一、前言

很早就想写这个关于社交电商和社交淘宝的话题。我脑子里大概也有这个想法，现在已经拖了快一个月了，主要是因为每天都被各种需要挣钱支撑公司的业务占据(作为一个靠写作赚不到钱的人，大家应该都懂，哈哈)，所以很难有时间静下心来深入梳理。

另一方面，我也想了解更多。虽然我对社交购物很熟悉，但毕竟从来没有真正做过社交电商卖货的事情。我充其量只能算是一个观察者，所以我只能从一个观察者的角度来表达我的一些认知。今天我想讲的话题是“为什么我们最近发现社交电商的路越走越窄，而社交淘宝的路却越走越宽？”

最近，社交电商这个话题再次走红，不是因为它再次爆发，而是因为各种谣言和现实。现实与现实的结合真的很容易引爆舆论。比如朋友圈经常有传言说某公司老板因为参与传播被警方带走，某公司资金链即将断裂，老板已经跑路了。当然，最近淘大宣布破产清算，再次将这个话题推到了舆论的巅峰。记得不久前在朋友圈看到一张关于国内社交电商裁员死亡的图片。经过随机计数，有15个以上。具体名单这里就不发布了。如果你感兴趣，自己去搜索。

不过我个人认为，把集集、北电、斑马会员(原全球捕手)、陶艺天天、有好东西等社交电商定义为社区电商更准确。毕竟他们主要依靠的是微信商业模式偏的社区代理。

但拼多多、淘气包可以直接定义为社交电商，主要是由群玩、议价、帮扶等社交游戏快速裂变引发，而非社区直销代理模式。只是市场上大部分人都把这两种叫做社交电商，这篇文章没有做具体的细分定义，所以统一采用了社交电商的说法，但我觉得两者的本质区别还是要搞清楚。下面文章提到的社交电商主要指的是聚集模式，北电和斑马会员，但拼多多和淘气基不是本次讨论的重点。

同理，社交淘宝本质上也是社交淘宝。无论是代理模式下的微信推群，还是代理App，主要依靠社区运营和多级分委拉人，不使用主流社交游戏拉人。社交和社区运营套路也不一样。我在做兔子优化的时候犯了一个严重的愚蠢错误。把社会吸引的逻辑嫁接到社区代理人身上，我真的吃了不少苦头，这也是纯互联网背景的人常犯的错误。细节我暂时不谈，有机会私下和大家交流。

说实话，社交电商目前真的很难，很悲剧。然而，另一种社会淘客却蓬勃发展。一年之内，诞生了五款以上日活超百万、月佣金收入超几亿的代理app，这些公司在市场费用上没有投入一分钱。同样是使用微信业务和代理系统。短短2年多，为什么一个往左，一个往右，留下了不同的业务分叉？我认为，在进行深入分析之前，我们应该从头到尾回顾我的观察。

二，社交电子商务诞生的背景

社交电商的诞生，其实是随着微信的发展而出现的一种新的电商业态。在此之前，阿里和京东的模式是主导市场的两种主流电商模式，包括最早的微信电商，也是淘宝的导购，当时可以直接从微信跳到淘宝，我记得最早的赞瑞文也做过类似的事情。当时不叫夸赞，叫口袋通。当时，口袋通正在帮助淘宝商家搭建销售平台，在微信上管理粉丝，但最终的交易却是跳到淘宝交易。

然而，2013年11月22日，主动封杀了微信到的链接，于是口袋通停止了这个方向的探索，转型为商城，直接帮助商家切入微信交易。淘宝对屏蔽微信跳转的理解很简单，因为淘宝不希望微信成为他的上游流量和购物入口，他担心未来流量会被微信控制，淘宝会失去主动权；另一方面，我不想培养微信用户的电商习惯。在阿里看来，我认为微信应该像QQ,一样，所以你应该是一个很好的交流工具，不要给微信任何参与电子商务的机会。

我最近的一篇解读淘宝客户简史的文章中提到了阿里的交通战略，也就是交通草原和交通森林的逻辑。对于微信来说，不仅仅是流量森林的问题，更是关系到阿里集团整个电商命运的问题。想想微信支付对支付宝的挑战吧我的文章还没看，点击这里“10800字深度剖析淘宝客户，一个神秘的赚钱行业”。

与淘宝目前从微信获取流量的努力相比，当时主动屏蔽微信的流量来源是不是很搞笑？但是淘宝当时确实是这么想的。因为他们有过成功的先例，那就是之前对百度的禁令让百度彻底失去了做电商和购物搜索的机会和能力。

熟悉这段历史的朋友也知道，淘宝先是在百度，连续买流量，后来百度看中了C2C电商市场，做了和淘宝一样的C2C平台这时，淘宝也开始封杀百度的爬行从此，百度不再收录淘宝的信息用户只能去官网，淘宝搜索宝藏。多年来，淘宝已经成为中国的购物搜索门户和“无所不能的淘宝\".”然而，百度仍然无法进入电子商务，其目前的市值还不到阿里的十分之一

所以淘宝封杀微信，是出于和封杀百度，一样的逻辑，想进一步占领网购门户的位置，切断对手染指电商的任何机会。不过，封杀微信的影响不同于封杀百度百度只是一个