在过去两年的许多人工购物节中，苏宁易购已经成为一个引人注目的存在。与其他电商公司繁琐的盖楼、养猫等优惠活动不同，苏宁出奇制胜，频繁举办综艺节目，占领购物节高地。

去年双十一，苏宁易购联手湖南卫视打造“狮子之夜”。他喜欢在微博上提15个热搜，没有引起关注。尝到晚会红利的苏宁，今年开始专注打造“苏宁易购Super Show”的Ip，先后在618、818举办东方卫视超级秀，10月31日举办浙江卫视超级秀暨首届超级秀。

临近双十一，苏宁再接再厉，将原定于11月10日晚7: 30播出的第二场超级秀“登陆”北京卫视。至此，意味着苏宁已成功解封四大头部电视台。

苏宁打造综艺节目“超级秀”Ip的野心，背后是电视完成小满贯的解封。通过打造电商融合的半综艺半晚间直播节目“超级秀”，苏宁不仅成功破圈，还进一步明确了品牌定位，也完成了品牌的下沉和辐射。

01国星，深深被束缚

从今年的618超级秀开始，“国民女儿”关晓彤和“国民爸爸”贾乃亮就与苏宁超级秀结下了不解之缘。前者是苏宁极星的联合创始人，后者是苏宁直播的联合经理和《好景》的发行人。

两位国家标准很高的演员为苏宁易购笼罩了相当广泛的观众贾乃亮国父的形象深入人心，推荐的好东西也受到很多家长的信任。在今年的618超级秀上，贾乃亮一度创下了75分钟8900万件商品的纪录。

据了解，今年双十一期间，贾乃亮邀请大咖好友在“超级买家直播间”组建超级买家明星团，推出1000场线上名人爆款和20亿诚意福利，并保证价格比市场价低10%。

关晓彤是近年来娱乐圈的一朵热花。凭借平易近人的形象和独特的时尚感，关晓彤成功进入Vlog人才的行列，成为种草带货的小能手。

早在关晓彤“就业”之初，苏宁， 苏宁就推出了关晓彤“通宽”三明治，由此引发了预订狂潮。苏宁的关晓彤“就业”为苏宁注入了活力，带来了流量

除了这两位即将在北京卫视双十一超级秀的苏宁易购，“老朋友”之外，其他已经官宣的表演嘉宾也都是国家标准很高的明星。

实力唱李玟， 杨坤， 蔡国庆， 阿云嘎，当红演员郑恺， 江疏影， 乔欣，优质偶像黄子韬， 王子异，时代少年团，全能之花张紫宁，李紫婷，徐艺洋，刘令姿，网络名人话题李雪琴，当红乐队the dada，Big此外，伊能静和黄圣依，的《乘风破浪的姐姐们》，也将分别与秦昊和杨子，的“姐夫”一起演出。

纵观《超级秀》的嘉宾配置，可以发现苏宁易购对国民喜好了如指掌，深刻满足了观众的需求。这次超级秀的表演者大多是今年关注度很高的明星，比如黄圣依和伊能静，他们凭借《乘风破浪的姐姐们》再次迎来了事业的巅峰；江疏影用《三十而已》火了；凭借《青春有你第二季》为大众所熟知和喜爱的徐艺洋，刘令姿和曾可妮，《脱口秀大会第三季》，第二次出圈的李雪琴，不管观众平时是喜欢看歌舞、影视作品还是综艺节目，都会找到自己喜欢的明星。

今年，苏宁超级秀已经举办了三届，每届的嘉宾配置可谓“星光熠熠”。在众多国星的助力下，苏宁超级秀的Ip已经成为高品质晚会的代名词。

从网友在微博上对以往超级秀的评论可以看出，很多观众都忽略了超级秀是带货的晚会，各种明星表演成为了热门话题。

原因是超级秀的娱乐性大于它带来的商品。苏宁超级秀在电商表现上相对克制，坚持以内容为基础，以商品为补充的电商，而不是让众多明星成为苏宁电商业务的陪衬。

与其说《苏宁超级秀》是苏宁易购，的硬秀，不如说《超级秀》是苏宁时尚娱乐品牌调性的集中输出苏宁在大众心目中悄然印出了他与时俱进的前卫形象，达到了“润物细无声”的宣传效果。

02明星带货事半功倍

毫无疑问，直播是电商赛道的新爆点。然而，当各种电商或直播平台都死在网上名人带货的时候，苏宁放弃了跟风的想法，转变了思维，想着靠明星效应赢得消费者的眼球和好感。超级秀就是苏宁为了实现这个目标的产物。

凭借这场超级秀，苏宁易购轻松完成了流量的捕捉和保留。另一方面，网上名人带货是当今流行的一种带货形式，但近年来逐渐被污名化。

上个月中旬，网络名人因卖假货在直播期间翻车，被上海警方当场抓获。据报道，网络名人直播间平均观众超过20万，平均销售额超过10万元，年收入数千万元。商品的进价只有正品的几十甚至百分之几，可谓异常暴利。

这种事情不是个案，而是每隔一段时间就会见报，甚至网上的名人，一些直播圈的负责人，也会时不时陷入卖假货的嫌疑。行业不规范、部分网络名人为暴利铤而走险、平台监管难，成为网络名人短期内无法解决的三大难题。

苏宁超级秀的明星带货和网络名人带货是完全不同的逻辑。自从新《广告法》推出以来，明星们的商业活动变得越来越狭隘和谨慎。因为新《广告法》明确规定，名人代言如果是虚假广告，将承担连带责任和罚款。这让爱惜羽毛的明星不敢轻易为自己说话。近年来，许多明星与微信业务划清了界限，这就是一个明显的例子。

目前，薇娅和李佳琦，这两位顶级头部主播，对于直播产品的选择一直非常谨慎，不会贸然选择产品，从而毁掉自己的口碑。至于明星，他们更谨慎。

参加苏宁超级秀的当红明星，虽然以表演为主，但无形中却站在了苏宁，双十一活动上，这是对苏宁产品的代言，让消费者无形中认为有很多大牌明星平台，在苏宁易购购物很难翻身

不仅给观众丰富多彩的晚会，还给观众很多红包。为了给用户更好的

据了解，今年的两场双十一超级秀，苏宁已经准备了30多亿红包、1万张免费门票、100万份1元内购买、2000个超级爆款等福利，所以没必要费时费力去做任务。

30亿红包意味着如果有1亿用户参与观看，每个人平均可以在30元内拿到一个红包。与其他电商或直播平台相比，苏宁的优惠活动显然更有诚意。

天猫的养猫活动已经引起了许多网友的抱怨。有网友总结道：“辛辛苦苦养猫20天，最后只拿到几十块钱。如果你的对手更强，你会得到几美元。」

更有不少网友抱怨，他们的“养猫”团队为了输赢莫名其妙地花钱买人气。最后，他们花更多的钱买人气，而不是拿红包。这种耗费用户时间和精力的优惠活动，让用户纷纷抱怨。

类似于天猫，的“养猫”活动，苏宁易购推出了“好事发生”集卡活动，但该活动是在11月7日推出的，并没有为用户消耗太多时间。用户只需在超级秀开播前领取6张卡片，即可参与瓜分苏宁，派发的2亿红包，并有机会抽取5000枚金转珠和100辆小Biu车。

时代在变，人们的时间成本越来越贵。“养猫”需要20天，远远超过几十块钱的工资。可以说，“反人类”双十一活动早已与这个时代格格不入。

苏宁易购推出的电商综艺和无套路的优惠活动，既能满足用户的精神需求，又能满足用户的优惠需求，更像是顺应时代的举动。

苏宁易购各种福利活动中的坦诚和坦诚也得到了消费者的一致认可。比如今年的618超级秀，5个半小时成交额突破50亿，全渠道销售规模增长129%，行业成绩突出。

03模式创新，唤起期待

苏宁打造的超级秀，无论是内容还是形式，都是对电商直播领域的颠覆。电商直播模式Super Show也在不断创新，包括多屏互动、大屏直播、明星开场带货等。

凭借不同的终端，超级秀实现了多渠道分发、多场景接入、多人群覆盖。无论年轻人还是老年人，无论是在手机、电脑还是电视前，都能接触到苏宁超级秀。不可否认，超级秀更像是咸宜老少咸宜的综艺节目，家家户户一起看着买着玩着。

在合作伙伴的选择上，也体现了苏宁易购对超级秀Ip推广路径的深思熟虑。从“娱乐圈中心”的湖南卫视，到打造了各种爆款综艺的东方卫视、浙江卫视，苏宁易购始终选择与实力强大、娱乐性强的Head TV合作。

今年的双十一苏宁超级秀第一次北上，选择了北京卫视，可以算是超级秀Ip的一次区域完善。随着北京卫视的超级秀，超级秀的Ip将完成从北到南的全方位覆盖。

无独有偶，20世纪90年代起源于南京的苏宁易购，也从南向北一步步扩张，成为行业内首屈一指的零售巨头。

凭借综艺节目《超级秀》的Ip，苏宁易购将娱乐、时尚、兼收并蓄、与时俱进的品牌定位根深蒂固。在其他电商平台刻意搞给网上名人带货，搞各种优惠活动的时候，苏宁易购借助超级秀获得双十一摔跤一等奖。作者：于松叶，编辑：汉卿