我是在一家没有货源的电商公司认识林方的。

因为他们来自同一个地方，年龄相仿，都从事网络创业，我们聊得很投机，有很多共同话题。

林方和我的创业发展道路截然不同。我天生野性，偏爱网络创作领域。早年开始网络，发现网络创作圈有新项目，等待机会搬家，类似游击队，不系统。

另一方面，林方，是一支正宗的正规军。他在大学的时候就开始从事电子商务。一位资深人士将他带进了这个行业，包括客户服务、运营、艺术设计和交付。基本上，他已经完成了电子商务的所有功能。

一开始我做了一个叫沐浴神器的产品。因为大学宿舍条件有限，洗澡是个大问题，去澡堂太远了。很多人觉得不方便。林方和大四学生发现这个痛点后，决定开始制作沐浴神器。

这是一个非常简单的设备，只有一个水桶和一个淋浴头。洗澡时，桶里装满热水，加压，然后就可以用淋浴头洗澡了。方便又便宜，几十块钱，适合学生消费。

沐浴神器一推出就获得了学生们的青睐，产品非常受欢迎。林方和大四学生找到上游供应商，分批囤货，自己买零件组装发货，成本很低。第一年，他们赚了10万元。

他们在当地其他大学也发展了很多校园代理，电商和线下代理渠道同时传播。虽然他们只做了半年左右的这个产品，但是从4月到10月，他们坚持做了三年这个产品，直到毕业。

毕业后，林方去了一家电子商务公司工作，参加了系统的电子商务培训。该公司从事天猫，女装类，主要经营婚纱。当时公司效益很好，直通车投入运营很好。林方认为这是一个好机会，所以他决定辞职，开始自己的事业。

因为资金有限，林方成了京东平台。公司上班运营的时候，通过一些业务数据分析，他发现伴娘服和汉服是一个比较小的市场，竞争不激烈，利润率比较大，于是就调整了品类，切入这个比较小的领域。

加上一定的广告技巧和经营策略，店铺很快就取得了不错的进展，销量可观。又陆续开了三家店，平均每家店年净利润20万左右。

林方不止一次告诉我，对于基层企业家来说，永远不要贪大求全，一定要找一个细分的领域去研究、去揣摩、去透彻理解，这样才能更容易赚钱。

就像你用锤子把钉子敲进木头里，你用锤子下去可以把钉子敲进去，那个锤子就是压力和时间。

刚毕业找工作的时候，遇到蒙牛的一个区域经理，跟他聊得很投机。他当时真诚地告诉我，我可以在一家公司长期工作，学习经验，这样我就可以换工作了。但是，不要轻易换行业，因为我每次换行业，都意味着从零开始，没有积累。

后来不断换项目，才逐渐明白了这些词的意思。人们还是应该在一个行业中寻找细分领域的机会，因为只有你从事过某个行业，你才能对这个行业有一个大致的方向判断。

每个行业都有很多子领域。我们要做的就是找到这个子领域，找到适合自己的，解决问题，做到极致。那么，赚钱只是结果，这是理所当然的事情。

我觉得网上很多人总是在追风。微博火了就玩微博，微信官方账号火了就玩微信官方账号和Tik Tok红了就追Tik Tok。和浮萍一样，他们随波逐流，从不思考本质，也从不打造自己的核心优势，所以无法避免成为韭菜。

其实对于普通人来说，最重要的就是找到自己擅长的细分领域，对产品进行精心打磨。所谓风口，只是一种新的流量渠道和推广形式，只是用来给你的核心竞争力插上翅膀，搭建你的竞争壁垒。

有些人很容易谈论平台价值、企业文化和使命。我想，作为一个只想实际赚点钱的普通人，我还是努力做好细分领域，深耕自己的土地。

至于做平台，改变世界的使命，就让别人去做吧！

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