“我买了一个场外引流插件，日流量500多，但是店铺转化率越来越低。现在我连自己的宝宝都不能通过搜索关键词找到。以前每天都有一定的自然流量，全店转化率在3%左右。现在每天只有0.3%！甚至挂鸡蛋！淘宝的客户不像以前那么强大了，没有办法改变一天比一天糟糕的业务！着急！”

——在知乎，一个宝藏商人派了一个灵魂去寻求帮助

传统电子商务的三大痛点

昂贵的流量

外面很多人看到做淘宝、做天猫年销售额几千万、几亿，却不知道传统电商已经遍地哀嚎。现实是，淘宝只有20%的企业能够盈利，80%的企业濒临倒闭。根本原因是“流量太贵”，而一个“客户”，从早期的几块钱到现在的几百甚至几百块钱。

一些企业听取了互联网专家的建议，将“流量”视为“战略”。首先，他们通过“买刷高佣金，低价抢客户”的方式进行流动。据说当交通流量上升时，商店就会起来。据说它也可以裂变，可以迅速传遍整个网络.

难以转化

洗脑包还用了万能公式：“销量=流量*转化率*客户单价”，这几年吸引了大家寻找流量红利，却从来没有提到转化率。

在淘宝体系下，大流量是交易的基础，流量来自整个网络。然而，许多买家漫无目的地访问淘宝，流量大但质量低，导致天猫， 淘宝的转化率低

平台夹点

不仅流量贵，淘宝的每笔交易都是3-5%的扣分。比如“服”就属于“服”的范畴。服装商品率5%，技术服务费6000元，年销售额达36万元。年费退还50%，年销售金额达到120万元，年费退还100%。

淘宝扣除基准

双十一的时候，不仅商家要降低售价，大量出货，还要支付平台入场费和每次交易的百分比。这也是为什么很多商家明明在双十一上拿了巨款，最后算下来却亏了几十万，眼泪都掉下来了。

传统电子商务自助指南

1.借“鸡”下蛋，以0成本获得流量

我们都知道零售的三个核心要素：人、货、场。淘宝、天猫等传统平台是“场”，有货需要人找。

而基于企业微信的社交电商，并没有使用自己的领域，而是利用微信的领域，让商品通过微信的“领域”找到人。可以说是借“鸡”下蛋。

做电商就是流量生意，就像线下开店，选择

还有谁能比得上11亿月龄的微信平台流量大？扪心自问，你是每天花更多时间刷微信还是刷淘宝？

微信和微信开通后，员工可以直接连接微信用户(用户不需要下载微信)，解决过去微信的一些营销问题。比如无限添加好友、取消朋友圈营销限制、公司认证解决信任问题等。节省线上营销成本；更高效的获取朋友圈流量。

最重要的是，与京东， 天猫， 淘宝，相比，企业微信尚未推广明显的烧钱行为；当然没有扣除，赚的钱都是你的。

2.如何节省转化率？

提高线索质量

有句话说得好，“顾客的顾客才是真正的顾客”。

在这个全民带货的时代，买好东西会和亲朋好友分享，吃好吃的东西会拍照发给朋友。因为人们总是更熟悉和信任身边的人。

如前文中所述，率先学会利用熟人信用获取流量的企业，将在后流量时代脱颖而出。

小名片被企业微信对接后，呈现的网络地图可以整合所有与你相关的商业社交关系，快速帮你找到你和潜在客户之间的社交链，做熟人口碑营销。

优化企业服务能力

企业不知道商品卖给了谁，因为不直接面对消费者，也没有C端数据，无法根据每个消费者的特点提供个性化服务。这就导致了企业只销售产品，与客户没有感情和联系。

在企业微信上，每个客户的数据都是动态的、实时更新的，与用户的联系会随时加深，迭代不断优化。这时，企业提供的不仅仅是产品，还有产品和服务。

而所有的销售渠道都是通过企业微信与企业连接，让商家可以做出实时、准确的销售数据，从而预测产量和销量，根据用户需求定制产品，最终实现C2M，甚至实现零库存。

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