资本之争向来激烈。腾讯系的名优产品刚要上市，阿里就开始攻击。第一家“一元店”在上海，开业，降维打击“十元店”，真的来势汹汹。

但是，在阿里，受此影响的绝对不仅仅是“十元店”，包括拼多多在内的下沉电商也要抖三次。

毕竟1元店都是开门的。谁需要网上购物？

阿里开了一元店，剑指向哪里？

10月9日，淘宝专版首个“一元体验店”在上海开业“一元店”是淘宝专版与120万产业带商户共同打造的“厂货窗口计划”的一部分。据悉，淘宝特别版计划3年内在全国至少开设1000家“1元店”。

说实话，因为拼多多在下沉市场的教育，在网上看到一块钱并不少见，但是线下买这么便宜的东西还是第一次。

在全世界，“一元店”都有独特的魅力。带着“一块钱”的标签，开业34年的DollarTree(杂货零售店)同店销售额连续14年增长，股价一路上涨。尤其是在经济不景气的时候，人们更喜欢便宜又实用的东西，类似的店铺更受欢迎。

从很小的时候，中国就有“一元店”和“二元店”满天飞，即使近年来电子商务越来越繁荣，这些“名优品”等“十元网上名人店”也很受欢迎。依靠薄利多销的商业模式和大规模生产获得的低价优势，石原店迅速扩张。

其实，无论是一元店、两元店还是十元店，都不会真的只卖同样价格的商品。其实低价产品都是用来引流的，这次阿里推出线下小商品，针对的是广阔的下沉零售市场。这对在下沉零售市场野心勃勃的品多多，对名品都是一个不小的打击。

阿里新零售布局在下沉零售市场完成战争升级？

几乎就在明创品递交招股书的同一天，淘宝专版推出了“一元多香氛节”，1亿多的厂货全部以1元邮寄。亲自出马，面对下沉的零售，面对新命名的精品。

腾讯率先投资名优产品后，阿里加速完成新零售拼图。转型银泰、高辛，拿下线下百货后，下沉零售是整个新零售业务的重中之重，也是阿里新零售布局的最后一环

在瞬息万变的下沉零售市场，人人都想立于不败之地，电商不再主宰一切，线下门店也不总是墨守成规，线上线下入侵不再泾渭分明。

“主攻”线下的名优产品早在疫情期间就通过O2O分销服务与美团， 饿了么、京东合作，现在招股书中明确表示上市招募资金将用于发展线上业务、加强数字化运营，正在逐步走向全渠道。

另一方面，阿里，在淘宝推出特价后，再次推出线下版“一元店”，打通下沉市场。线上线下的双向布局，对急于上市的名优产品是一个不小的打击。

首先，价格商品和SKU的优势是存在的。你不为家里的好东西感到兴奋吗？势头强劲的阿里，在下沉市场上花了很多钱，想要“低价”就给你“最低价”。

其次，阿里拥有强大的供应链优势。根据阿里，的最新数据，淘宝，特价版上有120万商家，其中41%是厂家直供店，也就是说，淘宝已经有50多万家产业带工厂开设了特价版店铺

而名优产品直营店仅占3.1%，包括加盟店、经销商店在内的第三方店占96.9%。全球有4000多家门店，以工厂大批量商品低价销售的名优产品将不再占据低价前线，面对如此大的体量，规模经济和供应链优势不值一提。

而且在快速扩张下，名品还没有盈利。招股书信息显示，2019年营收94亿元，亏损2.9亿元；截至6月30日的2020财年，名创品营收90亿元，亏损2.6亿元。阿里线下的努力给这些门店的前景蒙上了一层阴影。

但目前的“十元店”已经占据了核心商圈，拥有一定的客流量，在年轻人心目中形成了品牌效应。短期来看，这些优势在阿里仍显不足。

为什么阿里一元店对拼多多的影响比名品大？

然而，在阿里，“十元店”的世界里，比名品更焦虑的可能是下沉的电商拼多多。

众所周知，“淘宝特价”最初是阿里为了攻击拼多多而推出的。互联网流量见顶的时候，下沉市场真的有很强的生命力和魅力。但是，当拼多多占据了用户的心智之后，除了淘宝特价的广告补贴之外，似乎没有什么好的办法可以阻止拼多多的快速增长

在线上下沉市场，阿里一直被拼多多压制，但这一次，阿里走底线，将阵地延伸到线下。而线下是阿里最好的反攻之地

与拼多多相比，阿里在下沉市场失去了先发优势。然而，作为最大的电商流量门户，阿里孵化了天猫超市、口碑、菜鸟等，完整打造了品多多所欠缺的云计算、仓储物流、金融支付三大基础设施。

线上发展十元店可以大大缩短用户的消费路径，消费者通常不会放弃距离，寻求没有明显差异的近期。短期来看，淘宝专版计划三年内在全国至少开1000家“1元店”，但拼多多从线上到线下是否能亏本还很难说。别忘了拼多多还在赔钱。

上面是银泰百货大楼，下面是一元店。对于新零售，阿里基本完成布局，拼多多帮助阿里完成下沉市场的教育，阿里没有留下反击的空间，用“一元”把价格拉到底线。当拼多多还在关注“更多支付”、“极兔物流”、“更多批发”的时候，阿里已经在新零售的道路上越走越远。

作者：宁缺

来源：松果财经，请注明版权