在过去的十年里，电子商务市场一直是天猫和京东唱对台戏的舞台。然而，他们并没有主导整个电商市场，其他电商玩家总能不时得到一些喘息的机会。

特别是近年来，电商市场出现了一系列令人眼花缭乱的新变化，——和多多，异军突起，电商直播下的抖音、快手电商快速增长.在连续的变化中，几年前被判定为死路一条的垂直电商突然出现了“死灰复燃”的迹象。

唯品会又回到了正轨

在所有垂直电子商务中，唯品会是一个特殊的例子。有两个主要的特殊点：

一是无与伦比的规模。如果不拼垂直电商中的多多，只有唯品会曾经达到仅次于天猫和京东，的规模，成为世界电商之巅。

二是对垂直电商路线的犹豫。电子商务大致可以分为两种模式，一种是在某个行业或细分市场深化运营的垂直电子商务，另一种是多元化发展的综合电子商务。唯品会的经历相当特殊。早期以品牌销售起家，突破多元化、一体化电商转型，近两年重新聚焦销售。

曾经辉煌的成就使唯品会有了深厚的积累，这使其在多元化突破失败后没有受到伤害。与其他已经被淘汰或仍在挣扎求生的垂直电子商务公司相比，唯品会无疑是足够幸运的。

近两年，在重新聚焦特价销售主业后，唯品会运营也回到了正轨。根据唯品会近日发布的最新财务报告，其今年第三季度营收达到232亿元，同比增长18.2%；非美国GAAP下，归属于股东的净利润达到14亿元，同比增长15.2%。根据唯品会， 沈亚，董事长兼首席执行官的说法，“收入增长和利润改善主要是由于差异化商品和良好的价格对用户的强大吸引力。”简单来说，其实品牌销售是赚钱的。

在业绩稳步增长的背后，唯品会在新客户获取和用户留存方面的突出表现不容忽视。因为这表明，作为一家专注于品牌销售的垂直电子商务公司，唯品会可持续盈利和增长的基础正在不断巩固。财务报告显示，今年第三季度，唯品会，活跃用户4340万，较去年同期的3200万增长36%，回购订单占比96.9%，用户留存率达到87.5%。

现在，天猫， 京东，多多威望很高，三条腿的格局一时难以撼动，而抖音， 快手，百度等互联网巨头则趁着直播带货。从整个电商市场来看，垂直电商的压力比以前更大。

在这样的情况下，作为垂直电商赛道的领头羊，唯品会重回正轨肯定会让其他垂直电商公司感到极大的兴奋。尤其是对于同样非常关注女性消费者的蘑菇街，来说，蘑菇街加油相当于给了它一剂强心针。

蘑菇街孵化1亿元主播

近年来，电商直播的快速发展已经成为电商行业最重要的业务变革。这个行业巨大变化的最初起源始于蘑菇街和淘宝之间的不和

这场持续了几年的争论，在电商直播方面明显领先于淘宝。然而，自2019年蘑菇街孤注一掷投入电商直播以来，其直播业务持续增长。据悉，2021年第一财年，与蘑菇街视频直播相关的GMV业务收入为22.66亿元，同比增长72.4%；GMV的直播占整个GMV的72.6%。截至目前，蘑菇街直播GMV已连续18个季度保持快速增长。

因为平台规模差异很大，早早进入电商直播的蘑菇街很正常，直播业务规模远不及淘宝直播。不过，蘑菇街在做电商直播方面还是有自己独特的优势。

首先，蘑菇街是一个专注于女性消费者的垂直电商平台。虽然用户规模相对较小，但用户群体特征更清晰，更容易把握用户需求；其次，蘑菇街，第一个电商直播，对如何做好电商直播有自己的想法和计划，尤其是在培养腰部主播方面，和蘑菇街已经形成了一套完整的体系。

今年，双11和蘑菇街部分直播的独特优势集中展现。11月10日，拥有200万粉丝的粉丝总数(蘑菇街主播)突破2.74亿，单粉丝GMV 138元；同期维雅粉丝近3800万，带货超8.5亿，单粉丝GMV 22元上下。

从成交率和单价来看，蘑菇街头部主播实际上已经超越了天猫顶卡维娅。可以说，蘑菇街，一家垂直电商公司，再次利用其独特的优势创造了一个小小的奇迹。

每日质量和新鲜度翻倍

生鲜垂直电商天天优鲜，双11也表现不错。双11的日销量达到去年同期的2.1倍，其中肉蛋类、水产品、蔬菜水果分别增长150%、110%、126%和115%。

每天双11的攸县醒目战报，真的挺意外的。从数据来看，生鲜电商已经过了2、3月份的需求高峰，最近几个月已经企稳。作为双11购物节的非常规玩家，游仙每天的销量翻倍，或许说明其近期的经营表现非常不错。至于双11的突出成绩，则归功于他本人作为前置仓的开创者，将前置仓“极速达”模式的优势发挥到了极致，这进一步说明，取得如此突出成绩的不仅仅是双11。

但是，如果从宏观的角度来看垂直电商，每天的成绩优秀亮眼也就不特别奇怪了。近年来，由于新兴的行业趋势和机遇，出现了一些垂直电子商务公司，如医疗和美学界的新氧和波奇的可爱宠物

尤其是与经历过下行期的垂直电商“前辈”如唯品会， 蘑菇街、聚美优品相比，显然更有潜力和前景，强劲的业绩增长只是外在表现。从他们身上，我们可以看到垂直电子商务长期发展的更多希望。

垂直电子商务的最后机会？

从唯品会， 蘑菇街、每日优鲜等垂直电商公司近期的一些表现来看，似乎垂直电商确实有一些复兴的意思。然而，微弱的火焰能燃烧得很旺吗？

从数量上看，广义的垂直电商虽然是电商行业的多数方，但并没有足够的生存空间。而且，在马太效应特别明显的电商市场，这个可怜的生存空间正在被不断进一步挤压。

根据经社数据，2013年前三大B2C公司的市场份额为73.2%，到2019年，天猫， 京东和多多的市场份额高达89.4%。“99%的电商公司都会死掉，最终会有三到五家。基于零售平台的垂直电商注定没有机会。”刘强东在2013年做出的这一预测现在正在慢慢变成现实。

虽然电商的蛋糕还在变大，但在规模效应下，阿里，京东、多多，三大巨头也在获得越来越多的市场份额。此外，这不仅仅是规模的问题。更可怕的是，三巨头的供应链能力、科研技术实力、市场控制能力与垂直电商公司的全方位差距越来越大，越来越难以追赶。

从这个角度来看，虽然目前的垂直电商再次呈现死灰复燃的迹象，但这大概是最后的机会了，因为电商巨头留给垂直电商的时间已经不多了。

文字/微信官方账号，刘旷， ID:柳矿110