毫无疑问，今年是中国电子商务市场发展变化的一年。一方面，电子商务和广告业相关的鼓励政策不断发布，网购用户数和行为成熟度不断提高，网上零售交易规模大幅增长。中国电子商务营销市场迎来了前所未有的发展机遇。另一方面，广告商营销需求的日益多样化，消费者的长期决策路径以及电子商务营销服务提供商数量的激增已成为电子商务营销的严峻挑战。

站在机遇与挑战的共存，评估即将到来的2016年，电子商务和电子商务营销行业的亮点是什么？

看点一：打通产业全链，电商迎来“数字营销3.0时代”

互联网席卷了主要产业，“矩阵革命”逐渐进入深水区。随着互联网“体育”下商业模式的演变，数字营销领域也经历了三次不同的“时代”变化 - — —在“门户营销时代”开始，广告主仅依靠主要门户网站的流量，为固定人群做广告，完成品牌曝光;在“搜索营销时代”开发，告别广泛的流量营销基于搜索引擎数据，用户定位最初是针对性的，实时出价和程序化购买成为支持广告模式。如今，随着电子商务产业的大规模兴起，基于电子商务效应转型的广告模式逐渐显现出其清晰度。电子商务广告的市场份额持续增长，并且反对以门户网站，垂直网络，社交网络和搜索引擎为代表的传统在线广告形式。正如京东集团副总裁兼广告部负责人严伟鹏所说，数字营销行业已经进入了一个新的3.0阶段 - “电子商务营销时代”。电子商务平台已成为一个特殊的渠道和媒体，是一个具有独特营销价值的服务合作伙伴。它将完成从消费者洞察到精确定位，在线和离线集成，精确测量甚至大数据的过程。完美的反馈营销闭环将数字营销的整体水平提升到新的高度。

以京东和淘宝为首的电子商务公司已经转型升级，不再满足着陆交易的最终环节，但凭借自身优势，控制车站外的营销资源，跟踪用户购买，开放行业。下游，实现“营销决策→用户定位→广告和rarr;登陆销售→数据反馈”营销全链接布局。京东京东营销推广平台不断升级其资源整合能力和大数据应用能力，并致力于成为大多数品牌最优质的一站式数字营销服务合作伙伴。

专家评论：

刘东明，清华大学，北京大学网络营销总裁，创始专家

我们可以从空间+时间+品牌+效果四个层面解构数字营销3.0时代景卓平台的生态布局。北京转通站在空间维度上，以京东购物平台为基础，携手腾讯的社交平台，以及当今的头条新闻平台，发挥[社交+内容+电子商务];站在时间维度上，景准通为营销推广决策提供量化决策，营销推广，效果反馈，一站式服务，并伴随着整个过程。从品牌的角度来看，北京彤彤的多元化广告形式将展示，搜索和社交。从效果的角度来看，景良通利用多维大数据来塑造人物肖像，准确预测用户的行为轨迹，即立即看到它，即立即购买。

看点二：电商营销产品持续升级，全面提高营销效率

今年，北京 - 东京运通营销推广平台完成了新一轮的广告产品迭代升级，并将信息流直接投资产品添加到原北京展台，京东快递，京东直投和景科客。 ——&ndquo;京东无线连接” “京东无线通信”是在原有广告产品的基础上与高质量的信息流媒体（现为日本标题），实时招标（CPC）内容曝光深度合作，利用京珠通DMP打开京东数据，媒体和广告商。实现目标用户的精确触摸。同时，原有的四大产品都有不同程度的优化和升级，包括车站内外的显示和搜索型网络排水产品;京东快车“新的智能交付工具“用户只需设置每日预算和促销投标即可完成商店内所有商品的批量投放，并提高促销等重要节点的营销效率。电子商务平台正在变得越来越精细和细分的营销产品，可以有效地满足商家的需求，提高营销效果。

看点三：“大数据”当道，精准洞察重塑电商营销

网民成熟和长期的网上购物行为使电子商务平台能够以广泛的覆盖范围积累用户数据，移动互联网的兴起进一步促进了数据的关注。数据处理技术正变得越来越成熟，“大数据”不再是从业者的论据。技术水平使其成为电子商务公司最重要的数字资产。通过对用户多维数据的分析，电子商务平台可以提供对用户购物路径，搜索收集和其他购买行为，消费习惯，产品偏好等的详细洞察，而不会影响用户的隐私，从而勾画出来成千上万的用户。肖像。 “大数据主义”席卷了电子商务市场，深刻见解为更准确，更有效的营销创造了条件。

对于用户而言，大数据的深度挖掘使得电子商务平台更好地了解其需求，从而提供更准确的推送和个性化服务;对于广告商而言，电子商务公司整合并开放多屏幕，多平台，多场景。数据资源可帮助广告客户准确定位目标消费者群体，并在交付策略和归因分析方面带来商业价值。

电子商务公司已经急于扩大DMP平台上大数据的来源和规模。京东北京数字营销平台的DMP产品“北京腾方魔方”将深入整合京东近2亿活跃用户的高价值电子商务数据和腾讯10亿大量用户的社交数据，依托“电力”“商业+社交”全方位洞察“京腾魔方广场”为企业快速瞄准目标群体，其独特的“洛卡里克”（Rokalike）“顽固”功能可以基于共同属性快速瞄准目标人群，大规模扩大和挖掘潜在消费者的大量用户。同时，“Jingteng Rubik's Cube”自动计算每个交付链接的用户表现，商家可以随时调整和优化交付。更准确的人群描述，更强大的社会关系链，先进的模型算法和全方位的效果测量都是行业前沿的有力代言。

专家评论：

李智，智慧研究所院长，

电子商务大数据可以帮助广告主从营销策略开发，广告，归因分析到效果优化，形成一套数字营销闭环;通过大数据帮助广告客户获得消费者洞察力并形成用户数据资产。

重新定位和类似的人口扩展（Lookalike）和其他交付技术在电子商务营销过程中具有很大的应用价值，帮助广告客户回忆旧客户并有效地完成客户引导，但这些技术的效果取决于DMP。平台数据和标签质量，丰富的标签尺寸和可观的数据规模可以实现各种类型的交付技术，以寻找网络背后的高价值用户，提高营销效率。

作为一家大型互联网公司，京东和腾讯拥有强大的数据积累。双方在数据方面的合作在电子商务营销领域具有很高的应用价值。一方面，腾讯在多线产品的基础上积累了丰富的人口属性和社会属性。多维立体数据，例如兴​​趣偏好;另一方面，JD拥有丰富的用户消费相关数据;双方的合作对电子商务营销形成了更高的价值补充，提供了更加立体的用户肖像。

看点四：“X+电商”模式撕开流量新入口

据CNNIC数据显示，截至2016年6月，中国互联网用户数达到7.1亿，其中移动互联网用户数达到6.56亿，占比92.5％，与去年相比持续增长。然而，在移动互联网不断渗透的情况下，看似情况良好的电子商务市场实际上充满了珊瑚礁。 —用户时间变得越来越分散，消费者需求变得越来越个性化，消费者的注意力正在“走向中心”无限地被“浪潮”细分。在万物互联时代，人们的社会依赖性越来越高，消费者的决策更容易受到周围朋友，亲戚和朋友的影响。寻找新的流量突破，以新的用户路径争夺注意力，并成为电子商务市场竞争的焦点。

京东和阿里是电子商务市场的两大巨头，并再次走在时代的前沿，走向新的发展道路。阿里编译微博，然后推出淘宝直播，天猫直播，并提出“小说，社区，年轻”等，主要是在社交和内容层面内部转换自己的平台;京东利用这一局面在跨境合作方面，我们与腾讯携手，今天的头条新闻实施了“景腾计划”，“精品计划”，开放并分享了他们的电子商务能力更多场景和交通，更合适。互联网“分散”的方法。

“京腾计划”和“景祥街”是京东“社交+电子商务”模式的两大创新。 “京腾计划”不仅使京东赢得了腾讯部门的社会大数据，以帮助精准营销，而且还为微信和Q开设的京东门户提供了社交分享购物平台。京东的分销推广平台“景祥街”已经自2015年以来一直在线上，并一直在探索京东社交电子商务的更多可能性。用户通过京东账号注册为发起人后，可以选择产品并分享到微信，QQ，微博等渠道进行推广。买方可以通过共享链接形成购买，共享者可以获得佣金。通过这种更值得信赖和温度的口碑分享模式，景祥街不仅为商家提供了新的渠道和新的游戏方式，而且为社交电子商务提供了一种全新的解决方案。

今年10月，京东“社交+电子商务”模式培育出“京腾计划帮助SK-II实现产品全网整合营销推广”案例，凭借创意媒体整合营销和大数据深入探索价值，荣获金奖和长城奖两项大奖。京东为SK-II创建了一站式营销服务;决策→众人见解→品牌传播→登陆销售— —锁定在SK-II现有和潜在的购买用户，SK-在三个目标群体，公众号码的用户和SK-II品牌代言人霍建华的粉丝之后，人群包装被放入“景腾魔方” “并使用Lookalike算法进行扩展。立即开放社交和电子商务场景，为不同人群定制不同的交付材料，并在微信朋友圈，手Q信息流，微信公众号Banner等不同渠道推出。最后，有意愿购买的用户将被引入京东购买页面以完成销售。数据显示，活动当天SK-II官方公共帐号的新粉丝数量是过去两个月中粉丝增量的总和。单日产品的销量也飙升至日均的近6倍，本次活动的独家红蝴蝶礼盒是微信终端京东入口的销量翻了一番。

“社交+电子商务”模式大放异彩，京东重新启动“内容+电子商务”战略，今年9月，连同今日头条“北京计划”，双方开放核心竞争力，实现业务价值整合：首先，今天的标题App侧开设了“京东特卖”购物门户;第二，今天的标题用户个性化地图算法和内容分发功能，帮助京东品牌企业实现准确高效的广告宣传;三是双方在用户兴趣阅读的基础上联合开展电子商务合作，依靠分服务，导购等多种方式，帮助更多的现金分红。从那以后，“内容阅读”成为京东的另一个主要渠道。在今年的双十一期间，“京兰计划”已被用于帮助欧德宝牛奶品牌，vivo和方泰在推出时远远不够。超级行业基准投资回报率。

京腾和景庭计划取得的显着成绩帮助JD打破了行业壁垒，撕裂了新的交通突破，得到了业界的广泛赞誉。 2017年，大胆创新的“X +电子商务”模式将如何继续发挥其想象力？值得期待。

专家评论：

肖明超知名趋势观察员，智盟咨询机构创始人兼首席执行官

“电子商务的核心+”是识别用户。在移动互联网分散的时代，如何准确瞄准消费者，创造有效的价值转型，可以稳定市场。无论是来自景腾计划还是京钢计划，京东都在细分用户数据和人群属性，以实现准确的品牌信息推送，帮助京东电子商务从传统的大众电子商务平台到拥有用户。大数据和能够提供准确服务的电子商务质量不断变化。

看点五：渠道下沉，电商“回马枪”重夺线下资源

根据国家统计局的数据，2016年上半年，中国网上零售额同比增长28.2％。与2015年全年相比，增速明显放缓。随着电子商务营销的放缓，股息逐渐收紧并逆转。思考，“返回卡宾枪”，重新竞争离线频道和资源可能是打破游戏的关键。

渠道不断下沉，将线下物流，服务，体验等优势与在线资金流和信息流相结合，扩大智能化和网络化的全渠道布局将成为电子商务“下半场”战斗的主题。毫无疑问，在线下渠道和营销资源的战场上，京东凭借其独特的完整物流配送体系已经取得了很大的优势。京东物流系统已经渗透到全国各地，以其优质高效的服务赢得了业界的青睐。经过不断的改造和升级，京东物流系统在海量数据处理能力，分拣和配送效率方面已达到国家乃至世界领先水平。基于此，京东创建了两个线下营销“锋利的武器” — — “物流DM单一配送服务”，基于京东国家物流仓库的离线广告，通过京东用户DM单包的分发，为广告区域推出，消费者到达终端的物流配送系统，实现区域产品效率; “自我报告广告服务”，立足区域定位，京东自营资源遍布全国的核心商业区，大型社区，学院和交通枢纽，通过京东国家线下网络，辐射数亿人口国家，并帮助企业离线推广。

从角色转换到技术升级到线上线下资源和渠道的双向扩展，电子商务行业在2016年发生了变化。在下一阶段，中国将成为市场需求和规模的阶段。电子商务行业，它会培育出什么样的美好事物？我们拭目以待！