摘要：唯品会必须从追求用户到有思想的新用户。其“销售模式+”是结合大数据挖掘，三线和四线渠道下沉，物流和仓储优化以及金融业务。完整的布局等等。

5月16日，唯品会公布了截至2017年3月31日的未经审计的第一季度财务报告。财务报告显示，唯品会将继续保持稳定增长，并连续18个季度的盈利表现再次刷新电子商务行业纪录。

似乎唯品会可以宣称其惊喜营销和90后的业务赢了;当然，虽然表现很明朗，但它也真正抛出了新战略：分拆互联网金融业务和重组物流业务，以创造新的增长引擎。

唯品会将不再是唯一的电子商务驱动平台？电子商务，金融和物流将在未来的N季度保持不败？

全力以赴靠营销，特卖唤醒不了用户了

唯品会的真正危机不是它是否有利可图，而是它的模型。

在营销方面，唯品会不会疯狂。在今年的“419狂欢节”中，“捷豹惊喜快递”是其惊喜营销的一拳。只是，这一拳，众所周知，形式比内容更大。

至于“包装”，下一个昆明，成为周杰伦的“地方大亨”中唯一一个;电子商务;赞助《中国新歌声》和其他流行的综艺节目;牺牲了两个季节《欢乐颂》植入广告… …唯品会将在90后收获眼球，同时为此支付巨额营销费用。

根据财务报告，唯品会第一季度的营销支出为7.3亿元人民币，而去年同期为6亿元人民币。这是价格，增长是多少？第一季度收入为人民币159.5亿元（约合23.2亿美元）。增长31％，但环比下降。此外，结合过去两年的情况，增长放缓已成为唯品会公认的疾病。

原因很简单。明星，着名戏剧的方式“代言只是为了吸引注意力，但它可能无法吸引钱包。此优惠券的销售将是中国的第一种促销形式，已经在其他B2C平台的集体平台下，没有光环。

“关注扩大用户群并进一步占据行动的市场份额是有效的。”唯品会主席兼首席执行官沉雅对第一季业绩的解读实际上相当苍白。

3亿用户的数量确实是一个很大的基础。然而，基于销售场景，用户恢复活力的能力不强。在纯粹的爆炸思维下，形成特殊的高品质产品，但地板的价格和用户购买的天花板，很容易达到顶级。

即使是第一个屏幕的销售总是会爆炸，而第二个屏幕甚至是垂直领域的销售，有多少人会转向… …

销售不成功，以及它开始的服装领域的强烈抵制，以及主要品牌已经使用主要的B2C平台作为其内容发布的渠道，并且他们已经在不同平台上轮换到“卖”。让销售价值缩水。

即使它在2017年开始，唯品会将提供所谓的特殊销售模式，它仍将改变汤。因此，它将营销目标集中在90后，因为这是一群在任何平台上都没有形成真正用户粘性的人，并且追求一个特立独行的人群。

问题是，这群人不会为唯品会形成真正的粘性，但只能依靠不断的营销和特殊销售来维持它。

出路在哪里?讨好用户还是体贴用户

在最近的分享中，网络媒体业务集团副总裁兼广告部总经理Tena表示，与腾讯有关的唯品会案例：腾讯分析并分析了唯品会的产品。样本来自用户购买唯品会服装后90年代和95年后拍摄的照片。根据腾讯的调查数据，唯品会将根据90后的偏好分析找到一位设计师并制作一系列时尚产品。这些大数据分析时装后来进入了纽约时装周的展览。

这似乎进入了一个定制时代，一个由唯品会独家制作的高质量电子商务，与其他B2C平台形成差异化的状态。

但迪娜还增加了一句话：唯品会将帮助90年代在国际舞台上发表演讲，展示他们的时尚理念。 90后，我觉得唯品会支持他，所以他们同意唯品会。这项活动的营销效果将在几年内变得更加突出。

关键是，它能在多少年内脱颖而出？只需要依靠几件有针对性的开发服装，一个名为周杰伦的快递，这是商品的象征性交付，它在90年代后流行的各种节目中频繁出现。你能坚持到90年代吗？这显然只是停留在令人愉悦的阶段。

仍然没有感觉，仍然缺乏真实的体验，仍然知道唯品会将不时抓住一两个喜欢的品牌或喜欢的商品是一件好事。

怎么打破？唯品会必须从追求用户到有思想的新用户。其“销售模式+”是结合大数据挖掘，三线和四线渠道下沉，物流和仓储优化以及金融业务。完整的布局等，以创建电子商务的闭环。

坦率地说，就是让90年代更快地获得爆炸物，然后炫耀它们，并用“分享到朋友圈”的方式在短暂的销售期间刺激爆炸，这可以形成更快的传播和降水。

但这还不足以改变经验。毕竟，专属商品并不存在。因此，此时，随着利润连续18个季度的利润，互联网金融业务被剥离，物流业务进行了重组。后者是“销售模式”，迫切需要这种高速的口碑传播，而前者是预防性的。毕竟，特殊销售的瓶颈，即使是当天的物流和同一天的朋友分享，也可能无法在日子里挑起“朋友圈”激烈的购物欲望… …

此时，唯品会有什么作用？也许现在是时候将限量版的独家特惠和自有产品放在货架上，以区分内容和内容。