第一，为什么不能做别人赚钱的模式

我们发现，社交电商模式中很多创业者都喜欢套用别人的成功模式。比如团队领导在某个项目赚钱时，照搬“老东家”模式，单干；或者企业家看到别人是靠某个模式成长起来的，然后自己复制这个模式。

这种复制模式的成功率极低。当一个成功的企业出现在市场上时，大量的企业家复制了企业的模式，但复制者基本上失败了。比如当年的绿叶模式，过去的聚集模式……无数创业者模仿，无数创业者失败。

为什么你很难用别人的模式赚钱？

很多创业者在老东家赚到钱后，就把下面的团队拉出来做；我们也用类似的产品和类似的型号，但无论如何都做不到。核心原因在于缺乏激励。所谓激励不足，就是奖金没有达到代理人的预期，所谓奖金没有达到预期，就是干同样的活，拿不到同样的钱。

如何借鉴成功的制度，提高自己的成功率？

这就涉及到直销体系的一个加分工具，pV值。

二、设计pV值

光伏价值，最初源于直销模式。2018年，我们将pV价值拓展到社交电商模式(很多客户为了避嫌，将pV价值换成了“积分”的名称)，增加了模式的竞争力和亮点。

PV值实际上是一个奖金参数，用来计算代理真正能拿到的奖金。在直销中，pV值用于减少代理奖金收入。比如1pV=0.8元人民币，相当于奖金减少20%。在社交电子商务中，pV值可以反转以增加代理收入。比如1.2元中1pv=RMB，如果半年内按照pv计算当初加入的代理，收入会增加20%。同样的努力，你可以多获得20%的收入。如果看分配比例，如果标准分配比例是50%。如果你多赚20%，就相当于多赚了40%的收入(20%=50%)。代理商做同样的工作，收入增加了40%，超出了代理商的预期。

企业达到一定规模，代理商下属团队达到一定规模后(收入绝对值增加后)，企业可以恢复正常，即1pV=1元人民币。这种pV值调整的方式不会影响代理商的积极性，也不会改变企业制度。同时，由于企业规模变大，采购量增加，采购成本降低，产品利润增加。

pV值可分为两种设置：

一是与货币挂钩。在这种形式的pV中，可以调整不同利润的产品。比如两个价格相同的口罩在100元，A口罩的成本是10，B口罩的成本是20，那么A的pV值可以是90pV，B的pV值可以是80 pV。虽然两个口罩的价格相同，但是pV值不同，也就是奖金不同。

一是与表盘比例挂钩。所有产品都遵循一个不变的配置比例，很多产品(成本达到60%)无法支持这个配置比例，因此需要用pV值来换算市场上可获得的产品数量。比如一个100元的产品只能给代理商30元，公司的分配比例是51%，那么这个产品的pV大概是58%。通过与配置比例挂钩，我们知道一些企业的不同产品看似有不同的pV值，但背后公司的实际配置比例是不变的。

在直销领域，pV值变相增加了公司的收入，也就是减少了代理商的收入。这种情况的前提是基于直销体系的层级深度。比如直销可以拿第十代收入的5%，假设第一代2人，第二代4人，第三代8人.按照金字塔等级，代理人的预期收入足够大。

然而，这种增加公司收入的pV值设置并不适用于社交电子商务模式。因为社交电商的层次不太深(回避法律事务，层次不超过三代)，所以社交电商的模型设计更注重横向推荐和整体团队收益(等级差异)。在这种情况下，pV值应该反转，从而增加代理人的收入，增强模型的吸引力。最终看似降低了公司的利润率，实际上却扩大了整体业绩。

该制度的魅力在于，代理人做同样多的工作，获得更多的收入，甚至超过代理人的预期收入。简单的pV值设置可能会使项目中的代理数量增加10倍，性能增加100倍。