如何定义“有价值的用户”？

有人说：“真正有价值的用户对价格不敏感。用户体验非常关注。”

如果你这样说，你不应该是一名互联网从业者，也不应该对中国的国情有基本的了解。

2017年，中国人均可支配收入为25,974元，中位数为22,408元。

由全国居民的五元收入分组：

在低收入群体中，人均可支配收入为5958元;

在中低收入群体中，人均可支配收入为13,843元;

在中等收入群体中，人均可支配收入为22,495元;

在中高收入群体中，人均可支配收入为34547元;

在高收入群体中，人均可支配收入为64,934元。

（资料来源：中华人民共和国2017年国民经济和社会发展统计公报）

注意：这是年收入。

“人均可支配收入”包括非劳动人口，这意味着：

一个三口之家，占全国中位数的50％，其家庭月收入应为5600元;

一家三口在全国排名前20％，其家庭平均月收入应为162,000元。

在一些人看来，一个月内几个明星的刚性需求是两千。健身房只有两三千个私立教育。每月抵押贷款成本超过10,000。化妆品/包/衣服每月转换为三千。这是底线。每年一次，海外旅游，国内旅游，每月不能减少到四千。如果有一个孩子，教育每月需要81,000——这些都是真正的需求。这个家庭的年收入不到100万。在这个世界上很难生存。一个月很难理解。 “只有”是如何生活五六千。因此，对于这个“有价值的用户”，它可能确实对小商品不敏感19.9或4.6— —他们会说:“对我们来说，时间是最重要的，我没有时间去下一个新的应用程序，但也费力地拼写单个。 ”的

是抓住这些“有价值”用户的用户，还是在这些人眼中“无价值”的用户？如果你必须选择一个，对于想要成为国家平台的互联网公司，必须是后者。毕竟，年收入在100万元人民币和人民币的家庭只占美国的10％，人均GDP为6。

如上所述，根据统计公报，中国20％的家庭年均收入为20万。请注意，这不是前20％门槛的收入，而是整个前20％人口的平均收入。

换句话说，前20％的收入也是人们“平均”到20万/年的最高潮。如果你看一下top20％的中位数，这是该国最高的10％门槛，它将不会达到200,000 /年。

所以，就我们国家而言：

这三个家庭中至少有90％的年收入不到20万;

三个家庭中有50％的年收入低于66,000;

这三个家庭中最底层的20％年均收入不到18,000。

对于大多数中国家庭来说，所谓的生活是：你可以自己做饭，不去餐馆。当你不吃大餐时，你可以节省燃料，节省肉类。每天你都囤积塑料袋。水龙头滴在水桶里，塑料拖鞋也不错。非空调巴士是首选，玻璃饮料瓶应留下制作酱油瓶，超市排队在超市门口抢餐具......因此，为了“有价值” ，每月用户无法理解中位家庭收入的五六千万的生存，同时也为后代和自己的养老金储蓄。

也就是说，大多数中国人有足够的时间来比较价格，有足够的时间浸泡在他们的手机中，有足够的时间浪费半小时差价几美元，并有足够的时间等待快递。

据说电子商务是红海。为什么你会更加脸红？

对于阿里来说，最赚钱的不是为那些认为自己“有价值”的少数消费者服务。相反，他们为那些拥有大部分总人口的人提供服务，可以带来巨大的流量，并且很容易被推荐的算法推荐。随着鼻子走路，我不知道招标排名中的消费者人数众多。

感受阿里的财务报告：

这是2017年10月至12月阿里（不包括蚂蚁金融）的收入和利润（单位，人民币1亿元）：

国内外零售额（淘宝，天猫，拉扎达，速卖通）广告+佣金收入占阿里总收入的71.9％

其余的业务（阿里巴巴云，新秀，b2b，优酷土豆，UC，高德，银泰，阿里音乐/体育等）仅占一位数。

其中，核心业务是唯一有利可图的行业，其余均为亏损。

可以说，天猫淘宝商品的搜索和推荐广告和佣金（特别是广告）是整个阿里收入和利润的绝对支柱。 “核心业务”部门的EBITA税率（税前摊销前利润率）高达53％，可以说是绝对利润。

更重要的是，天猫淘宝的广告佣金收入增长率超过60％，而整体GMV增长率仅为40％，也就是说，消费者在阿里平台上购买单位商品的广告费用越来越高。高。

2017年，天猫淘宝的GMV为4.6万亿元，广告+佣金的年收入预计将超过1600亿 - — —在淘宝天猫每100美元，阿里将获得3美元。

对于任何平台，都有这样一个原因：了解/微博的顶级大V，着名的，良好的品牌，自然的自足流量，以及对平台转移的低依赖性。那些成千上万的小罗洛，你需要付出巨大的代价 - —拼命创造，花钱买粉，花钱购买好评，花钱购买头条新闻，以便偶尔登上推荐/热门主页，获取转移。

因此，虽然一些传统的电子商务平台通常具有3.5％的提取率，但致力于成为“平台大”的长尾卖家的成本将远远大于这个数字。

如今，无处不在的推荐算法和个性化的产品信息流极大地分散了用户的注意力，使得卖家难以通过商品价格战的简单同质化来引起用户的注意。

毕竟，在传统的电子商务购物过程中“搜索商品→最低价格排序→付款→关闭应用程序，过程太短，平台太小，给低价商家引导太多。在新的过程中，“ldquo;是个性化的推荐/购物指南/价格模块吸引→走了一个小时→浏览了大量广告/bid→空的购物车，买了很多不知道是不是最具成本效益的东西→关闭应用程序，长流程，平台利润，将流量传播到不同的业务，卖方利润更少。

然后矛盾来了。一方面，它不是一个富裕的国民，对绝对低价商品有严格的需求。另一方面，仅仅为价格战而奋斗的小商品卖家越来越难以在传统但更新的电子商务平台上生存。

然后它是一个打击，它更红。

花费大量增长并揭示秘密：服务于中国大多数人的消费升级

在今天的世界中，有两种类型的大V：

一个——在知识，微博和公共账户上销售知识，想法和鸡汤;这可以针对越来越非传统的企业，通过产品特性和创新吸引用户;

另一种是快速吞下牛蛙，物品上的蛇，甚至还有八个深水炸弹。 —针对那些削减三刀眼球的人，亏钱赚了很多生意。

颤音成功了，标题成功了，VIVO成功了，小米成功了 - —虽然全国数百万精英批评这些产品无聊，但他们赢得了数十亿人的喜爱。

我有很多朋友在快速的手和头条新闻（包括颤音，火山）工作。这些公司位于五道口和知春路，房屋价格超过10万，办公楼的月租金为每平方米500+。海淀区的核心是满足大多数中国人的娱乐和信息需求。

这些公司不仅为中国人民服务，而且已经渗透到东南亚和印度，服务于大量发展中国家，其水平远低于中国平均水平。

对于中国的互联网公司，我们必须始终牢记中国的基本国情。请记住，中国的年收入中位数仅为22,000元，三个家庭中有90％的年收入低于20万，三者中有20％。家庭是一个发展中国家，年收入不到18,000。

中国绝大多数人都有自己的生存，娱乐，自我满足，信息需求，价值需求以及自身消费升级需求。

所以不要嘲笑这场斗争，就像我们不应该嘲笑OICQ，头条新闻和小米一样。

一家互联网公司，只要它真正解决了对数千万和数亿人的需求，就必须拥有巨大的生存和发展空间 - — Seidong