从事运营的同学必然会接到推广软文的任务。一种是自己写软文，发到自己的自媒体渠道。在这种模式下，运营需要挖掘产品和服务的卖点，写出用户感兴趣的内容。另一种是有预算，直接和目标用户沟通，互相解释产品的卖点，然后把软文的撰写和投放交给营销号。流行的观点是外包。本文讲的是前一种选择，自己做软文营销，应该怎么做才能写好软文。

与硬思维相比，软文之所以受到企业青睐，是因为软文通过替代内容的方式向用户传递宣传内容，并结合高质量的内容，不仅让用户获得了自己需要的内容，也让用户在阅读时了解我们的产品或服务。

软文的三要素

软件有三个核心要素：

一、产品销售重点

二、软件主题

三、内容和材料

你可以把他想象成一篇论文，你需要足够的论据来说服用户使用你的产品或服务。如果没有卖点，没有主题，没有优秀的内容，就无法吸引用户阅读。因此，当我们谈论这三个要素时，我们必须学会提炼卖点在哪里，质量、价格、功能还是其他。主题方面，要深刻理解用户的第一需求，而不是虚假需求。最后，要用丰富的内容素材，让文章更有立体感和说服力。

挖掘软文的核心卖点

如何挖掘核心卖点？要从用户感兴趣的内容入手，提出鱼骨图的方法，对产品的功能、内容、活动、用户进行层层分析，找出产品的关键核心卖点。