被各种各样的因素产生的悦己经济所覆盖，宝石消费的诱惑力特别强。从很久以前开始，宝石就改变了形状，和女性的身份联系在一起，被很多宝石品牌频繁地作为营业的噱头来使用。
比如莎士比亚的《珠宝沉默最让女性感动》，玛丽莲梦露的电影《想成为龟婿》里有“宝石是女人最好的朋友”这样的歌词。另外，在“喜宝”中把卡地亚比喻成暴发者的珠宝店，只有顶级品牌的污青斯基是最好的选择。
总之，在各种物质上的刻意渲染下，宝石似乎从冰冷的首饰过渡到了感情上的象征和表现。这也不是资本的终点，而是没有界限的包装秀。
随着直播时代的势头，珠宝饰品也成为主播的常客，成为继白酒之后第二次直播的风景诗。4月淘宝前三位播音员雪梨首次亮相，80多种商品，观看1450万次，总销售额达到4.66亿日元。
没有偶然，520直播当天，在震颤声上一个宝石拿着商品主播制作了近2亿个GMV，飞瓜数据统计显示，该宝石主播曾在2.81亿GMV取代了罗永浩震音哥哥的位置。只是，一个主播一个接一个地翻车，宝石的真伪是绝无仅有的，在直播期间买宝石的疑惑是必然的。
宝石有商品，兵家一定要争吗？
江疏影在人气电视剧《只有三十只》中有一句台词是“钻石和宝石背负着女人的梦想”。这个鸡汤味道浓郁的词语在微博上引发了一时性的女权战争，无论怎么争论，珠宝消费始终与情感需求相结合，促进生产的消费规模也越来越大。
数据显示，从2014年到2019年，中国珠宝消费额持续增加，到2019年达到75.3亿元，同比增长7.37%至2021年，国内首饰消费用户规模达到10.5亿人。据某珠宝品牌的创始人透露，品牌用户的年消费超过了1万元，恢复了约70%。
值得注意的是，这种风会吹到各个转播室。根据艾媒咨询研究，从具体的种类来看，宝石类的商品在直播销售TOp5。2020年3月，淘宝直播品牌加速入场，珠宝品牌是其中参与度最高的级别。
另外，根据不完全的统计，2021年2月，在电商利用人数最高的几个种类中，宝石类的商品接二连三地排列着。确实，直播之间的天然价格优势和冲动消费在一定程度上可以降低宝石原本的价格敏感度。
根据公开数据，在线珠宝的销售规模逐渐扩大，在线销售从2014年的2.6%增加到2019年的7.2%。以前消费者看不见，在不能触摸的网上珠宝销售印章中有真假的疼痛，但是现在，珠宝消费的仪式感比本质更大了。
某行业人士表示，“去年在Do色调和快照等现场直播平台上，宝石类是成长的最佳品种之一，平台也根据各种各样的规则来抑制宝石类的成长”。在这样的潮流中，珠宝和商品逐渐成为播音员业绩恢复的“争夺之地”。
实际上，根据飞瓜的数据，GMV前100个热销商品中，珠宝首饰的种类有着最大的贡献。DR钻石戒指”的跑垒员现在只有73.8%w的粉丝，但是一个月也只直播了13次。平均客户单价有7000元以上。
一些垂直系主播，在使用珠宝饰品流量日益枯竭的直播圈中，被风吹着，一对一能除尘。代替罗永浩，以德音主播“董先生珠宝”为例，到今年4月为止，德音GMVTOp30的排行榜上，没有这个人。
到520日为止，董先生的珠宝在约2亿的GMV中一跃成为当天商品排行榜的第一名。618期间再次以2.81亿超过罗永浩。虽然直播时有点尴尬，但是宝饰直播的爆发力不容小觑。另一位珠宝主播“bin哥哥”，在5月3日到5月9日之间，第一周会有震耳欲聋的声音，通过10次的现场直播，成为了震耳欲聋的新闻主播排行榜的TOp1。
更令人意外的是，在现场直播中，消费者大规模撤退，缺乏造血能力的主播很危险，而宝石则在某个直播过程中成为主播破轮增粉的大器。例如，在悉尼第一个珠宝节上，粉丝以外的订单超过了30%。
在现在特殊的直播环境下，潮水滚滚，播音员蜂拥而至。
“莫桑纳”们在现场直播时吵嚷着
早在2016年，珠宝销售就从窗户进入了明亮的中心商店街。转眼间已经过了五年。根据淘宝的数据，现在淘宝直播中最大的商品是从服饰时代过渡到珠宝首饰时代。每天的现场直播超过了1万次。
但是值得注意的是，直播期间的宝石商品实际上并不像我们所看到的那么简单，所以更多的时候会在现实中上演罗生门。不知道真相的消费者变成了裸体收割的韭菜。这不是吵吵嚷嚷的话。此前媒体报道了翡翠的批发基地。在线退货率达到70%。
当然最初的现场直播是不可避免的。听说，董先生的宝石原价是1699元，福利费是180元的“足金猫指甲吊坠”。实际重量只有0.2克。也就是说，每克900元，比黄金市价高出一倍以上。这个还不能说太过分。至少是黄金的素材。
有一位消费者在董先生的现场直播期间买了一个表面的钻石广告，实际上是一个成本非常低的摩登钻石戒指。虽然找到了顾客服务要求退货，但是被拒绝的理由是“摩登钻石也是钻石”。听说50%的摩登钻一般只有100元，直播价格在200元以上。
不能否认，拥有宝石商品的每一个规定只不过是它的几种，概念、文字游戏、实物和图片置换严重不一致。直播室的宝石有多少水？据飞瓜数据显示，近30天，董先生的宝石震动带商品的平均客户单价为185元，吴震震震音带商品的平均客户单价为124元。
但是，根据公开资料显示，在宝石消费领域，特别是有保持价值属性的宝石类，顾客单价往往在3000元以上，一缕宝石品牌的顾客单价更高。两者相比较，可以想到水分多。
与其他领域的消费相区别，奥睿的数据显示，珠宝消费来自于46%的婚礼自我需求，32%的来自投资需求，14%的需求来自收集。因此，真伪问题最清楚是否刺激用户的订单，是最重要的。
莫桑纳的钻头们为了进一步提高自己的价值，鉴定书几乎是各直播之间的标准装备。有媒体报道过。一张可以伪造真品进行鉴定。只需要5元。量产更便宜。另一方面，大量的山寨品牌纷纷涌向现场直播。
据悉，珠宝行业品牌的出口能力极强，工厂代办的钻石首饰有名牌标签，价格变动很容易达到300%。以黄金为例，由于周大福等品牌背后消费的辐射范围太广，所以宝石品牌决定以“周”为姓，不照心。
启信宝以“周”“珠宝”为关键词进行检索，仅在深圳地区，一年内就设立了42家名字相似的珠宝公司。有趣的是，以年轻人为代表的新消费开始盛行，宝石类随着消费理念的进步，消费属性也越来越强。
施华洛世奇、潘多拉和AppM等宝石品牌将人造宝石商业的可能性推到了高潮。施华洛世奇自不必说，2018年潘多拉使用的宝石中只有0.04%的天然钻石。去年发售的8500万个宝石中，只有5.5万件的天然钻石制品，有70%到80%的毛利。
莫桑纳现在在直播的风中踏步，创造下一部潘多拉可能是时间的问题。
资本上演“狂乱之石”
宝石曾经占据了妈妈们的化妆台，各大社交平台掀起了“首饰文艺复兴”的热潮，黄金、钻石、珍珠、翡翠……年轻人的审美观开始崭露头角。
以前有CBNData的大数据，2018年的黄金首饰消费者中95%占12.9%，消费金额仅占8.7%。但是，随着黄金价值观的渗透，这一代年轻人的储蓄方法也多种多样。
买基金会被毒害，但是不能使用黄金。基金暴跌的时候，笔记本上有自嘲的网民。在网上，有人每月储蓄一颗金豆，然后聚在一起变成自己喜欢的风格。值得注意的是，年轻人的消费能力曾多次被夸大，但黄金钻石等价值大的种类也不容易被消费。
在这种情况下，平价亲民的时尚首饰成为潮流上的“宠儿”，数据显示，时尚首饰在淘宝系有200多亿规模2019年以施华洛世奇为首的轻巧宝石品牌占整个宝石市场的40%。据悉，74%的Z代年轻人对首饰的消费需求一个月达一次以上，市场需求每年以25%的速度增加。
在短片视频时代，众多震耳欲聋的品牌相继出现，2019年猫双十一珠宝首饰销售TOp20里。
11家是新入局的网络新品牌，只有9家是传统品牌。张艺兴创立了珠宝品牌Layciga。吴也有珠宝品牌的A.C.E。
以潘多拉为例，价格大幅弱化的消费者的敏感防御线，回购率从70%达到80%。
资本想孵化下一个施瓦罗和潘朵拉。需要注意一下。从现在的市场购买能力来说，在中国女性的首饰消费中，项链和耳环占80%左右。
产品配比不均衡的话，结果也会变得明显。潘多拉的手镯占60%。消费比较大的项链和耳环只占10%。2019年，品牌全球销量同比下降8%。潘朵拉一直在调整产品的配比。
同样的情况在施华洛世奇也有登场。天鹅的小项链现在也是品牌的中心爆炸物。不可否认，宝石的精致和消费的虚荣仪式感，扩大资本对这个行业渴望，也吸引投机商为此而狂喜，可惜，使钱爆炸容易，但消费者不可缺少的或许不是宝石本身她们更多的是享受这个过程。
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