商店日常经营中总会出现各种各样的问题。没有流量，没有好的转化，不清楚怎么优化。刚开始的时候，我遇到了和你一样的问题。分享就是通过自己玩一些自己做店的想法和方法，帮你把店做得更简单。

现在是年底，也不是店家放松的时候，因为买家的购买需求是持续的，尤其是这个阶段比较爆炸的时候。大促销活动，买家购买爆发性强，日常营销和购买持续不断，尤其是年货的准备。

这一次越多，买方的需求越强。对于门店来说，要做好规划，短期内说清楚，更长更细的考虑。

对于门店来说，需要准备和供应店内的热销产品，以及安排各区域合作快递的停止时间。

如果你想抓住这种持续的需求流，你仍然需要仔细优化商店。引流，并结合平台活动节奏，可以为店铺带来新品，激活老客户，稳定运营。

搜索流量，手淘推荐流量，一定要把握。但在做流量的同时，也不能忽视转型的优化。最近让我分析店铺的老板在改造中遇到了很多问题。毕竟现在引流不容易，有些店主花了很多钱在引流上，却没有好的转化。

如果转型不好，我们今天就着重讲这方面。毕竟能否卖货是优化核心之一。无论是什么类型的门店，在分析问题的时候，都要多角度分析，以便更好的进行优化，总结影响转型的原因。

1、排水准备阶段

其实流量可以直接影响baby的转化，因为不同的流量入口，访客的准确率差别很大。如前所述，搜索条目和推荐条目之间的转换会差很多。

这个受流量质量影响，搜索是直接购买需求，可以到达产品。首页流量为推荐流量、多品类推荐和根据人群特征推荐的产品，会影响买家的购买决策。

你需要做的是获得准确的流量，优化店铺的人群特征。搭快车可以强化产品的，搜索属性和人群属性。

通过调整方案，直通车可以获得高质量的流量，有助于提升门店的搜索流量。

我做点工作，买点东西，不用担心会不会对店铺有很大的影响。这种影响肯定是有的。运营的节点在于你在运营规划中的活动和提升优化了哪些数据维度。

如果做错了，会加重影响。如果你做得对，影响将是积极的。明白这一点，在引流的时候，就不会限制自己的操作思维。

2.优化阶段

有些问题可能是因为流量的问题，但有些问题是在排水过程中出现的，需要你来解决。想着转换好，流量要准确。引流期间，买家通过搜索关键词、浏览进入店铺。

然后，在访客进入商店之前，他们已经在初步筛选买家。在本次筛选中，系统根据买家的搜索需求和买家的个性化标签推荐产品。产品的展示是因为他们自己的标签和买家的需求标签。

一个好的转型前提需要你注意这些方面：

(1)选词

关键词直接影响流量的转化。因为不同的关键词代表不同的需求群体。不同的需求、购买力和购买倾向会直接影响宝宝的转化。

在店铺引流的过程中，我们会分析市场和同行的热搜词，但是你有没有发现一个问题，就是你用市场词和同行词放在你的店铺里，但是引流的效果不一样。

同行流量不错，但是你自己的流量跟不上。如果你点击一个相同的单词，你的成本会更高。问题来了。这个时候，很多店主就会陷入思维的瓶颈，认为文字就可以了，而不考虑操作问题。肯定是我的产品不行了，然后我会琢磨细节。商店越好，就会越差。

产品没有问题，但投入使用后，你的产品消化不了关键词带来的流量。这是很多店主在关键词上做不好的重要因素之一。文字不能用，必须用，只能烧钱，却不能转换。

选词是基于自己的操作立场和宝贝测钱时市场数据的反馈。选择关键词很容易。任何人都可以做到。会出现词不冷不热、精准不准、长尾等问题，影响你的转化。

选词的时候，还是需要认真考虑，明白我说的话，你会仔细考察你的操作。

人群

人是带着关键词存在的，现在的流量就是人群流量。不用担心是否使用关键词。推荐流量也是被人推荐的。所以一个好的转化一定是店铺的人群维度比较高的品质。

店铺人群是否优质，直接取决于店铺的基本人群结构。看人群，一般参考7天，或者30天的数据，不要单看一天。此外，还要考考最近的店铺运营，是否做活动，是否脱客，店铺是否在更换产品。特别是对于季节性的产品，客户的订单是不一样的，有些店铺在经营的时候，想不清楚是做高价订单还是低价订单，价格调整的比较多。

调皮值、消费水平、性别都可以参考，尤其是水平问题，这是很多店铺普遍存在的问题。

为了纠正等级问题，有必要调整直通车人群的投放。好的资金预算，加上优化过推，会有更好的调节效果。

放入人群时，系统人群和自定义人群都要放入，因为两者得到的人群范围是不同的。人群的初步选择只是根据店铺的人群情况。推出后要进一步看数据，调整人群溢价，削减人群。

好的人群可以提升宝宝的点击和转化，尤其是人群的高转化和高输出，可以强化宝宝的人群维度。

但要注意人群溢价的调整，这是实践中非常重要的一点。低出价高溢价的目的是通过人群拉动计划的重量。有权重的时候，不要总是依靠人群来获取流量，而是用关键词来获取流量，人群可以作为支撑点来优化流量的准确性。否则，持续的低价和高价会影响免费流量的推广。

监管保费需要一些时间。我会整理一些实践练习，稍后再和你谈。关于过度推销，它是针对人群包的交付。通过不断筛选人群包，优化门店人群结构，做得很好，对流量也有帮助。

主图

不知道有多少人还在关注主图和创意图。因为人总是被谈论，而精度总是被谈论。主图还是很重要的，因为你的点击量和你的卖点都呈现在主图上。

主图可以显示什么：

产品主体，让购买者可以清楚地了解产品本身。回去，不管你自己有没有看过那些，很长一段时间都不知道主图是什么。短时间浏览，怎么能抓住买家

产品的卖点，至于卖点，你只需要对就行了，不多。我现在更关注的是需求人群的卖点，尤其是一些经常被讨论的所谓标准产品的主图，起到了很大的作用。

产品的附加值，提供的优质产品，高折扣的宝藏，或者提供的产品之外的更多需求。价值不同的同类产品可以有更多的机会。

说了这么多，这些分析和调整，不要单独研究一个，而是把自己的产品和运营作为一个整体来看。因为如果你拿出一个，你会说，我做到了，你说的我都做到了，为什么不呢？

市场刚刚好，需求在线，不要让自己的思维限制自己。奇怪的思维圈总是让我们看到眼前的东西，突破瓶颈，这样才能有更好的成长。

文章来源：陶三藏论坛，原创链接：/forum.php？mod=viewthreadtid=18896 extra=page=1 & filter=author & order by=dateline