今天，在这里向大家共享的关键词之一是（淘宝数据分析的重要性）。为什么？大家都知道现在是大数据时代。与其他电子商务平台相比，补漏背景数据系统非常成熟，数据精度和稳定性也很高。淘宝运营的数据怎么分析？

其实很多人都知道，但是我知道一点。很多旧运营的数据分析也不够。在这里，教你直接分析数据的重要性。为什么我们遇到的很多问题都是通过数据分析发现的？

在这里适当举个例子。通过检索的中心语（咖啡）这个词，通过市场宏可以看到的价格、赠送活动、包装数量等都是数据。从这些肉眼可以看到的数值中，可以看出市场的TOp商店的价格、商品的包装及规格。

同时计算市场标准平均每克的价格，可以知道市场价格区间和营销活动的价格和方案等，自己的宝贝是如何从产品、视觉、营销优化、市场竞争中来的？在这里和大家说的只是市场上的宏数据。

我想上面列举的内容能明白这个词的意思数据分析可以解决大部分问题。）其实我们平时经常操作店，链接店。可以通过数据知道。这就是数据的魅力和重要性。

所有人遇到的问题（流量、转化率、成交）。

这里举例分析一下店铺的例子。通过一个店铺的数据箱，介绍分析数据的方向和想法。

一、流量低或下降的原因

从6月17日开始可以看到店铺的流量持续下降，流量有什么样的理由呢？请告诉我这里最简单的方法。流量/访客结合这些指标，直接提取访问者的公式，访问者人数×；转化率×；顾客单价=销售额、销售额下降÷；转化率÷；客人单价=访问人数。

据了解，访问人数即流量（受销售额、转化率、客户单价3大指标的影响）。用排除法看3个指标数据是否有异常。

首先，可以看到同行的优秀度和同行的平均指数以同样的节奏下降。可以说明市场是影响的原因之一。但是，我们需要多方面的分析。某个数据下降不是一个原因。但是，我们表示持续下降。转化率持续下降对流量也有一定影响。图3的客户单价没有下降。

同样是以访客为基础的销售额是由转化率和客户单价构成的，所以不必省略销售额去看。那么，问题的核心就明确了。由于市场综合股价下跌和转化率下降，市场环境无法改变。因此，现在的力量是如何处理转化率的最优化，解决流程的降低。

要发现问题，首先需要找出问题的根源。只能知道在哪里出了问题。只能知道问题在哪里。像没有头脑的苍蝇一样可以解决。也就是说，这些数据不重。

都重要的不是都去优化吗？是的，但是这句话听起来很空，大家都知道流量下降做流量，转化率下降就提升转化率，那家商店说自己流量高，转化率好流量在1万到2万。那个问题想突破我们所面临的这些问题或是天花板即瓶颈。我们应该从什么着手，找到核心根源后再解决？嗯，其实今天主要是关于最在意的两个问题，想和大家一起分享诊断。怎么找问题解决？我来说明转化率。

二、转化率低的问题在哪里？

我们继续上面这个案例，根据上面的分析，可以看出图2的转化率低于同行的优秀度和平均值。同样根据排除法被诊断。首先转化率低受到这些因素的影响。影响转化率的因素变多了。请向市场活动、评价/顾客服务、人们询问。

1.销售量：买方购物习惯优先考虑销售量高，销量对转化率的影响是主要原因之一，不能视为核心因素。

2.价格：我已经知道我们的商品价格了。339元，我去市场找核心词。电动牙刷，点击查看销售排名，价格和我们瞄准的TOp产品都是品牌。

3.视觉：视觉实际上仔细观察和分析，其实这种视觉竞争并不是特别激烈，视觉对我们来说优化的空间很大。很多人为了调查我们的视觉是否有问题，这时只能把产品的照片放在直达车上，测量同行的平均和优秀度。看我们的点击率是否达到标准，可以操作到同行的平均初期的链接。由于视觉市场可以不断重复，视觉优化也在持续进行。我们测量了视觉，但是点击率是同行者的优秀值，这一点除外。

4.营销活动：我们还是通过核心词搜索销售排行榜，从第一页看，这种市场上的主流营销活动就是这些，例如电动牙刷市场的主流活动就是购买礼品、有多买的倾向。这时你必须考虑是否配合市场进行营销活动。其实这个市场大部分商店可以活动让利益。当然，这个盒子不仅是商店制作的礼品，还有更优惠的活动。在这里实际观察店铺订购的平均支付件数。在电动牙刷这样的市场上，很多情侣倾向于一起买同一品牌的东西。在这里我们的营销活动的问题也暂时排除。

5.评价：评价和提问进行了简单的分析。评价分为两种。新链接将重点放在自己评价的好坏上。优质的评价不多。一般以销售量的20%左右为基准，但一般会建议像新链接那样进行10~15的评价。这是必要的。同时评价一半的视频，一半的图文。

例如15个评价可以对7个动画+4～5张图像进行评价，8个4～5张图像进行评价。第二，成长期和成熟期的婴儿链接应优先检查评价是否不好。评价差的肯定是少的好。评价差的尽量在第一时间处理。这种情况的链接受到了严重的负面评价。对产品转化率的影响也相当严重。

老实说，看到这个评价的时候，想哭，想笑。在这里点名说资源的重要性。重要的事情有三次，资源也很重要。资源也很重要。资源也很重要。

6.客户服务：服务不必多介绍。既然用户已经商量过了，就说明已经达到了成交的最后一步。如果这个步骤不顺利的话，之前做的就没用了。所以必须重视转化率。如果你计算了新用户的成本，就可以知道咨询转化率的重要性。请参考与身边朋友的商量转化率相同目的的转化率。监视自己的客户服务部门，通过业绩等激励员工。不定期的训练和说话技巧等有助于提高咨询的转化率。

7.人群：对人群说如何判断店铺和产品的人们是否正确。我想对于人群来说最多的问题就是这个吧。人群可以用几种方法作为参考。首先用直通车通过流量解析产品的正确核心词，参考下面人群的图像，点击率，转化率，高潜力的人们和自己的产品一致吗？

同时通过市场的综合股价可以看到行业客户群、人群分析等。

通过人群分析，显然看到自己产品的人群和市场产品的人群完全不一致，那么人群出现了严重的分歧，所以以后对这个链接的优化优先解决上述评价差评问题和人群不标准问题。

其实今天跟大家说的很精致。配合操作的想法，我和所有人共有了两个关系点。流量、转化可以说是非常有对象性的干货。618已经结束，618中大卖的朋友希望你们更好，理想成绩的也不要气馁，7~8月是重新开始最好的时间，为下半年的两个S级大做准备。

三藏论坛来源：淘宝论坛，原文链接：/thread-49432-1。