如何在12个月内建立7位数的电子商务业务？以下是美国卖家James Swanwick的创业经历，他是电子商务网站Swanwick Sleep的创始人，该网站已售出。电子设备“蓝光”眼镜可以帮助人们获得更好的睡眠质量。

创业的点子从何而来?

2014年，詹姆斯的一位朋友带着一副巨大，明亮，丑陋的橙色镜片护目镜来吃饭。詹姆斯认为他的朋友在开玩笑。虽然他们不是一家五星级酒店，但人们穿得很好，他朋友的衣服显然有点不合适。詹姆斯不得不问：“你为什么带着丑陋的护目镜？” ”的

他解释说他的眼镜是为了阻挡人造蓝光。像手机这样的电子设备会发出蓝光，影响身体的褪黑激素水平，这种化学物质可以帮助他们在晚上睡得更好。而蓝光会让你的身体错误地认为它现在或白天。

这句话像詹姆斯一样唤醒詹姆斯。他认为他长期存在的睡眠问题和白天注意力不集中可能是由于夜间蓝光曝光过多。詹姆斯决定进行一项实验：他回家后发现了一副黄色滑雪护目镜。虽然佩戴它看起来很荒谬，但在下周，他会在睡觉前一小时戴上这副眼镜。

结果，他说他像个婴儿一样睡觉。

但有一个问题。在社交场合你不能戴这种眼镜，人们只会把你视为怪人。但詹姆斯并不想破坏他新发现的健康睡眠模式。他想：“他能发明一种蓝色的色调，并将其与时尚的眼镜架相匹配吗？”

James做了什么?

詹姆斯并没有尝试发明一种新产品，只是使用了现有的产品 - ——防蓝色滑雪护目镜，并将它们变成更时尚的东西。詹姆斯想到了一位通过销售瑜伽垫赚了数百万美元的朋友，他只将瑜伽垫延长了一英尺，声称该产品是“超长瑜伽垫”。

找人合作

詹姆斯并不擅长与制造商打交道，他最小的弟弟特里斯坦是一名调查记者，刚辞去报纸记者的工作。詹姆斯认为特里斯坦可以帮助他找到合适的中国制造商。所以詹姆斯决定与他合作：詹姆斯负责战略和营销，特里斯坦负责采购产品和与制造商沟通。

原型测试

三家中国制造商为他们创造了数十种原型。可能已经实现了一些效果，但它们看起来很丑陋。其他看起来很时尚，但抗蓝光效果并不好。詹姆斯的目标是创造完美的眼镜，让人们在不牺牲质量和性能的情况下，在每个社交环境中自信地穿着它们。为了获得他们的意见，詹姆斯向朋友们提供了一些产品原型进行试验。詹姆斯然后根据朋友的反馈选择了当前版本。

试水电商

起初，詹姆斯至少制作了300份订单，​​创建了亚马逊页面，并于2015年在黑色星期五推出。第一天，他们卖出了4双。虽然这不是很多，但也让他们感到非常高兴。他们第二天卖了5双。之后，他们每天卖出6-7双，并在一个月内售罄。

这证明该产品具有市场。唯一的问题是他们只预订了300.所以当农历新年结束时，制造商关门了，他们意识到了问题。所以他们在2016年1月至2月没有出售一副眼镜。

詹姆斯利用停机时间来学习亚马逊的销售课程，并向朋友们寻求建议。但是当下一个订单到来时，詹姆斯觉得他们从头开始。订单来得很慢，失去了原有的动力。

虽然回归原始动力需要时间，但他们已经学到了一些宝贵的经验教训：

可信度：客户评估会对人们的购买产生巨大影响，因此詹姆斯设法要求客户留下他们的意见。在宣传方面，詹姆斯通过使用拥有大量观众的广播名人来帮助他推广它。他还接受了Bulletproof Radio关于蓝光危害的采访。他们可以看到播客采访和销售高峰之间的直接关系。

Snapchat：詹姆斯专注于增长Snapchat粉丝，并且经常以眼镜的形式出现。不久之后，客户开始分享他们眼镜的照片。他将拍摄截图并在他的Snapchat上分享。渐渐地，越来越多的粉丝开始在社交媒体上购买和分享照片。詹姆斯觉得他们正在引发一场现代化的健康革命。

追加销售：他们直到2016年底才使用转售方式。自开始使用追加销售以来，他们的销售和收入都有所增加。由于他们以前没有使用过这种方法，他们在2016年至少损失了10万美元的收入。

对比测试：他们没有测试产品价格，标题或图片。事实上，他们根本没有做任何测试，尽管他们做得很好，如果他们能够在这个过程的早期测试这些元素，他们的收入就会翻倍。

利用专家的专业知识：詹姆斯选择与他的电子商务讲师泰洛佩兹合作。 Tai是美国最具影响力的社交媒体专家之一。他教了詹姆斯很多关于在线营销的知识。