本文来源于微信官方账号：十里村(ID:shilipxl)。作者天涯住十里村，授权金铲铲代练平台转载。

村民经常需要做新的和裂变的活动。

然而，许多活动似乎已经完成，他们花时间做设计和开发。然而，在实际业务中，他们没有发现任何影响。

村长根据他以前做过的一些活动做了以下总结。如果有任何灵感，你可以在下一次活动中以此为基础将它们结合起来。

01

诱饵的吸引力

无论是做新注册还是吸引用户下单消费。

首先，想清楚你想和用户交换什么。你给的条件越好，用户就越有吸引力。

那次活动，一般诱饵会包括以下五个方面：

1.价格

你通常做活动来销售这三样东西：商品、服务和会员。

既然是活动，价格肯定有明显的差别。

如果有会员，会员享受的福利会更低。

我们还应该考虑这种产品是否是新的，如果是，我们必须尽早给出价格。

我之前的要求是新价格是历史最低价。

2.时间

活动必须有有效时间。一般时间越紧，用户可以越热情。

例如，时间限制为24小时、48小时、7天等。时间折扣的长短要根据用户过去的活动体验和当前的消费情况来确定。

也有特殊的时间段，比如最后一个元旦和纪念日。

注意三点时间设置：

A.如果是线上活动，一定要有动态倒计时，突出紧张感

B.抢购活动一般不超过7天。时间越长，遗忘的几率越大，用户的积极性越低。最好以小时为单位。

c、不要随意改变时间，马上停止。

3.量

限时优惠不仅体现在价格上，还体现在数量上。

如300份和100份，并注意以数量显示的方式控制显示数据和真实数据。

比如很多海报或者文章的结尾，会写有限的200份，50份已经抢购一空，最后150份写完。

实际销售情况可能卖不出去，但用户只相信眼前看到的。

然而，在时间活动中，也需要在股票持续的时候卖出，不要贪图销量。

4.权益

如果你销售课程、礼包、会员等产品，你应该告诉用户他会得到什么沉重的利益。

我们通常会设置三重礼物和六重礼物，也可以组合套餐来吸引用户。

权益结合必须远远超过用户付出的成本。另一种思维方式是将包装视为拉力。

5.报酬

在拉新活动的层面，我们的诱饵是用户能得到什么。

你得到的也是两个方面：

一个是我花钱买东西是否负担得起

第二是我的资源能否得到回报

而且最吸引人的奖励肯定是现金，所以在设置新的奖励时，如果能送钱就不要送礼物。

此外，如《靠这6招，100%提升代理拉新和销售!》所述，设置奖项必须有阶梯奖。

它可以由站着的用户触摸，也可以由跳起来甚至跑起来的用户完成。

或者重新强调现金奖励的观点。有时候，你认为的手机、电视奖项，并没有2、3元的微信红包有吸引力。

02

规则的合理性

很多活动都有足够的诱饵，但规则或门槛异常高。

不要设置一些用户看完不想参加的活动。用户发起挑战时需要平台刻意放水。

一是从低门槛到全员参与，再到部分用户的盈利，最后到严格筛选。

1.每个人都能理解

本来在一个活动页面上显示内容的空间并不多，你需要在一个小空间、小范围、核心位置让用户明白你想做什么。

如果用户连你的活动都不能理解，又怎么能引起他的关注和参与欲望呢？

记住，不要认为每个用户都很聪明。

你认为很酷的规则，到了用户手里，就是天书。

2.每个人都可以执行

做活动的目的是想让更多的用户参与、消费、分享、评价、带来新的想法等等。

前提是每个人都能执行你的活动计划。

邀请朋友最多100人设置1000元，每次邀请朋友，10元和1000元封顶。

实现难度完全不同，参与的用户数量也不同。

03

种子用户培训

在制定了活动的好处和规则后，我们应该考虑如何推广它们。

这里我主要以配送活动为例，来谈谈，我们做一个口罩活动，针对种子用户的做法。

1.招聘

当时我们新推出的面膜，产品在功能和包装上都进行了升级，使用效果非常好。

为了在推出之初炸掉产品，我们先通过小程序、微信官方账号、朋友圈、微信群招募首席体验官，开了1000个名额。

2.经验

做体验官的好处是可以免费获得两款新品，同时可以以最低的价格买到新品。

但要求提供照片、文字、视频等相关资料，将另一款产品发给朋友，并邀请朋友加入我们的新产品测试群。

3.培养

因为我们的目的是卖货，招聘的首席体验官也是我们的代理，最后新产品就要由他们来卖了。

因此，我们在交付产品时，顺便说一下，我们必须在新产品投放市场之前完成培训。

而且他一定要请朋友听(可以是下属代理)，让2000个代理体验过我们的产品，2000个代理参加过新的之前的内部培训。

4.行动

为了达到理想的新销售效果，所有代理商都必须服从我们的统一指挥。

热身的时候，所有代理都要发各种材料到朋友圈和微信群。

想一想，在一款新品推出之前，有2000个代理商发了一个多星期的朋友圈，潜在影响的数量可能会超过20万。

但是，我们的实际支出很低，那就是快递产品和成品的社区红包。

这里有三点需要强调：

a，做社区，发红包，送样品，做广告的逻辑是一样的。

b、代理商不尝试，心里会胆怯，因为产品不确定。

c、必须经过培训或深入讲述，问问自己，你是否了解贵公司的所有规则和产品？这些兼职经纪人呢？

04

产品具有竞争力

我们在第一点提到的诱饵中提到了价格设定，这只是产品的一部分。

一项活动的成功取决于产品本身是否足够吸引人。

1.活动好玩吗

首先，你计划的活动不是自鸣得意的。

如果前面不触底，上线后就凉了。

而且，用户是否愿意参与验证过的议价和抽奖活动，取决于你的门槛和奖励是否吸引用户。

B.产品是刚需的吗

如果你卖的是实体产品或者课程，你要看用户此刻是否真的想要这个产品。

如果用户不能使用，那么付费也是没有价值的。

这时候的便宜可能不允许用户省钱。

C.物有所值吗

产品本身必须对买家有吸引力，即使没有特别的价格或包装，用户也想买。

或者产品本身有很好的口碑，这才是真正的品牌产品。

所以，无论做什么活动，先擦亮自己。

否则即使卖9.9，但产品质量不够，口碑差，代理商也无法赢得用户的心。

产品可靠，体验到位，价格合适。这些手段的目的是帮助你与代理和用户建立信任关系。

信任是决定消费的核心因素。

05

建立信任关系

没有用户100%信任你，即使你免费发送。

因此，我们必须想办法让用户信任平台和活动。

信任关系就是消费生产力！

在销售过程中，建立信任关系的方式有很多，其中有三种。

1.大咖代言

看看朋友圈里的课程、会议、书籍的营销海报。其中90%以上应该是大咖推荐的。

可以是点对点咖啡，也可以是代理KOL。简而言之，用户愿意相信更好的人。

2.客户示例

现在大咖的代言用的比较多，用户担心会被一起忽悠。

因此，用户开始相信消费和自己一样普遍，这就是为什么电商详情页仍然保留评论。

用户会忍不住听一杯咖啡，但他们会被100个顾客的赞美所打动。

3.官方认证

销售食品需要安全报告，非食品产品需要科技创新专利证书。

此外，有些资格要求官方授权。

当一张海报有企业、协会、政府、媒体等官方认证时，用户完全相信。

所以你看拼多多提现的时候，会有提醒用户提现(包括你朋友的关系)，招商的时候会有现场签约的照片和视频。

这些材料是建立信任关系的最小单位。

06

营销内容停不下来

代理商预热培训后，要做好营销内容的准备。

既然要靠代理商和人才来推广，就得给他们提供源源不断的营销内容。

从预热、销售到竣工均应提供。

为什么活动结束还要发材料？

一是告知用户活动成功，增强信任

二是让用户有一种后悔和怀念的心态

第三是为下一次活动做铺垫

吸引用户提供素材后，还要注意渠道和节奏的公告。

渠道不应该在无关的媒体上浪费时间和金钱。通常是微信官方账号、app、小程序、微信群、朋友圈、新闻源。

需要与活动节点紧密合作，保证代理的动作统一。

以上六点对一场裂变式的营销活动能否成功影响很大。