低客单价贪高客单价，高客单价羡慕低客单价卖得快。事实上，他们都在自己被围困的城市中，外面的人想进来，里面的人想出去。

今天就来说说淘宝低客单价宝宝的一些操作要点

一、如何理解低客户单价产品：

低客户单价的范畴不等于低价产品，很多人对这个概念非常困惑。

例如，如果你在淘宝，搜索手机外壳，你可以看到流行的最高价格范围是19-38元。如果我们下意识地认为把整个手机壳定义为低价产品是不合理的。

但是，如果全品类手机壳下销售的产品价格在8元以内，那么就是低客户单价品类下的低价产品。

从某种意义上来说，目前淘宝低价产品的生存空间并不大，不仅仅是因为利润低，还因为客户单价低很难形成足够大的坑差，所以做免费流量相对比较困难。所以在经营客单价低的门店时，要慎重选择主要产品。

二、几个细节

选择产品，主图，这些老生常谈都不是废话，关注详情页。

对于低客单价品类的产品，可以借鉴和模仿之前视觉中产品主图设计中同行的爆款，但切记不要直接复制或复制详情页。

如果你的详情页也模仿爆款，销售评价等方面的依据达不到爆款的水平，反而会降低你详情页的转化率。你可以理解，你模仿的详情页在淘宝，曝光的时候也会让客户看到爆料详情页，所以很容易形成正面对比，被系统展现在同类人面前。当各方面的基础都不如爆款时，买家更容易选择以爆款的高销量下单。

客户价格低的详情页很容易被同行无底线复制甚至窃取。如果你避免了这种盗窃，就意味着你的产品又避免了同质化竞争。价格越低，衡量点击率和转化率的标准越高。从某种意义上说，客户价格越低，产品的点击率和转化率就越高。

三、如何对待客户单价低的人

人群标签分为固定人群基本属性标签和动态人群购物意向标签。关注标签是真的，但对于客单价低的品类来说，有时候人不一定是最关键的因素。

因为客户单价越低，越容易被消费者接受，也越容易形成冲动转化，因为对于客户单价较低的品类，大部分买家并不缺钱，他们更想要的不是价格有多低，而是产品质量有多好。

但是，在实际操作爆炸的过程中，每个中人都应该正确对待来访者的人群标签，不要夸大人群标签的绝对影响力，也不能完全忽视人群标签的重要性。当数据出现异常时，更重要的是考虑是否是关键词准确性、产品评价等外部因素造成的。

第四，产品定价和促销方案需要测试

(1)低客户单价品类的产品定价和促销往往是矛盾的。如果价格定得太低，促销力度就不强。价格定高了，促销力度会更大，买家害怕失去与同行价格相比的优势。

其实如果你选择定价的第一种思路，建议你直接把价格定到你能接受的极限价格，不再考虑做促销，利用价格优势提高点击率和转化率，这样就能及时获得比同行最低价便宜0.5元的价格。这种吸引力将对低客户单价的类别买家产生更强的关注。

如果选择第二种，价格建议偏向于中，的高端，也就是说你可以在促销方面多思考如何带动买家的购物欲望，做好前期降低优惠力度，后期提高利润的长远打算

1.首先，产品质量可以自行控制，避免后期因价格造成售后中的差评和损失；

2.如果价格定得像中，这样高，会在顾客的潜意识里为我们的产品创造更好的品质；

3.本人拍摄的高清图片也支持中；高方向定价

4.高昂的价格也为详情页的日常推广创造了一定的空间；

(二)、注重视觉营销的真谛

如何确定推广方案，其实这也需要通过前期设置不同的活动进行测试比较，最终选择一个比较好的推广方案作为日常销售的推广方案。

有些人会直接模仿同行爆款的推广模式，甚至直接照搬。我也不推荐这种方式，很容易实现同质化，但是你和爆款相比有明显的劣势。

建议在推广方案前期多尝试几种方案的效果，无论是制作礼品和对比礼品与同行的差异化，还是制作带满减、带满减、领券等方案，以及包、满送、兑换等其他活动。建议尽量考虑与直接竞争对手做差异化的推广模式。

比如你送礼物，你要觉得不是礼物，客户觉得是一钱买两件东西赚来的。

动词（verb的缩写）用户体验

每个人在淘宝都有这样的经历整个交易都是被买家推来推去的。作为卖家，不仅仅是卖一件自己想要的物品那么简单，还有一个相对不错的购物体验。

也就是说，决定单个产品的转化率并不局限于产品本身的好坏，往往会受到购买者感受到的服务体验满意度的影响，而这将成为部分门店在低价客户价格战同质化严重的环境下突围、制造爆款的突破口。我们上面说过，不能把低价品类等同于低价品类来做店铺，在低价品类下会有高端人群的需求。这个价格指的是品类内不同产品之间的相关性，所以一定要注意做好用户体验。

事实上，在疫情期间，保持淘宝的中差评非常重要。一个差评就能让爆款少卖几百甚至几千，这并不夸张。当然，做好用户体验不仅仅是维护差评。用户体验实际上是门店和单品的动态DSR指数。如果一家店的DSR下滑严重，那么这家店获得免费流量的权重显然也会跟着下滑，因为中的差评导致爆款下滑是很常见的。

我在这里提到的用户体验应该得到更广泛的理解。它将涉及买家从第一眼看到你的图片到最后确认收货的每一个行为环节的体验：

1.店铺的视觉设计风格，首页的导航分类，详情页的产品卖点内容，都要站在买家的立场考虑。

2.提高了产品性能和功能的展示、购买者对产品商店的信任以及产品的可靠性

3.无论是售前客服还是售后客服，与客户的互动也是非常关键的一个环节，所以一定要做好专业的导购和售后服务。

4.产品包装设计和物流速度也很重要，售后处理效率甚至老客户关系维护都不可或缺。

第六，促进排水

店铺没有流量转化或者店铺转化率好没有流量。

这两种情况都很尴尬，大部分客户单价低的品类都处于高转化率，即无法获得足够的访客，这显然是引流环节的问题。

1.在免费流量方面，重点依然是以中搜索为核心渠道，这也是能够保证店铺销售稳定且盈利的主要原因。搜索渠道的优化不可能在短时间内达到优秀的状态，而实际上在于如何优化潜在资金的内功，尤其是能优化主图点击率多少？

淘手主页的流量也是现在的焦点。也有很多顾客单价低的店铺，其手淘主页访客数高于搜索访客数。事实上，这是由于低客户单价类别中产品的平均率较高。如果一些硬性条件符合首页通道的标准，很容易被系统抓到曝光。

2.淘宝客人

淘客户必须在正确的时间周期内用正确的产品联系正确的淘客户，以进行适当的促销

很大一部分人喜欢前期冲动找淘客的方式，这也是因为淘宝客户更喜欢低价产品，容易推高。

我认为淘宝客户必须在正确的时间使用它。一般是前期门店或者新产品环节。真的不建议直接拿着和淘客一起推。也就是说，众所周知，人物标签在前期容易被干扰，后期会导致免费流量的缺乏。但是在一些特殊情况下，我们还是可以考虑与淘宝客户合作。比如爆炸形成了人群标签，已经稳定下来。这时，为了维持日爆销量，淘宝客户可以考虑提振一波。不过建议控制推送的量和时长，不要太长，不会对爆款现有的人群标签产生重大影响。还有一种情况，如果直通车钻展投产太低，无法推高免费流量，这时为了完成门店销售目标或者清理一些产品库存，也可以考虑找淘宝客户合作。当然，如果能选择参加淘宝的活动并与淘宝，合作效果会更好。

文章来源：陶三藏论坛，原创链接：/forum.php？mod=viewthreadtid=16835 extra=page=19 & filter=author & order by=dateline