它一直处于风暴的最前沿，很多人无法理解多少。 11月20日，上市后的第一季度报告发布。

GMV增长386％和收入增长679％使其业绩非常抢眼。

相应地，截至当日收盘，拼多多股价上涨16.63%，市值达256.34亿美元。

在目前的环境下，在卖空和业绩发布后，股价一路攀升，成为互联网领域罕见的“强势”。

这家电子商务公司是目前讨论最多，具有独特模式的电子商务公司，其根植于中国庞大的零售市场，并在短短三年内收获了近4亿活跃用户。它已成为近年来增长最快的互联网公司之一。

沿着“围绕城市的乡村”战略，公司取得了初步成功，现在正在收获一线和二线等大盘所包含的多层次需求。

通过强化品牌，升级平台，提高技术投入，成长于长尾市场的拼多多，正在快速发展成为“主流”平台。

01｜新形势下的新增长

“第一个问题是如何看待宏观经济对公司业务的影响。”11月20日晚，瑞士信贷的Thomas Chong是第一个提出要求的人。

最近，类似的问题已经成为每个上市公司都会被问到的问题。

“1 - 10月，消费品零售总额增长9.2％，比前三季度略有放缓0.1个百分点。国家统计局14日公布的数据是类似关注和疑虑的来源之一。

几年前提出的“新常态”，在“消费升级”之后，终于来到了消费领域。对方便面，芥末和二锅头的讨论成了一个社会问题，甚至引起了官方媒体的关注。

在这些讨论的背后，一股新的商业力量正在兴起，成为中国在新形势下最具活力的增长极。这支部队也成为支持今天头条新闻，颤音和战斗迅速发展的主力军。

国家统计局的数据显示今年1-10月份，网上零售额70539亿元，同比增长25.5%。

从微观层面来看，目前阿里等电子商务平台的GMV增长率约为30％，略高于行业平均水平。

相比之下，许多法术的增长率可谓“惊人”。

第三季度报告显示截至2018年9月30日的12个月间，拼多多平台GMV达3448亿人民币，同比增长386%；营收33.724亿人民币，较去年同期增长679%。

如果我们看一下GMV的增长率，其增长率为586％，是电子商务行业的15倍，是行业首席平台的12倍。

在关于方便面和外卖的讨论背后，从“五环之外”开始，呈现了大多数人群最简单的需求，呈现了不同平台的“强化”。

数据显示，截至今年9月30日，每年活跃用户数达3.86亿，比去年同期增长144％。平台移动客户的月平均移动用户平均为2.32亿，比去年同期增长226％。

“无论情况如何变化，我相信消费者对物有所值商品的需求总是很强劲。对于他们来说，很难在周围的商店找到更便宜的商品，所以这将成为一种趋势。 ”的财务副总裁徐铎在回答Thomas Chong提出的问题时表示。

02｜所谓“低线人群”

有一段时间，许多人认为这条路线是很多“狂野的道路”，现在他们不得不承认“狂野的道路”也包含“正统”。

毕竟，从更广泛，更深入的市场和需求水平开始，电子商务和互联网的增长现已从原始边界跳出。

一方面，这是四五六六线市场，至少占当今中国人口的一半。这也是所谓的“低线市场”，这些消费者也被许多人视为“低线人群”。

经过20多年的中国电子商务发展，780亿智能手机用户，发达的物流系统和基础网络建设为这个市场的发展奠定了基础。:

这是一个只能在中国快速运行的渠道。

当然，这些所谓的“低线人群”不仅存在于四线和五线市场，而且还广泛分布在一线和二线市场，或不同的城市层面，或不同的层面。消费同一个用户。

根据QuestMobile的数据，截至2018年9月，一线和二线城市的用户比例接近50％。

就活跃的3.86亿买家而言，一线和二线城市的用户数量超过1.9亿，占中国一两个城市总人口的一半以上。

▲|来自QuestMobile官方网站的屏幕截图

以上数据进一步显示，截至2018年9月，淘宝和京东手机用户数分别达到9580万和6351万。

随着拼多多的发展，它与传统头部电商的用户重合规模正在急剧上升。

如果你看它，你就无法理解它。无可争议的是，许多人在电子商务行业中变得更加突出。许多当前的电子商务平台都学习了与该集团合作的低端市场定位。

“近来其他平台复制我们的商业模式也验证了这一模式的有效性，别人复制我们是对我们的赞赏。”黄伟在电话会议上表达了他对竞争者加入战场的看法，“复制时，实际上是培养普通用户，第一个吃螃蟹的人将占很大份额”。

然而，简单的低线市场路线并不是很多快速发展的最终模糊性。它的本质是它构建了一个有趣，更方便，更粘稠的平台。

在回答投资者提出的问题时，徐伟解释说，GMV快速增长的原因在于，为用户提供有趣的消费者体验通常具有吸引力，而不仅限于某个地方或一群人。

“如果您使用过我们的iPad应用程序，您会发现它为您提供身临其境的体验，搜索商品以打发时间，您甚至可以找到您从未见过的物品。 ”徐伟说。

为了提高用户在平台上的保留率，在平台设置和构思上已经做了很多工作，包括很多果园，讨价还价和其他游戏化设置。

在社交平台上，有大量用户正在喝他们交换浇水的水果，包括红枣，猕猴桃等;用户花20元议价购买36元商品。

黄伟曾经提过，拼多多未来的目标是“Costco+Disney”的结合体，其中的Disney指的正是这种趣味性。

这代表了新电子商务与传统电子商务之间潜在逻辑的差异。这也是许多人能够快速发展和捕捉低级别人才的主要原因。

03｜平台进化

战斗三周年很多，正在经历一轮转型。

第三季度，许多活跃买家的年均消费为894.4元，同比增长99％，比上一季度的762.8元高出17.7％。 —这是其转型的缩影。

有足够的用户，业务迭代和人均消费，这是电子商务平台发展的一般业务路径。

有近4亿活跃买家。去年，开始进行了大量的货币化探索。现在，在进一步扩大用户的同时，它正在努力实现平台迭代和人均消费的更高阶段。

在今年7月底，上市后，许多品牌开始升级品牌，引入品牌商家，并给予他们更多的政策倾向。

这些品牌包括小米，国美，当当，娃哈哈和三只松鼠。一些品牌甚至将新产品推向市场。

另一方面，战斗也关闭了商店。数据显示，今年9月，该公司关闭了超过5,500个问题商店，清除了770万件假冒商品，并封锁了300万件涉嫌假冒商品的链接。

▲|太多CEO黄伟

“这是一场持久战，我们非常重视这个问题。 &quoquo;黄伟表示，将继续加大投资和开发技术解决方案，以更好地检测假冒商品和非法商店。

财务报告显示，第三季度研发费用增加至3.32亿元，比去年同期增长8倍以上，比上季度增长80％。

其技术开发由黄伟直接领导，目前正在与世界各地的科研机构合作，以提高公司在分布式人工智能领域的技术能力。

如果说前期拼多多平台看起来还有一些传统电商的印记，那么随着技术的发展，它正全力开启新型电商探索。

如今，许多人停止了对“低线”的印象，但事实上这只是它的策略。

它真正的战略是基于数据的用户推荐是今天标题信息流的商品流推荐——黄伟曾多次提到今天的头条和张一鸣的采访。

在黄伟的计划中，这场斗争将成为无数Costco集团的集合，这是一个特定用户层最具成本效益的产品。

其中，多任务处理的任务是了解具有大数据，人工智能和其他技术的用户，并为用户推荐更具针对性的产品。

在过去二十年的电子商务发展中，该平台以SKU为基础，利用SKU吸引用户进行搜索和购买，并在自营，物流和仓储等重资产领域参与这些SKU。

当竞争激烈时，中国已经形成了成熟的电子商务生态。无论是农产品等上游生产商，还是中间数千家商户，还是下游仓储和物流，他们都相当成熟。

只需要整合和振兴这些分散的资源，以最大限度地利用这些社会资源。

因此，与传统的电子商务平台不同，开发模式不同。站在中国成熟的电子商务生态的肩膀上，战斗更“轻”“轻”：以技术进步来推动平台发展，不涉及物流等电商“重”领域，在这些领域与多种多样的合作伙伴合作。

在黄琦看来，竞争与竞争之间最为不同的一点是：关注激励生态系统中的合作伙伴，包括商家和物流，以更好地服务于用户，提供物超所值的商品。购物体验。

可以说，在基础基因中，与以SKU为核心的传统电子商务不同，这场斗争主要是以人为本。这使得它与以前的平台游戏玩法不同，并且具有不同的产业链。

例如，在争取越来越多的成熟农产品C2B。

一个是分散的农民，另一个是分散的用户需求。在传统的链条中，农民，收购，批发和零售的多重联系推高了成本。购买价1元的大蒜价格在超市可以达到4元。元。

与此同时，农民的决策极其分散和盲目。去年，大蒜的价格，今年的蜂蜜种植大蒜，导致大蒜销售缓慢，这种情况并不少见。

对于大量用户来说，了解用户的需求，销售是一个天然的优势。

借助大数据，人工智能和其他技术，我们可以预测消费需求，为农民提供种植指导。

在过去三年中，共有139,600户家庭帮助贫困家庭，产生了超过21亿的农业援助订单，总销售额为109亿公斤农产品。总交易额达510亿元。

在百度对信息流的探索和阿里对商品流的探索中，以用户为中心的“流”模式一直是主流。

出生于信息流的时代，我的目标是在一开始就有更高的位置。

通过更优质电商资源的整合，更大的技术投入，拼多多正在升级，向它理想中的样子。

04｜结语

“我们认为自己还是一个很年轻的公司，有巨大的进一步发展空间，我们将不遗余力地满足用户需求，克服一路上的所有障碍。”上个月，这场斗争庆祝APP三周年，黄伟的代表发出了这样的声明。

在行业凝聚的独特风格，让人们更多地关注很多战术的策略。

实际上，目前的斗争仍然存在一些不足之处。透过这些缺点，拼多多正在描绘一个不同以往的电商体系——

站在新一轮技术革命的浪潮中，站在成熟而分散的电子商务社会资源上，从技术角度彻底干预，不再是“货”，而是从“人”的角度来看整个平台系统。

随着更多人访问，更先进的技术应用程序，一个“所想即所得”的电商时代正在走来。

这个的出发点是抓住这个位置。

资料来源：一点资金（http://www.yidiancaijing.xin /）

作者：邱芸

编辑：刘炜

封面：邓潘