摘要：《服饰绘》列出了鞋类电子商务发展的几条路径，试图从一些实际案例中探讨原因。
鞋类B2C先驱者的衰落给出了两个启示：1。资本加持股有利有弊; 2.创建品牌或销售利基品牌的可能性很小。
高回报率已成为鞋类和服装等垂直电子商务的常见问题之一。售后和退货率的问题不仅影响利润，而且严重损害了消费者的体验。
在鞋业的大品牌和资源的支持下，可以做垂直电子商务吗？垂直鞋类电子商务的可持续性可能是一个错误的主张。
文/孙伟
编辑/张杰
微信公众号/服装画
关于鞋类电子商务，我们还没有找到一个健康成长的好样本。
鞋类电子商务的命运，为什么不会在极度热情和风景融资后迅速下滑，是大品牌的最终收购，成为销售渠道？
关于这个命题，《服饰绘》列出了鞋类电子商务发展的几条路径，试图从一些实际案例中探讨原因。
路径一：鞋类B2C平台的先驱者仍在挣扎
从2007年开始，初创公司出现了许多鞋类B2C平台，为垂直电子商务平台提供了初步样本，并为先驱者提供了斗争和衰落的历史。
当然，它经历了短暂的爆发。 2011年左右，鞋类B2C平台达到顶峰，融资持续。
在2009年以来的三年中，有必要获得三轮融资以改善物流系统。为了改善物流系统，Haole Buy于2011年由腾讯和德丰杰（DFJ）完成。 C轮融资共同投资，其中腾讯拥有资金5000万美元，约3.24亿元人民币。
Haole的持续融资以及Belle鞋类电子商务平台的推出加速了该领域的竞争，加速了该领域日益激烈的竞争。另一方面，流量变得越来越昂贵，平台电子商务和鞋类品牌开始发挥其力量。
与服装相比，鞋子的非标准属性不强，因此对品牌的依赖性极高。谁可以带头赢得一个大代理人意味着谁有权发言。 Haole购买的主要是“做正品鞋网城鞋”，获得品牌授权并坚持新柜台同步。
Haole购买鞋类品牌
在同一时期，经过几轮融资，乐涛也经历了几次转型，让业界看到了鞋类电子商务的无奈。没有渠道资源的优势，乐涛开始推出自己的品牌。从最早的帆布鞋和合作鞋系列到2012年上半年，乐涛推出了Chance Chance和Lavis Lavie。五个自有品牌，Imosii，MANWILL和C +。
然而，仅仅过了半年，乐涛总体上会保持沉默，并且会听到裁员。从渠道系统到买方系统，除了销售外，乐涛还必须面对更多的品牌和供应链问题。这需要一个发展过程。对于成立于2008年然后完成四轮融资的乐涛而言，显然资本并没有留下太多时间。
今天，Le Tao和Haole处于同一个州。根据数据，C轮是Haolebu的最后一笔融资，相关消息逐渐减少。该网站仍在正常运作中。
2015年，整个制鞋业开始放缓增长。根据Euromonitor International的数据，2015年，电子商务业务占鞋类总销售额的34％，达到3400亿美元，全球鞋类和服装电子商务销售额同比增长22％。鞋类行业整体鞋类行业同比仅增长6％。
在此之后，很少有垂直鞋类电子商务公司成为企业家的目标。
路径二：联手品牌，布局渠道
鞋类B2C先驱者的衰落给出了两个启示：1。资本加持股有利有弊; 2.创建品牌或销售利基品牌的可能性很小。支持品牌的大树资源已成为渠道之一。这不是下一个策略。
2008年，进入电子商务领域，着名的鞋库也是第一批水上测试仪。作为少数仍然有良好发展的鞋类电子商务公司之一，着名的鞋店也在积极寻求新的增长机会。 2015年8月，它从体育品牌贵族鸟中获得了382.5亿元的投资，占51％的股份。与品牌一起，它促进了运动鞋和服装在线渠道的布局。
目前，着名鞋库的主要业务主要由两部分组成。一个是通过电子商务平台进行自营销售，包括New Balance，SKECHERS，yaseshi，DC和PUMA等20多个鞋类品牌。二是为品牌公司提供代际运营服务。
其中，自营销售商业模式是在自己的垂直平台WWW.S.CN鞋店网站上开设一家着名的鞋库体育旗舰店，并在e-购买和销售大型体育和休闲运动。天猫商务平台。品牌产品，整合仓储，物流，商店，客户和其他资源，以赚取差异。
从贵宾鸟的半年报中可以看出，其上半年鞋类收入减少了1.97％，毛利率下降了4.74％。对着名鞋库的投资是否可以减少您的鸟类和鞋类收入的下降？
鞋库协议主体（徐松茂等人）承诺，交易承诺，在2016〜2018年期间，每年实现的净利润不应低于3000万元，4000万元，5000万元元，并在三年内实现。总净利润不低于1.2亿元。
路径三：技术能解决退货率高的难题吗?
早在2009年，试图在服装市场竞争的亚马逊收购了一家鞋类电子商务公司Zappos。然而，根据一项调查显示，由于网上购物仍然存在大小和款式等问题，Zappos的鞋子退货率为50％。
高回报率已成为鞋类和服装等垂直电子商务的常见问题之一。售后和退货率的问题不仅影响利润，而且严重损害了消费者的体验。
因此，在2015年，亚马逊再次收购了位于匹兹堡的鞋业创业公司Shoefitr。确切地说，该公司不是一个电子商务平台，而是一家开发3D测试鞋的技术公司。
Shoefitr将鞋子库存数据与用户数据进行比较，并考虑鞋子类型，鞋底厚度，重量等的尺寸，最后推荐适合他们的鞋子尺寸和鞋子尺寸。因此，亚马逊的用意也非常明显，该技术被用于Zappos，从而降低了退货率。
技术可以解决鞋类电子商务高回报率的问题吗？但显然，这是一次有意义的尝试。
根据摩根士丹利的统计数据，亚马逊现在占整个美国服装市场的7％，仅次于沃尔玛。徐感受到了这种压力。为了与亚马逊竞争，沃尔玛于2016年12月30日通过其去年收购的电子商务公司Jet.com完成了对鞋类在线零售商ShoeBuy的收购。交易价格为7000.一万美元。
鞋子购买官方网页
这家美国公司成立于1999年，主要从事鞋类，服装和配饰的在线销售。据公开资料显示，它拥有800多个品牌和100多万种产品。
路径四：鞋业巨头孵化或投资是好归宿吗
在鞋业的大品牌和资源的支持下，可以做垂直电子商务吗？垂直鞋类电子商务的可持续性可能是一个错误的主张。
从电子商务的角度来看，2008年，看到电子商务机遇的百丽经历了“品牌在线化”的发展道路。单一类别平台—垂直类别多样化“。
百丽是一家早期建立的传统品牌企业，在天猫开设了一家旗舰店。同时，建立了电子商务仓库，逐步开发了当当网，京东商城，万科V +等渠道平台。此外，百丽开设了自己的鞋类品牌B2C平台“淘秀网”，相当于该品牌的官方电子商务网站。
当时，百丽电子商务负责人谢云丽在接受《中国经营报》采访时表示，百丽多渠道运营的初衷是希望多平台统一运营。也就是说，B2C平台只是百丽订单的来源。所有商品均归Belle的电子商务所有。仓库统一发行。
缺点开始出现。在这一代交付模式中，百丽电子商务需要每年提前订购和库存。将系统与仓库连接起来很困难。与此同时，Haole Buy和着名鞋店等鞋类的垂直B2C电子商务也得到了融资。
在此背景下，2011年7月，百丽建立了独家在线鞋城，开始走上网络平台的商业路线，并建立了两个渠道的电子商务系统的官方网站和分销，并计划为此目的投资2.5 3至5年。十亿美元的资金。
由Belle创立的独家在线鞋城
从Belle的品牌及其代理鞋类品牌开始，Belle已经扩展到其他鞋类品牌和服装类别，并先后引入了DKNY，Tommy，CK和Guess等国际品牌，并于2014年上半年推出了自己的品牌活动。鞋项目。当时，优秀的购买网络CMO徐磊曾向媒体解释过扩大服装类别的原因：“服装类别比鞋子市场更多，购买的是服装，鞋帽平台类型e -commerce。”
在2015/16年度业绩公告中未提及Youbu.com的销售数据，因此无法估计运营状况。但是，从现有信息可以看出，2015年7月，优步网开设了“建立首尔站”，并加入了跨境电子商务的行列。该类别也在扩大。官方网站还包括化妆品和母亲。婴儿，户外运动，行李等。
另一家鞋业巨头达芙妮也计划在2010年投资时尚电子商务。今年5月，达芙妮投资1000万元投资100％的股份，占股份的10％，并在六个月后，关闭了京东，豪乐，乐淘等经销渠道。此举被认为是达芙妮巩固在线销售渠道并全力支持姚明100支持的努力。
然而，两年后，2012年7月，姚店100宣布暂停网站运营，其崩溃最终导致达芙妮电子商务停滞不前。
与之前的两款车型不同，它成立于2011年，而Hassan Shoes的女鞋购物网似乎看到了网购鞋的弊端，因此更注重将消费者体验延伸到线下并提供品牌测试。穿，但也尝试操作大型离线体验店。
然而，到目前为止，McGowan Fun网站已无法访问，并且没有逃脱关闭命运。