近日，社区团购赛道之战升级，当地生活巨头美团，宣布成立“优化事业部”推出社区团购赛道。

到目前为止，美团已经形成了两个业务集团、三个事业部、以和六个平台的组织架构。单单新业务单元的成立，就说明美团对社区团购业务的重视。

事实上，在高线市场，美团已经取得了行业的顶尖地位。在下沉市场，美团也希望美团，的社区团购模式能在以，打开局面。那么，在阿里的社区团购赛道和入局，的滴滴先后，美团是否有明显的优势？社区团购真的是好市场吗？

下沉市场巨头为什么要努力在社区买赛道？

近日，美团发布组织调整公告，宣布将成立“优化事业部”，进入社区团购轨道。美团陈亮，高级副总裁兼S团队成员，负责此项业务。同时，原大象业务部更名为“购物业务部”，负责人是向陈亮汇报的辛崇阳，

根据公告显示，美团，“优选事业部”将推出社区团购业务—— 美团优选，主要目标是下沉市场。以社区便利店为载体，采用的模式是“预购自提”，用户当天在线下单，次日门店自提。

美团称此举是为了进一步探索社区生鲜零售业态，满足差异化消费需求，加速生鲜零售线上线下融合。美团最好主要位于社区便利店，为社区家庭用户提供果蔬、肉类、禽蛋、乳制品、饮料、家庭厨房和浴室等产品。根据相关计划，美团近期将在济南进行线上测试，目前已经在当地开始招募领队。

然而，首选用户的角色级别、新领导者的数量、以和返利比例仍不清楚。为了配合团战模式，美团也将在近期上线，美团将优化小程序列。

社区团购是一种基于邻里信任关系的零售模式。来自社区的宝妈、便利店经理、快递站长等。她发展成团团长，与社区居民联系，通过微信群和小下单相比其他纯线上模式，社区团购的优势在于流量获客成本更低，“以sales、fixed purchase”的模式也能减少损失。

社区团购始于2017年。2018年百团大战之后，逐渐开始专注于头部公司。当以今年来到这里时，包括阿里和京东在内的巨头也将矛头指向了这条赛道。那么，为什么巨头们纷纷驶入这条赛道呢？

首先，社区团购市场巨大。目前这个行业的上线率较低，还处于快速发展变化的早期阶段。今年疫情期间，返乡需求进一步爆发，巨头们关注社区团购市场的热情开始升温。

资本市场也非常看好这个行业。最近很多社区团购平台都传出了新一轮融资的消息：比如盛兴优选完成了3亿美元的新一轮融资，与程同居获得了2亿美元的C轮融资，十人俱乐部集团完成了近1亿美元的C1轮融资。据不完全统计，仅今年上半年，就有约20亿资金涌入社区购买的赛道。

目前，高线市场几乎已经分化，增速缓慢。互联网巨头将目光投向了下沉市场。毕竟这是中国的主要人口居住的地方，随着经济的持续发展，

美团，作为当地生活的领导者，不能错过。入局社区团购，努力下沉市场，补齐自身生态短板。以满足了不同群体、不同城市、不同层次的差异化消费需求。

迟到的美团，你能在这条赛道上比赛吗？

所谓“吃喝玩乐”在拥有4亿用户、1000亿美元市值的美团美团，以过去完成的消费场景来看，社区团购似乎只是商业链条的延伸，但事实真的那么简单吗？

深耕本地生活多年，美团在本地生活市场有一定的口碑和品牌影响力。基于美团精准流量、大数据、技术研发的能力，可能有助于其开拓社区团购市场，帮助社区便利店做好生鲜零售业务。与一些小玩家相比，美团无疑将拥有更低的流量营销成本、更大的订单基数、更具竞争力的同城运力体系、以和分布式技术能力。

换句话说，在整个美团，的生态支持下，美团的优化具有一定的优势。

然而，在美团进入市场之前，社区团购已经非常火爆。2020年4月，天猫超市升级为同城零售业务集团，原本是本地生活服务公司的饿了么，新零售业务整合到该业务集团。以天猫， 以的超市和淘鲜达改造的线下超市为主，实现了一小时、半天、次日三个时限的“20公里立体生活圈”。

同月，京东成立全渠道事业群，整合京东，消费品事业部、新通路事业部、7FRESH、1号店，原有超市，与此前的“自然选择”项目合作(通过与线下网点合作等方式)。以实现了30分钟送达部分货物的目标)，直指“半小时到达生活圈”。

除了这些巨头之外，社区团购赛道本身也有一些玩家，取得了不错的成绩：盛兴优选曾公开披露，公司的GVM在2019年将达到100亿元。第十届团委6月初宣布，今年4月GMV单月收入突破6.5亿元。作为后来者，美团真的能从后面来吗？

此外，就在美团宣布这一消息前不久，菜鸟站的老对手阿里显然已经推出了这条赛道。目前菜鸟驿站在全国有上万个驿站，已在上海，南京、苏州等15个开放社区采购，供应链方面，菜鸟邮政集团与大润发、欧尚等连锁店合作，提供新鲜水果、日用品等品类。相比之下，美团的供应链、仓储和物流环节可能更受考验。

俗话说，社区团购“在团长身上茁壮成长，最后是供应链”，团长拉动的私域流量对社区团购的冷启动起着至关重要的作用，但最终能否实现，还要看平台供应链的长期供给能力。

与赛道上的其他选手相比，美团是社区团购市场的后来者。美团的优势在于技术、资金、流量、配送的全方位能力，劣势在于仓储、供应链、冷链配送的管理。更重要的是，入局，美团，仍处于早期试点阶段，已经失去了机会。

供应链缺陷是对美团社区团购道路的严重伤害。

对于在高线市场充满热情的美团，来说，要在低线市场收获大量用户并不像想象中那么容易。毕竟低线城市生活节奏慢，中老年人比例较大，人们对价格比较敏感。那么美团？的社区团购呢

事实上，社区团购自然与低线市场相适应。在低线市场，生鲜业务应该是线上的，社区团购就是一个很好的载体。这是因为在低线市场，用户的需求和消费水平不高，所以以不能像高线市场那样，基于单一用户做每一个订单到家庭的业务分配。

这个时候，社区团购就是一个很好的桥梁。通过单个社区以分组和收集订单的形式进行运营，收集一个社区中一天的订单，集中精力进行绩效交付。规模效应可以降低分销、物流和营销成本。对美团，来说，过去技术投资、App运营、运力基础的投资成本，都可以由以来分担，在这个逻辑下，这个市场也是可以进入的。

其次，美团的首选预售也是一个亮点。预售意味着性价比、以、品质，满足了低线消费者未来消费需求的同时，也是互联网做生鲜市场的重要抓手和差异化机会。毕竟传统超市都是“现货”交易，生鲜是引流项，通过现货吸引旅客。但是，预售可以提高流通效率，商品周转，减少人为接触的次数。即使在未来，根据以，的预售，互联网也可以在以进行订单农业和反向定制生产。

但是，美团要想做好社区团购业务，就必须提高社区便利店的经营能力和服务能力，尤其是加强供应链的管控。目前美团买菜，重点在北上广深等超级；美团闪购的大全聚焦武汉， 成都， 南京等准一线或二三线城市；“美团Optimization”瞄准下沉市场，三线协同。美团希望形成前置仓、菜市场代运营、社区团购等相对完善的多业态布局。美团偏好的重要性可见一斑。

然而，社区保鲜也面临着一些困难，如需求难以预测、业务准确性不够等。商业区越小，只服务于一个社区，就越难估计需求。很容易缺货，销售不足，无法提供消费者想要的商品和以，造成大量损失。

长期来看，社区团购赛道仍然是与价格、品控、供应链等产品相关的运营因素。社区团购的低价促销方式可以替代，但持续的价格优势、强大的品控管理以及以和顶级供应链的能力将是社区生鲜消费的市场核心。鉴于此，美团要在社区团购中占据一席之地还有很长的路要走。

作者：小谦，互联网观察家，多家科技媒体专栏作家，转载请注明版权。