栏作家。微信公众号：ant miniant-cn）]