自2012年成立以来，它已开发出5,000多种原创视频配方。整个网络的点击总数为40亿，每月活跃用户数超过9000万。 2017年7月13日，日照宣布完成由K11郑志刚和阿里巴巴领导的1亿元B轮融资。 12月19日，第一家线下体验店在上海K11开业。在2018年的新会议上，当天的创始人Norma分享了以用户为中心的日常电子商务升级。

分享嘉宾：

创始人兼首席执行官诺玛

以下是诺玛演讲的记录：

大家好，我是当天的创始人，Norma，我很高兴分享这里日常烹饪的品牌故事。我可能与其他客人有点不同。我的背景不是媒体。在我开始做饭之前，我在金融领域工作了十年，而且我也进行了投资。

我们五年前开始做饭。在过去的五年中，我们一直专注于一件事。我们希望传达食物的乐趣，感染更多的年轻人，并希望更多的年轻人可以进入厨房享受烹饪。然后从中获得终极生命。

事实上，今天我们目前的业务可以分为三个部分。首先是通过内容，我们将激发用户对食物的兴趣。第二是通过日常烹饪来改善用户的生活。第三是通过体验店让粉丝和用户拥有更好，更有趣的生活。

很多人会问我为什么要做电子商务。拍不好吗？你为什么要开店？对我来说，每年公司发展的每一步，我都希望用户能够成为核心，并希望公司能够走向成功。当我继续前进时，我可以更接近粉丝，我希望每天都能提升品牌的价值。

今天，让我们来看看这三个部分，每日烹饪内容，我们的产品和我们的体验店。事实上，当我在建立这家公司时，我希望它不仅仅是一家媒体公司，我希望成为一个生活方式品牌。

首先，我们不仅仅是一家媒体公司。内容非常重要，因为它是我们公司的基础。我们来看看如何烹饪当天的内容。在过去的五年里，我们一直在快速地开展实用的食谱。我们现在每个月推出150个短视频，其中13个原始部分涵盖20个内容部分。

凭借如此大的自主开发内容容量，我们实际上去年做了一个新的尝试。我们推出了一个名为DDC-OpenStudio的内容企业家资源共享平台，该平台将利用我们在食品领域的品牌影响力。它已创建了50多个帐户，现在已覆盖1亿粉丝。在此基础上，我们邀请更多明星加入日常烹饪矩阵，我们将共同开发新的食品知识产权。随着明星的进入，我们继续探索知识产权衍生品的价值，例如引入一些新衍生品。

经过一年的试用，DDC-OpenStudio非常成功，所以我们将在2018年推出DDC电视，我们将升级所有内容。现在我们除了明星IP之外还有一个品牌IP，我们将开启一个新粉丝。活动。 DDC TV有三个主要用途，第一是内容的质量，我们会改进。第二，内容品牌将扩大，不仅适用于食品，也适用于旅游和其他生活方式。第三是内容量会增加。除了泛生活类别的内容之外，还将有更多样化的明星IP。一年之后，我们将有更多的明星进入我们当天烹饪的厨房，我们将与我们一起推出更多不同的星级食品IP。

说到泛生活课程的内容，事实上，当我们计划DDC电视时，我们正在考虑24小时运营模式。您在上午9:00或下午3:00之前或晚上睡觉之前寻找不同的食物内容。因此，根据每个需求，我们将针对不同场景推出更精确的食品。例如，有宠物食品，我们将教你如何为狗做饭，食品新闻和较短的食物在线剧。

截至目前，我们的近似结果显示，每月活跃观众达到90万，累计网络点击总数达到4亿，我们有App，用户约为350万，网络粉丝为3500万，视频平台粉丝为850万。

在了解了我们现有的内容制作和发行功能之后，事实上，在2016年底，我们也开始做很多不同的电子商务货币化尝试。我们还有微商店，淘宝商店等。后来，我们发现事实上，我们只需要站在用户和企业的角度来选择和包装商品，这样我们就可以为日常烹饪带来非常明显的电子商务增长。

所以我们推出了一款DayDayCook Plus模型。第一个是收集用户的反馈并了解用户在厨房中想要的内容。第二是满足业务需求，将使用我们自己的媒体资源，重新包装产品，帮助企业推送产品。我们发现将这两者放在一起可以充分利用它们，例如内容制作操作，知识产权促销以及开发衍生品的能力。简单地说，使用内容推送产品，让产品重新包装，并销售销售渠道以销售商品。

现在在大陆和香港，我们每天都推出一些自有品牌的RTE（即食）产品。我们还有自己的调味料，厨房用具和联合新成分，包括鲑鱼和鳄梨。还有很多。

我分享了两个案例。首先，我们推出了我们每天烹饪的大闸蟹。我们首先拍摄了一个精美的视频推广产品，然后对外包装进行了重新设计，最后是销售渠道。那时，除了可以在线使用外，我们还与Shishidu便利店7-111合作，每月销售5000多份。

在另一种情况下，逻辑是相同的。现在，丹麦鲑鱼的最大进口商与我们有着深厚的合作关系。每个月，我们都会用鲑鱼制作美食视频。我们还将为日常烹饪制作特殊包装。您可以扫描代码以查看我们的鲑鱼视频，您可以获得电子商务的现金券。我们不仅在网上购买我们的产品，而且现在我们正与上海的六家当地超市合作，我们有88分购买商品。

通过不同的测试和优化流程，我们的电子商务收入在过去15个月中增长了约10倍。在超级市场，我们仍然刚刚开始。因此，我们的电子商务模式仍在优化和迭代，我们有许多新的机会。

说到新的尝试，我们已经在2017年完成了布局。12月19日，我们成功在上海开设了第一家体验店。去年，我们的B轮融资领导者是商业地产，这是香港的新世界集团，所以K11是我们的线下合作伙伴。

很多人问我，电子商务做得很好。你为什么要离线？有两个角度。第一个角度是市场。我们看到消费品零售市场为48万亿，食品和家庭占30％。如今，中国市场的中等收入人群不断扩大。每个人都渴望追求更好，更好的生活方式。因此，食品和家庭类别也迅速进入消费升级状态。这个市场非常大。

第二点，我们扪心自问如何在用户的心灵或生活中拓展日常烹饪平台，每个用户都会想到DayDayCook每天。我想开一家体验店，开设烹饪课，并拥有一个更有经验的零售区。例如，用户在上班时可以去购物和购物。或者在周末参加烹饪课，花两个小时。这样，我们不仅占用了用户观看视频的时间，而且实际上占据了他最宝贵的个人娱乐时间。如果你每天都做饭，你可以让用户观看我们的视频，让他们来我们的线下体验店度过他们的业余时间，然后DayDayCook品牌可以大大改善。

无论是来自用户还是来自市场，这都是一个非常好的机会。我们利用厨房场景的切入点进行升级，为年轻人提供全新的生活方式。您可以在我们的体验店中找到一些东西。第一个是我们自己的烹饪课。第二个是以体验为中心的主题零售区。我希望每个用户都会去每天煮熟的体验店。您每次都可以找到新的和独特的产品，您可以找到新的和独特的体验。

对于日常烹饪，对于我们有线下业务，整个品牌的价值是一个非常大的升级。首先，我们有大量粉丝在线。我们一直在做内容，并一直在扩大粉丝社区。在电子商务平台上，我们还将拥有越来越多的SKU。

我们在网上开的店非常准确。我们是上海淮海中路的最佳位置。进入每个城市，我们也将在最佳位置。这样，我们的流量将是最准确的，我们将积累超级用户。我们的体验店已经运营了两个月，平均用户消费在4000到4500元之间。在线和离线添加是完美的品牌体验。

他们可以在这里上课，体验新产品，并找到有趣的物品。我们将于3月进入广州，4月进入武汉。我们今年的计划是进入十个城市。

我们希望更多的年轻人喜欢烹饪，并获得更好的生活方式。今天我的分享就在这里，谢谢大家。