京东介绍，去年是最后一个“京东618”，今年只有“618年购物节”，这个文字游戏背后是什么？

编辑/方远婧

年度618将再次出现。

自2017年第一季度京东首次实现全额盈利以来，金融和物流子业务一直独立。今年的618与往年大不相同。 Jinglei Group首席营销官（首席营销官）徐磊表示，今年的618将是中国。零售的分水岭。

根据618购物节会议，36kr梳理了京东转型如下：

变化一：从“渠道商”到“零售设施提供商”

新闻发布会最直观的变化是，舞台中心的标识不再有“京东”字样，只有“618中期购物节”，这削弱了京东在618的强势地位。京东说购物节日设计了两套有或没有京东旗的标志。所有合作伙伴都可以自己选择。

然而，2013年5月31日，作为对京东618朋友的反击，京东发布了一张“别担心”的海报，口号是“保护自己，保护你的钱包”。六月，只有京东。 &ndquo;今年京东表现得相当慷慨。这种转变的背后是JD的战略调整：从零售商到“零售基础设施提供商”。

越来越高的流量运营成本开始使电子商务触及上限。以阿里巴巴为例。根据美国通用会计准则（General Accounting Standards），阿里2017年的实际净利润增长实际下降了42％。

京东的回应是让PC，移动客户端，微信和移动QQ四个入口< ;;缩写”，并发布开普勒计划，开放其各种业务模块，为移动开发商提供产品选择，电子商务服务计划，如交易，物流和配送，分销和结算，技术支持和金融服务。目前有三种合作模式：购物指南，佣金和收购。截至2016年12月初，京东开普勒已与近百家商户合作，用户超过2.2亿。

这种销售方式不能吸引吸引特定类别消费者的尴尬，而是吸引用户与现场。京东表示，在这个大促销期间，任何移动应用场景，只要有需求商品或现场都可以出售，就可以访问京东开普勒计划参加618活动。

以母婴产品为例。在用户对妈妈社区有购物欲望后，他们可以直接在社区中完成交易，她购买的商品由京东发货和交付，这不仅仅是退出母社区后的电子商务。该应用程序更方便。此外，京东采用自营方式，专注于去库存，以及销售不影响收入的渠道。目前，今日的头条，有什么值得购买的，爱奇艺，QQ浏览器，中国电信和农业银行的积分兑换系统等。开普勒计划合作品牌也将参与618的推广。

提供零售基础设施的京东不需要垄断产业链。开普勒不仅计划出口JD的商品能力，还计划开放金融，物流，CMO系统和京东云。今年4月25日，京东集团建立了CMO系统，负责商场，金融，保险，物流，京东运等营销业务，并为第三方提供营销服务。同日，京东物流独立运营，宣布五年内收入将超过1亿。京东金融CEO陈胜强还公开表示，JD Finance将于2017年与京东集团分离。

变化二：线下也要玩618大促

为了将电子商务点燃的618购物节热点传播到线下，京东邦和京东便利店将“加入战斗”。京东邦是一家授权商店，为县和农村消费者提供订单和大件货物的运送，安装，维护和退货。在推广期间，全国1700多家京东帮助服务店将升级包括家电在内的配送和安装服务。产品分销标准的透明度和整合。

与京东的主要服务升级相反，京东便利店上半年的目标是区域收入增长。京东透露，3万家京东便利店被选中参加该国的618活动（不包括青藏高原）。这些商店主要有三种形式：京东标题试点店，未更名的商店，部分商品由京东珍宝提供，农林牧业商店，理发店等渔业。 。

据介绍，京东便利店是“京东再版”，适用于B端和C端的销售。传统的社区商店非常方便，但商品种类很少，用户别无选择。为了解决这个问题，京东开发了一个相亲系统，专门用于展示便利店容器上没有的商品。京东便利店商家可以更专门针对消费者。 “商人不仅开店，而且还卖，他们已经成为积极的促销，等待人们去门口。 ”以理发店为例，商家也可以向客人推销洗发水，同时为客人提供美发服务。在用户通过理发店的条形码下订单后，商店可以享受共享。通过这种方式，对于商家来说，没有库存积压，并且有佣​​金;对于消费者来说，经验丰富后的购买欲望，京东已在全国5000个县市推出，交货速度有保证。

除销售外，京东便利店目前还有三种盈利模式：为当地个体户和农民提供小额贷款;小包装小包装，一次充电1-2元;和保险产品待售，由京东财经提供。 “为了便于传播，它被称为便利店，但它不仅限于便利店业务。未来，这将是京东集团必须出售的产品。 ”京东说。

变化三：黑科技送货正式登场

去年无人机试飞后，无人机将在618推广期间正式投入使用。去年6月8日，京东首次在江苏宿迁使用无人机交付。 618天，无人机加入了京东农村送货服务。第一个只花了7分钟：7点京东无人机从江苏宿迁双河配电站起飞。 7分钟后，货物抵达村里的村民刘根熙手中。

然而，无人机仍然局限于商业领域，尚未完全推出。 JD的无人机分布范围包括江苏，北京郊区，四川和广西。据报道，今年1月京东仅有约20条固定路线，但据称计划在今年年底前扩建至100条路线。目前，京东已在宿迁建立了调度中心。每次开始航行时都不需要报告无人机，宿迁的消费者可以通过无人机接收货物。

在B端，JD还将无人机应用于无法进入和无法进入的茶叶产区。采茶后，茶农需要将茶叶运回煎炸厂。下山要花很多时间。在无人机之后，茶农直接将新鲜茶叶放入无人机中并运送到炒茶的地方，大大提高了采摘效率。京东说，在未来两到三年内，它可能会开发出1吨无人机，将食物从村庄运送到城市，而不是解决最后一英里交付问题。

与无人机相比，无人机拍了半拍就离开了实验室。目前，京东在618期间选择了四所国内大学装备四辆无人驾驶车辆。无人驾驶车辆的重点不在于运输的数量，而在于物联网形成后的大规模，个性化分布。当前的分配逻辑是大规模，非个性化，批量分发，并且必须具有固定收据。地址。京东认为，未来可能是消费者去的地方，以及分销的地方。这要求无人设备使用传感器和物联网技术自动识别交通状况并完成个性化分配。

变化四：平台退居二线，让品牌商直面消费者

在今年的618大会上，京东各业务部门的负责人不再像往常一样尖叫和大喊大叫，鼓舞士气，舞台更为品牌所有者保留。京东对此的解释是，移动端分红用户对电子商务应用感到好奇。当时，京东的销售逻辑正在销售，但现在移动端消费比率从30％上升到100％。八十年代，增长进入了稳定期。

京东的解决方案是从类别驱动转变为消费驱动：在“新鲜日”，“3C日”等重大部门大促之前，要求消费者记住不同类别商品的推广。日期，实际上有些用户可能不知道“3C天”，哪些产品都是卖的，所以今年的大促销是以品牌为主体推广。

这一变化与京东的结构和今年“三横九纵”的战略调整密切相关。不久前，京东调整了其技术平台，物流运营和CMO系统，以整合集团的销售职能。这意味着JD的营销平台已成为先锋，每个业务部门已退休到第二线。在监测用户数据后，京东发现京东商城的用户是第一个专注于峰值的用户，其次是优惠券渠道，优质产品和京东选择。今年，京东按此顺序晋升，每次促销都收集了业务部门的所有优惠信息。

此外，飙升不再是一个卖点。根据京东联合21世纪经济研究所和数字100《中国电商大促新趋势报告》，消费者在618期间最关注质量，品牌和价格。消费者愿意在618期间支付它。高价值商品。在报告监测的14个类别中，即使产品折扣较大，家具，家电，手机等类别的单价仍高于平时。徐磊指出，中国零售业的问题不在于商品短缺和价格过高，而是质量不放弃，缺乏个性。

基于今年的京东，将有两个行动：中国品牌节和王牌代言，品牌交通，单一产品交通，而不是“嘉年华日”的概念。让品牌直接与消费者联系，京东作为幕后退却的平台，负责搭建品牌与消费者沟通的桥梁。

6月1日，儿童节，京东加入了迪士尼的4个IP，创造了“Dy迪士尼童年日”。从6月2日到6月16日，14个品牌邀请名人发言人轮流推出每日名人发言人一小时的现场直播。京东集团副总裁兼平台运营部门负责人韩瑞表示，这可以缩短品牌与明星之间的距离，消费者在与明星互动时更有可能接受代言产品。

京东从2016年1月开始逐步打造平台行为，并与乐视，五粮液，联想，三星和苏泊尔合作。根据京东的销售数据，乐视10分钟的销售额突破1亿元，而五粮液的60分钟销售突破了整个网络的销售记录。联想当天的总销量是2015年双十一的3.68倍。

随着618购物节的东风，京东希望展现其开放性。这是一个可以为中国零售业带来“分水岭”的变化。然而，可以肯定的是，618购物节才刚刚开始。