因为疫情，今年的618促销对电商卖家影响很大。能否成功参与618推广，实现突破，是拉开差距的关键。对于已经形成稳定营销模式和流量的大型门店，只要参与活动就能获得不错的销量；对于中小卖家来说，618是实现经济反击的绝佳机会。那么如何备战618，从而吸走流量呢？

提高点击率

在信息时代，“点击率”无论是打造Ip还是销售商品都无法避免。如果一个产品的点击率很高，说明它很受欢迎，有成为爆款的潜力。从推广来看，质量分数取决于点击率，因为其他基础分数更容易获得，质量分数越高，广告成本越低。点击率也影响着搜索的综合排名是否快速上升。

618推广前，卖家要想办法提高店铺、主图、文案等关键入口的点击率。毕竟高点击率可以获得更多免费的公共领域流量，节省大量推广费用，形成良性循环。

跟踪市场数据

最吸引消费者注意力的是图片展示，包括推广图片和主图。因此，卖家和朋友应该更加注意图片的布局。卖家要注重市场数据分析，学会用运营思维做电商，做点击率高的图片。

要做好618推广，可以先分析往年流行的品类：食品/茶/烟酒、童装/母婴、鞋子和彩妆/护肤，研究点击率相关要素(底色、型号、文案)的相关数据，找到答案。

涉及烟酒茶食品母婴用品童装等品类，建议只放产品图，这样会让比放样图和产品图的点击率更高。其中，孩子的衣服和妈妈宝宝放得越多越好。根据调查，如果投放3款以上的产品，1-2 比放的点击率会高出16.7%。美容化妆品的类别正好相反。图片上放人物模型会更好，尤其是品牌代言人展示品牌的时候。

创建爆炸副本

销售产品，产品的质量很重要，文案的质量也很重要。好的文案可以锦上添花，吸引消费者，让消费者忍不住多了解商品，让他们下单。相反，劣质文案会降低产品档次，把消费者推开。

好的文案是基于客户的痛点。用通俗易懂的语言表达客户需求，提炼产品卖点，直击客户内心。如果你的产品正是顾客所需要的，那么下单是合适的。避免自我激动的文案，分析优秀竞争对手的文案，创新形成独特风格。

了解平台规则和流量玩法

机会是留给有准备的人的。618年，中大被提升为年度重要节点，各大电商平台玩法不同，规则也不同。如果卖家不懂平台规则和流量玩法，没有提前做好责任分工，很可能错失实现经济反击的机会，被竞争对手甩在身后。在大提升到来之前，至少提前一个月了解并开始准备，这样才能自如应对。