作者：李星

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电子商务平台如何让销售更大？关键是调动卖方的积极性，使其有利于满足买方的需求。十多年前，基层创业的推动者是淘宝。如今，网上购物中心越来越贵，小企业和微型企业家也开始从事微型企业。电子商务平台的兴起主要与其成为“去库存”的大卖场有关。如今，网络产品和新的滞销问题越来越多，微信的力量已经成为时代的潮流。

微信的力量不仅存在10亿活跃用户，公众数量和小规模生态，而且还成为许多人做生意的“多碗”。没有比微信更容易和更便宜的交易转账。工具，在这种“分散”的交通生态中，出现了许多社交电子商务参与者。

无论是普通的微型企业还是更专业的采购或分销团队，他们的崛起都与国民经济的背景密切相关：一方面，许多传统产业表现出产能过剩，库存积压的现状，服装以类别为例。 “即使所有的中国服装厂都关闭，中国人的库存仍然足够3年”;另一方面，在经济衰退加剧的情况下，人们已经在线恢复了性价比。

谁能帮助企业“去库存”，让消费者购买满意的产品，谁就是新电子商务平台的领导者。主战斗群模式已成为中国第三大电子商务平台;主要经销商会员制度引人注目;帮助真正去库存“爱情库存”的主要社交平台成立仅一年就赢得了三轮巨额融资，其中2017年9月，中鼎创业投资A轮投资1亿元，2018年6月获得骏联资本主导投资，中鼎创业投资和建发集团投资B轮580万元融资; 2018年10月，爱情盘点再次完成了11亿美元的B +融资。

这表明正在引爆的社会电子商务是新经济活力的一部分，“库存”问题的模式突破尤为重要。

一、微信是最好的小微创业舞台，但需要有平台帮助微商职业化

电子商务业务在不断变化。流量和转换率通常直接决定平台事务的规模。虽然没有流量来进行电子商务，但是没有交通是不可能的。

显然，微信的流量是最大的，腾讯的“私有域流量”可以继续为企业家带来流量复合效益，依靠微信社交关系链的口碑传播，可以使推广者的扩展成本降低;不要支付商店租金或存放在朋友圈内，不要给微信官方退税。

与传统的商场业务运营不同，微商业实际上是一家商店。所谓“人是渠道”;社交电子商务的交易逻辑与PC商城有很大的不同，即通过个性信任的认可来降低人们的购买决策成本。更加重视个人品牌;在传统的电子商务中，商家依靠大型搜索来购买流量，并发展企业品牌。

专注于微信购买的人的规模超出了许多人的想象。据统计，去年中国采购人数已突破2000万，整体市场规模已达6835.8亿元，同比增长89.5％。爱库存CEO冷静地认为“购买不同于微商，两者无法比较”，很多购买者的微信朋友大概是2000-3000人，大多是目标用户，Ta人把顾客视为朋友，不是商场。在交通流量方面，Ta也将自己视为企业家，拥有成熟的分销和流动性。

社交电子商务代表了企业家精神的新趋势，但由于运营门槛低，还有一些难点，例如：

1.真品供应渠道的信息不对称，一旦假货，山寨等会影响买家的口碑;

2，多层次微业务团队的出现很可能会导致基层购买者降低毛利率;

3，购买者往往兼职，时间和精力有限，缺乏专业指导。

克服这些问题的关键是社交电子商务平台的出现。该平台直接与原供应商合作，让购买者在平台上获取商品并在朋友圈内出售，以帮助这些购买者开展更好的业务。

二、“去库存”难题的两大路径：线下TJX卖场模式与线上爱库存S2b2C模式

众所周知，出口，投资和扩大内需是推动国民经济发展的动力。如今，贸易战目前正在下降，投资热潮正在下降。如果我们想扩大内需，就必须刺激消费。解决许多企业的商品库存压力势在必行。 。

离线商店销售一直是许多快速消费品品牌促销活动的基地;在线，社交电子商务拥有比商场更灵活的价格调整机制，可以动员更广泛的企业家参与，然后分别分享线下两种经典模式的“上市”就行了。

TJX是美国最大的线下品牌折扣连锁零售商。其零售模式是：TJX与全球18,000家供应商建立长期采购合作关系，根据商品销售情况灵活设定价格体系，甚至购买一些优质资源。 。 TJX的库存周转期为58天。单店年收入可达1000万美元，效率高达每平方米4400美元。库存效率非常高。

爱库存在国内社交电子商务领域创造了S2b2C模型，即平台帮助供应商快速消化供应，企业可以在灵活定价中获得足够高的利润，并且消费者购买它。实惠的产品。据了解，爱情库存停靠了超过3000多个品牌和经销商库存，甚至直接进入知名品牌的ERP系统，获得了低价正品品牌供应。

笔者认为，爱库存S2b2C模式对社交电商推动作用明显：

1.平台保证货物供应的稳定和正规化，所有商品的所有正式资格均已完成;

2，彻底摆脱三级分销痕迹，消除被微信正式封锁的风险，比市场推广中的其他型号相对更标准化，完全依靠商品的价格和质量来取胜;

3，爱情库存模型尽可能不触及客户的客户数据，专注于购买者的服务，帮助购买者以零成本启动业务，即使在产品的推广中已经被正确编辑，只需点击一下即可分享微信。

爱情库存模型将离线商店转变为购买者的朋友圈。与C2C人群裂变和微博红色商品不同，爱情库存的顾客定位是购买者而不是终端消费者。鼓励购买者在“去库存”中发挥购买者的优势。

（爱库存App主页截图）

爱情库存于2017年9月正式推出，当月销量突破1000万，单品牌销量突破1万件;随着股票的热爱先后获得了VC投资，以及时尚界大咖的支持，爱情股每月GMV已突破3.5亿。据估计，2018年的销售额将超过30亿，已成为社交电子商务的新极。

三、踏入去库存的深水区：供应商数据化以及智慧化分销

在电子商务行业，“库存是所有邪恶的源泉”;即使在服装和3C等快速发展的类别中，如何将积压的库存“实现”是首要问题。

笔者认为，整个社会应尊重社会领域的企业家。很多Ta都是年轻女性，不需要支付工资，社会保障，日夜做在线推广，对产品和团队的忠诚度，以及强有力的执行力。它节省了企业巨大的渠道成本和管理成本;并且购买者知道消费者在市场中真正需要什么。社交电子商务平台的S2b2C模型，如爱情库存，是为这群人服务，并能真正帮助企业解决库存积压问题。

当然，“库存”不仅仅是一个营销过程，它涉及生产，采购订单，仓库发票管理，仓库数据，订单变更，物流周转等方面。爱情库存通过连接全国超过300,000名专业购买者，覆盖4亿消费者，以及可以消化多少来源，以小b（供应商）的形式分发。据了解，一些专业团队在很多微信上。该组的转化率甚至超过40％。

中国仍有很多行业，很多产品都面临着产品销售的困境，购买者正在寻找货源。码头的双方喜欢盘点，因为它是通过社交电子商务“Den Duo two veins”而已经成为社交电子商务的重要平台。

事实上，建立一个购买商店去库存的平台是非常高的，不是为了吸引人们在线制作应用程序，而是依靠它背后的价值链。爱情库存的商业模式是从概念到着陆。它与创始团队的资源和联系密不可分。爱情盘点的创始人王敏是互联网行业的高级工程师。联合创始人在服装行业拥有超过十年的经验。

社交电子商务S2b2C模式也有很多问题，例如如何确保供应商在交付小型B端时不会跨平台？小b的折扣价相当低。科学定价如何使供应商的价格不规范，导致股票？如何解决从小b到C的交货问题？

Love Inventory的创始人王敏认为：“爱情库存的工业产权大于互联网财产。了解行业并关注工业资源是我们成功的核心要素。良好的商品和高效的物流是最大的购买价值。 ”爱库存“私人面板”技术加密小B端地址和联系信息，快递员只能通过App联系收件人;爱库存投资者钟鼎创业匹配德邦物流福佑卡车等货运仓储项目可以承担热爱库存所需的物流支持。

（爱股票创始人王敏）

由于相对封闭的朋友圈，微信群和微信的单聊聊天对话框，有利于购买者灵活调整价格。在平台价格指导和监管下，它可以为去库存提供私人和可控的销售路径。

可以看出，只有通过供应链和卖方的关键节点，我们才能真正通过社会电子商务环境，畅通无阻地帮助供应商做库存管理，努力按订单生产（C2M）;即使在微信对话框中也可以出售方便的交易。

结语：

许多小型和微型企业家都渴望分享社交电子商务浪潮，他们渴望拥有一家可以为购买者服务的2B电子商务公司。爱情库存的商业模式具有更强的工业互联网基因，这有助于整个社会电子商务从业者做市场增量，货物供应和运营支持。顺便说一下，它已经找到了电子商务中“去库存”的前沿模式。由于资本市场和巨额融资的认可，在高营业额，高营业额和高商业活动的表现背后，购买者获得商品的痛点和企业库存的痛苦，进行购买交易和去库存更容易。可以做到，作者认为，在微信世界，爱情库存可以让世界上没有难做的社交电子商务！

作者：李星，公众号：明星飞;哲学硕士，科技媒体专栏作家，CMO训练营讲师，擅长互联网行业评论和商业逻辑分析，钛金奖获得2017年度最佳媒体奖;个人微信是QQ：1598145405，欢迎交流