近年来,当你说起“螺蛳粉、藕粉、火锅底料”时,脑海里一定有三个字:\"李子柒\"。
李子柒不仅仅是一个人的名字,更是一个品牌Ip。
李子柒是怎么生气的?
李子柒个人知识产权建设过程
起初,她开了自己的淘宝店,但并没有改善。随着短视频的兴起,她抓住这个发泄口,在网上拍摄了一些视频:从《桃花酒》到《兰州拉面》到《秋千》,从砍柴到做饭,从衣食住行.
生活的每一点都是有灵感的材料。这些素材被精心剪辑成短视频,走向网络和人心,她也被推到人们的眼前。
那些看似分享山里生活的人,如米、油、盐、竹木工,实际上是在李子柒“从大山深处”建立一个天然的人造设施
从那以后,李子柒这个词就深深地扎根在人们的心中。这三个字就是一个名字,很多小视频,一个品牌,一个“手工”的自然象征。
短视频走红后,在人们的加持下,她开始了自己打造Ip的道路。
与其他网红,不同,她没有刻意让人发笑和哗众取宠,也没有夸大自己的外表来吸引人们的注意力。相反,她走了一条真正“新鲜”的路线,当然,成为了网红真正的“清流”每个人都在直播带货,只有她在感受生活。
首先,她入驻了各种视频平台:微博、哔哩哔哩、西瓜等。在那里她发表了在山里种植、采摘、烹饪的过程或一些民间编织技艺,分享了山里美好而朴素的生活,再现了“采菊东篱下,悠然见南山\".”的田园环境
每个平台都有惊人的播放量。
在YouTube上,李子柒是中国唯一一个破百万粉丝的主播。她就像一张中国名片,走向世界。
让全世界的人都看到,除了繁忙的城市生活,中国在山里也过得如此惬意。
通过短视频,她把中国的传统文化带到了其他国家,让外国人了解了中国的传统手工艺文化
成名后,她开始经营自己的商店。
2018年,李子柒开始经营天猫店,销售的产品是之前视频中出现的螺蛳粉、藕粉、火锅底料。推出6天后,店内仅5款产品销售额就突破1000万。目前,李子柒电商旗舰店年销售额已超过7000万。
线下,李子柒牌螺蛳粉也在万家, 大润发和盒马鲜生, 华润的一些便利店和线下超市销售
她的“生意”越做越大,因为之前看的短视频量巨大,粉丝基础积累,以及各自媒体平台上的软文推广。
8月18日,柳州与李子柒品牌合作新闻发布会在柳州螺蛳粉电商产业园举行。李子柒表示,将在柳州,投资建设线下工厂,继续深入推进螺蛳粉口味研发、质量溯源、原料质量控制,助力农业扶贫。
据天空调查数据显示,李子柒所在地杭州微念品牌管理有限公司(以下简称“微念”)近日成立了全资食品子公司—— 广西兴柳食品有限公司,经营范围为食品经营、食品进出口、餐饮管理等。
从线上到线下,毫无疑问,李子柒Ip之路非常成功。
然而,不难发现,李子柒的成败离不开营销推广。
第一个短视频意外火了,她抓住了这个机会。而每一个关于山区乡村生活的视频,其实都在营销她的个人设计:来自山区的女孩,带着大自然的气息。从而为进一步营销她的产品铺平道路:纯手工,纯天然。最后,所有名为“李子柒”的产品在李子柒慢慢变成了个人Ip品牌
从人的设计的建立到短视频的创意,都是带有“人间烟火”的生活影像。因为现实很普通,贴近生活,即使她的视频中没有商业元素,大家也愿意为她的产品买单。其实也是“隐形”营销。
这期间,从她刚开始走红到后来走红,除了播放短视频,还有软文的推广。
短视频把制作过程带给观众,软文则告诉读者品牌背后的故事。
无论是短视频还是软文,都是一种营销。
成功的企业离不开成功的营销
任何企业要想成功,都离不开营销推广。
但是很多创业者因为之前没有接触过营销,所以不知道怎么玩营销,把品牌带给大家。
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