近年来电力运营商的野蛮扩张使得第二线市场的成长日益接近天花板，即使“618”、“双11”等网络销售大幅扩大，各大电机制造商的平台依然缓慢成长。因此，阿里、京东、苏宁等电器商家的巨头，看到了消沉市场顺利地挖出了第一批金子，纷纷将矛头指向了沉降市场。

大型企业争相争夺沉降市场的布局，市场沉降，成为电器商之间争斗的新战场。随着沉降市场的热浪逐渐高涨，以较快的发展力沉入市场的农村电商平台，外汇通信等开始受到外界的关注。

上市正是时候

最近，农村产业的互联网平台“汇通达”在香港交易所提交了招股书。去香港的IpO收到汇票后，立刻成为了话题。从当时来看，外汇市场也正好在那个时候。

另一方面，国内农村电商日益兴旺，汇通在此时上市有利于给予资本市场更高的评价。据相关行业数据统计，中国农村电商交易规模2019年达到2.28万亿元，预计到2020年将突破3万亿元，而且增长率保持在30%以上。

另一方面，农村的电器竞争正在激化。汇兑在这时候上市选择融资的话会增加竞争的芯片。根据国家有关部门发布的数据，2020年第一季度全国电子商务势头迅猛，农村电商突破1300万家。汇丰只有通过上市获得更多融资，才能在新老玩家大举入局的情况下，有效地提高自己的市场竞争力。

另外，为了充实自己的业务，汇款也需要上市融资的“输血”。在进一步扩大顾客群、优化供应链结构、谋求基础设施建设、寻求战略合作、实现投资收购等要求的基础上，上市是目前融资最有效的方法之一。但是，通过达农从许多农村的电器中挑选出来。

最大依赖差异化IpO

与其他以第二线先进城市为焦点的电器巨头不同，汇通业务主要以服务整合乡镇零售点为主。正因为汇通选择了深耕地沉降市场这条“差别化”的道路，所以营收和利润才迎来了持续稳定的成长。

根据征集书，2018年至2020年，汇款营业收入分别为298.02亿元、436.33亿元、496.29亿元，分别增长46.4%和13.7%。汇通调整的净利润分别为1.24亿元、2.50亿元、3.22亿元，分别增长100.7%和29.1%。

同时，汇丰还构建了面向市场下沉的“零售生态系统”，推进了整个市场链的数字化。一直以来，汇通致力于创新模式和数字化能力，通过会员制的形式，将产业链的供应商整合到零售方，向产业链中的关联企业的客户提供一站式服务解决方案更好地实现了产业链的重建和本增效。

正因为汇通加快了数字化的运营，经营版人民币才大幅扩大。汇通的数字化运营不仅进一步扩大了服务范围，还使服务对象更加多样化。据悉，到2020年12月31日为止，汇通的零售生态系统已覆盖全国21省和直辖市1.9万乡以上，14万家以上的会员零售店、1万家供应商和1.8万家渠道合作的客户连接给予了3亿以上的农民消费者恩惠。

达农之所以能取得这样的成绩，是因为汇率在市场和产业互联网下沉的同时被配置的缘故。这种“差别化”手法得到了包括阿里巴巴和国家投资创益等明星资本在内的青睐。但是，虽然汇通得到了资本市场的普遍认可，但在农村的电器领域，汇通面临的挑战还有很多。

劲敌四溅

现在的沉降市场正是各大互联网巨头争相占领的新高台。放眼整个电子商务市场，淘宝、京东、苏宁易购等众多电子商务大公司之间展开了激烈的竞争，除此之外，多音、快速手机等短视频大公司也参加了此次活动。

其中一个原因是电子计算机巨头的转战下沉市场加速，汇通的生存空间持续受到压迫。例如，阿里巴巴之前就开始了“千县万村”计划，之后又在网上进行收钱等业务来探索农村的零售。京东也推出了“京东家电专卖店”，联合五星电器、国美等促进家电下沉。苏宁也在线利用“零售云”帮助多个品牌商下降。

第二，短片视频大公司也持续向沉降市场渗透，蚕食汇率市场的份额。例如，挥手推出“好日子”、“富域计划”等活动，与许多政府合作，为本土的优质产品提供优质的帮助。最初进入电力经营者领域的快速发展，瞄准了低迷的市场，主导着农产品和源流工厂的商品的销售。

另外，其他农村电器的兴起也给汇通带来了巨大的挑战。根据网经社“电数宝”电商大数据库显示，到2020年1月至2021年6月，国内农村电商领域共发生14起融资，融资总额超过7.4亿元，平台涉及汇通、乐禾食品、鹿科学技术等10余家。

“农村版淘宝”路难走。

随着越来越多的电商进入农村电商课程，汇款商的竞争压力也越来越大。但是，与其他农村的电器商相比，阿里在资金、供应链、渠道、仓库、物流、技术等方面有天赋支持。但是，我真的想成为一名合格的人才。汇通还有很多问题。

首先，“最后的公里”依然是制约农村电器发展的重要短板。由于农村交通网还不发达，很多村子还没有农村电商的配送地址，农民的发货非常不方便。另外，农村电器物流缺乏统一计划。这对农产品的储存和运输有一定的困难。因为配送路径不好，所以成本不高。所以，在各方面因素的限制下，农产品的物流很难滞纳物流。

其次，对于农村的电器商来说，农产品的上涨还有一定的难度。由于农村信息化技术相对薄弱，农产品供需信息有时会出现不对称的情况。这样一来农产品的销路就会停滞，成为了最一般的问题。农村高素质的电商人才比较缺乏，所以农村的电商平台在网络上获取信息上有点欠缺，对有效的信息识别能力比较弱，认为农产品的上行比较难。

另外，市场低迷的生意不仅是农产品，还有很多细分市场中所包含的身体素质是无法想象的，因此可以期待农村电器的发展前景。但是，这是很多强敌的饵食。即使背着蚂蚁，也有国家队被分配的合流者。成为农村版淘宝还有很长的路要走。

文/金融外参、ID:jrwaican