半年拉新路几经波折，3月中旬饿了吗？突然停止普及。我很着急。

每天不断产生财富深深地拉着新行业的请柬，寻找同行圈的朋友，产财认识锋兄（阿锋，我们都是老朋友），现在我们成为最有默契的伙伴。

肚子饿了吗？项目中断后，相继成为了火炬手。京东白条，橙心努力了一个月以上。团队整体收益的落差很大，成员们相继出现。队伍面临解散。最后还剩下三个人。但是，今天他们得到了回报。他们可以独立开发一个城市的新项目。

4月21日美国团优先于广东省的C端拉新启动。当天为了抓住最后的稻草，和美团喜欢的广州本部交涉。因为团队里剩下的人不多，所以很难掌握美团的优先项目。

努力的人可能会变得幸运。前台与我合作，迅速重组团队，开拓其他新方式，使团队活力一下子恢复。

今天终于有时间了，拉我的新路，万字的复印机让我拉新有了更深刻的认识和理解。这篇长篇文章从以下7个部分复刻出来的美团抽了新百万的佣金有着0-10000单的经历。

一、服务商的资质和平台规则

二、用户分析和材料准备

三、选择新的场所，决定礼物的定价原则。

四、兼职全职人员教育和管理

五、现场订购过程的FAQ

六、县城爆单模和人员结构

七、如何调整美团官方用户—城管—司机—团长的关系？

八、感谢生财有术。

一、服务商的资质和平台规则

服务业者的资质：

1.以公司为主体的合同

2.团队有20人以上的经验

3.可以发行公取金和6%的税金计算表。

4.保证金3万

平台规则：（注：6月代理区政策）

1.佣金：第一次购买1518元的再购买率为0.8-1.8%。

2.初次购买：支付金额&ge；2元

3.重购：3天订单有效，无件数和金额要求。

4.订单的定位和货物兑换点不能超过500米。

5.新加入者折扣券从10%折扣到3%，但最好不是美国的团体，而是新加入者。

6.美团和美团都希望是单品。

7.用户第二天去取行李

二、用户分析和材料准备

（一）用户分析

1、主动用户：一定会唤来此波的用户。这个小组一有优待活动，就积极参加。

2、被动用户：这些人看着周围。有手机的话会发呆。如果他看到有人成功拿到了优惠商品，他会订购。

3、旁观者型用户：担心欺诈和情报的偷拍。30秒说明的我们的折扣活动在销售中被称为促销单。是潜在的客户。最后一步订购。我想解除他的顾虑。

（二）材料准备

1.海报

海报的内容最直接地反映了活动状况。官方提供的海报B端和C端是共通的。但是，对我们来说不能使用新的。请一定要花时间在海报的基础上修改。这个小细节非常重要。

我优化的不仅仅是制作SOp，还必须从0到1优化。仅仅一个海报就改良了N次。海报上印刷的地压高度也根据阿姨叔叔的平均身高进行了调整。

为了应对平台单价经常变动，每次打印A4纸粘贴。又难看又麻烦。有后面的水性笔的话，边写边擦。

接下来是我修改的海报。根据美团活动的喜好修改了。左边是原来的官方海报。右边是我修改的。

“新客户3成”的口号要延长新场景，用户的理解很难，要和用户说明，用A4纸打印活动信息粘贴。我做过美国队喜欢的伙伴。同样的商品每天的单价有变化。可以修改每天一次的活动单价。

在这里我要调整下面的海报，在海报上部留空白处，偶尔看到圈内的朋友用我这个模版的海报，然后用的是油性的大头贴，总是擦不掉了。特别要注意的是，请用“水性笔”在海报上填写内容。水性笔（通称白板笔）请随时用纸巾擦拭。

请不要乱写海报上的字。请用小学生的书，一笔一画地横写清楚。而且字体足够大。我们蔬菜市场大部分用户都是阿姨叔叔。上了年纪眼睛不好看了。

疼痛：

海报展示架上的袋子几乎都是一次性袋子的品质，第二次就坏了。海报不能保管了。又在网上找了很多种类的袋子解决了这个问题。我简单介绍一下这个袋子。尼龙质地耐磨，有肩带，便于携带。侧面包可以放笔和磁带、工衣等。

海报有三种类型。门型海报、易拉宝、X展示架为什么选择了X展位？

优点：成本低，携带方便。也可以在不能贴海报的地方贴上墙壁。

缺点：品质不好，容易吹倒。

2.录音-扩音器

美团优选官方，6.5元30个鸡蛋，2.5元10斤洗衣液，6.5元30个鸡蛋，2.5元10斤洗衣液

分析录音内容的详细内容，为什么要重复一次活动内容？用户经过活动现场的时间可能只有5秒，室外环境很吵，第一次听不到。重播后再回到开头，关键信息没有被用户接收。

被录音的语言是在地方工作的，使用方言的话亲和力比较高，害羞得不敢打招呼。小程序检索了的「文字旋转声音」有各种各样的官方广播。

3.金属板

工牌是证明我是谁的通行证。这个牌子的模板设计构想是我第一次饿了吗？

我是使用美团企业的本色设计的，制作这个pVC的材质只有一个5个。表是职位信息，后面是工作二维码，有质感，实用性高。

我总是拿着工牌去谈团点。简单地解决了团长的基础信任感。这张牌有的是正式的。我想团长还怕我。

4.工衣

现在穿着夏装确认，可以穿着工作服制造现场活动的气氛。统一了黄色制服。

三、选择新的场所，决定礼物的定价原则。

1、选址

怎样做好社区联合购买，理解平台定位原则，有“区”字。通过扩大密封区域的出口来拉新用户。例如，在蔬菜市场，必须出口2～3个。在这几个出口的堵车上开始做。请不要扫荡街道。社区团体创建的地区用户和固定的人是稳定的回购。

拉新团点景：蔬菜市场、副食店、便利店、小区入口、学校入口、菜鸟车站

2、怎么说团体积分？3步去。

我是谁？你来干什么？他能拿到。

（1）我是谁

首先，向团长确认是否是美团的提货点后，再表明身份。我是美团优先推进部的。拥有工牌，基本上可以解决团长的基础信任感。

（2）你来干什么

接收点：询问团长最近的订购情况。

团长的回答可以分为几种类型。量少，总是商品不足。平台的佣金低，商品质量差，是顾客倾向更便宜的平台。

针对以上队伍回答的问题，寻找下面的话题切入。例如，对团长说量少。最近有报告说很多团长量低，收益不好。这个月公司要帮助团长，帮助团长，在现场送礼。

（3）能获得多少收益？

很多团长不知道平台有没有拉新奖励，叫来团长用微信打开团长的头，上面有显示活动奖励的，引出团长收益两大部分人的头奖励和佣金我们团长做过的最高收益是428元，这时一定要把其他团长收益的图片给他看，有戏给团长心动

3、说团队重点的技巧

（1）首先，用美团的优先应用程序确认正常营业的团体积分后再去谈。在几个小组积分的入口贴着海报，但是已经停止营业了。

（2）团长都在店里做生意。他忙的时候请不要打扰他。为了应对你，回答的问题基本上都是含糊其辞的。

（3）请在手机上保存一些热门现场活动的视频，并给团长看。比你的说明有效半个小时左右。

（4）遇到迷茫的团长时，请务必告诉他。我们正在派同事去现场活动。我带着礼物送到现场。不影响你的生意。视频里的团点活动期间收益是多少？我们一天中担任了最好的团长。有428元的收益。

（5）遇到被拒绝的团点时，千万不要有情绪。请不要向团长请求。请不要让团长觉得我们的活动泛滥了。变得被动。社长不会妨碍我的做法。祝生意兴隆。其实我喜欢这个团点。人流很好。隔了几天再访问。有50%的成功率。

（6）明明有人流，却不圆的话怎么办？自己去开团块点。逢山开路。遇到河架桥。虽然C端子是拉新的，但我们也可以拉新B端子。

（7）关于谈话成功的团点，请务必添加团长的微信，保存直接位置，拍脸部照片。安排打工很容易去工作。

4、选品-礼品的价值远远高于价格。

比如，3个鸡蛋15个和6个鸡蛋30个，用户为什么选择后者？

活动礼物的价值远远高于活动价格，三个15个鸡蛋还不够。可以让用户停止下一个5分钟的订单。但是，30个6个鸡蛋的魅力却被很多用户所制止。

前者送礼的成本低，但不能吸引用户。虽然成本便宜，但是很难订购。

四、兼职培训和管理

1、打工的使用方法

“笨蛋版全职兼职进修流程”（锋哥著）

这是我们组长要用的东西，加上打工的微信，到作业训练为止，详细地写了组长对接的打工怎么做。点击蓝色链接）

2、业务合同

为了避免后期结算问题，为了不与工作人员发生争执，面试通过后必须在“员工协议规则”上签字。

合同里包含了几个大内容？

（1）标准作业流程

（2）工资结算梯度

（3）不能违反原则

向所有的工作人员要求摊位后，用水印照相机拍现场的照片发送给小组。可以显示时间位置。好好看看打工的上班时间，减轻了组长的管理负担。

在尖锐的兔子背景下，可以准确地看到第一批购货清单上的数据，但在同一个分组点上，两、三个人同时工作，如何区别工人的订单恢复？首先确认订单的方法是申请照片。需要优化SOP操作步骤的情况下，在很多步骤中拍照也需要花费时间。

3、正确统计数据

我们再购买的都是扫描后把1.5元还给用户，所以晚上看统计数据的时候打开微信账单用扫描码支付的相同金额是再购买数量。

第二天正式发布了数据。工作人员复刻订购的是全部的量不比政府提供的数据高。可以控制。如果发现10个以上的话，当天会查数据。目前这个方案还很稳定。

我们还通过微信小程序“统计助手”，每天统计作业者的单量状况，费用的核算，作业者的出勤等问题，月末查表的话，人员成本，材料成本，单量数据全部出来。

3、招聘3把斧头

美团的优先审查是一个月计算的。所以在和时间竞争。迅速招募人员。大量聚集人变得快。招聘很痛苦，经常听社团的朋友问我们为什么这么早就招人了。

五、现场订购过程的FAQ

1、怎么解决阿姨们的担心？

阿姨，我们是美团公司的。中途穿黄色衣服去送。那是我们公司的东西。大街上的黄色电动汽车也是我们公司的。现在我们公司也送鸡蛋了。在美团里可以买到蔬菜、水果和生活用品。

首先，从美团的大众形象开始说明。大部分群众都知道。用同一类型的平台进行对比。

2、如何调动现场的气氛

叫卖是最有效的现场销售。我可以在现场叫卖。就像无人的状态一样，扩音器的播放效果远远没有。卖声也有技巧。声音雄亮，字清楚，声音稍长。

我们队直接把我叫卖的声音换成了录音文件。我的声音传遍了整个小县城。是什么表现？我听到我叫卖的声音很奇怪，可以吸引阿姨。

3、经常丢鸡蛋，怎么办？

人多的时候真的很忙。但是，请不要乱了。请让用户排队，一个人一个人来。点餐的人会选择袋子来选择鸡蛋。控制袋子，防止阿姨乱抢。用户喜欢自己选择。怎么管理鸡蛋？给她袋子的时候，阿姨对阿姨说请自己选10个。选择后请数数。

小技：装在袋子里的鸡蛋真的很难数。但是，必须要做数鸡蛋的动作。如果知道要向其他用户检查自己袋子里的鸡蛋，就不能多拿。如果发现用户很多，不管他是否有意，千万不要说他有很多鸡蛋。

正确的说法：阿姨的这个袋子有12个，默默地取出2个就可以了。有些阿姨，说他多拿，她来脾气，说话术真的很重要，沟通效果都不一样。

4、一个烂鸡蛋的价值

鸡蛋每箱有一个坏鸡蛋，怎么把东西用光呢？破壳的鸡蛋会被阿姨捡起来。一盒有5、6个鸡蛋。把这些鸡蛋最亲切地介绍给你的阿姨最好。

第二，鸡蛋破损严重，怎么办？

这个坏鸡蛋怎么用？现场有最多人的时候，把这个坏鸡蛋当场掰开展示给用户看，证明有多新鲜。

5、说话雷区

如果你要找的团点有人的流动，那你的说话技巧可能有问题。请用户前来咨询。请不要直接对他说“扫描码”和“下载应用程序”。

首先和用户简单地交流。阿姨们用手机订购后付款了。你用过美国队吗？阿姨几乎没用过，请告诉阿姨。我希望阿姨没用过。我们正在对新用户进行活动。可以参加我们的折扣活动。我给您点餐。要洗衣粉吗？还是要鸡蛋？如果用户回答想要鸡蛋，请直接点。

六、人员结构和县城爆单模总结

1、人员构成：负责人-组长-组员

一个组长可以带8-10个组员。现在设定了大约500米的工作范围。例如，在同一个料理市场区域，同时打开3-4个组合点。需要8名组员。组长可以在工作范围内调整人手。

如果有爆单团点，组长可以及时支援和调整人员。在小范围的领域里，组长可以灵活运动和管理，及时了解各团点单量的情况，单不出团时的组长可以及时调整。

2、小县城爆单总结

5月21日广州开始发生疫病。25号我们全面中止了新的工作。大家都放假了。每天醒来最在意的是疫病新闻。每天被感染的人数在增加。

我想在5月28日联系广东省代理区的负责人。我们的团队可以去县城建设新的城市。当时对于县城的环境和接受用户的程度还不太了解。

（在现场财会上受到启发，在万单的庆祝宴会上办了kt卡。）

6月1日和阿锋商量后，去小县城试试。当天全体人员进行了核酸检查。第二天我和阿锋带着三个核心成员回了茂名高州市。➕健将

县城第一站是最熟悉的地方。我的故乡高州2号下午3点开始去高州。我们分为两个部分。因为是本地人，所以对周围环境很熟悉。我在找住宿和办公室。每个城市都在找团体的地方。那天晚上解决了住宿和团点的问题。速度很快。

我3号开始做订单了。第一天的3个积分只订购了70个以上。量和广州的落差太大了，团队气氛很差。当天晚上遵从当地团长的建议。

第二天进行调整，全员六点起床，六点半出门，七点制作订单。县城菜市的人流从早上7点到10点，晚了。和广州那样的大城市不同，9点开始做作业。

（高州临时办公室）

分工合作

考试了三天。第一线城市的经验和方案在小县城行驶。接下来和时间竞争，招募打工，增加人数。为了面试，开会安排工作。我6月6日在当地租了办公室。35位，我月租了1000元。因为是短租的，所以要加100元。

我们分工合作，1+1大于2的力量，我要找精确的人流团点和巡查工作团点，阿锋负责人要进行招募和培训，通过面试筛选后直接分配给排长锋兄在招聘流上很有收获。

（一起晒黑的搭档）

与时间竞争，急速分裂。

通过博斯的募集，朋友圈，当地生活群，论坛的公告牌被发表了。不到一周就招了50个临时工。高峰时期组长一天7点开始，早上去菜市，下午去小区门口。

怎么回信

引群至今还是做再次购买的最好方案，我们的入群率在80%以上，继续饿了吗？术，阿姨加群更方便地通知您来取商品，最重要的是我们通知群取商品的时间，是错开早上第一次买的人的流程。

首次购买和多次购买高峰错开的人群

一般来说从早上开始就有人来进货，但是因为上午第一次购买的新用户很多，所以会优先成为新的用户。大部分的团体从中午12点到4点都没有人。充分利用这个时间，通知用户在组里下午才来取行李。

组内的用户如何激活？请说一下我们的小方法。你发了100条短信也有人没看到。就算你送了一个压岁钱，大家也会抢过来。

3、小县城形成单一优势。

一个县城的覆盖直径只有5公里。人潮密集，县劳动力过剩，打工成本低。另外，在最前线的城市无法使用的电动汽车的共享变得更方便了。我们灵活地调整了人员。

1万单位的分解日是330天，把万单位的目标每天分割的话，就感觉不到很大的压力。最初我想找100个团点，各团点100个就够了。实际上我只工作了26天。制作了60个以上的团体点。

菜市场饿了吗？这是至今为止第一选择的场景。我和新的料理市场一起来了。最重要的阿姨和阿姨一起来了。

4、如何恢复100个权利律？

按照一万小时的法则，你在某行业深耕一万小时，必有别人所长。你做新工作一定有自己的计划。

我们队伍中最早的一句话就是在律战的团点一定会爆炸。那之后又有了锋哥找的团点。又爆炸了。最后我们经历了一万个二线城市。一个城市覆盖的直径为5公里的五线小县城。还突进了单量。这是经验和执行力的结果。

连续两个月广东美团中最好的就是量。我想我们队真的找到了点餐。这个队不仅订购了两位负责人，还订购了万张。

所以，我想找到你制作单品的感觉。我有信心做新的东西。最快有效地制造自信的方法是制作单品。你做的量足够了。

我们的团队每月开拓两到三个陌生城市的业务。从办公室里选择地址。招募宿舍环境，打工。有第一次成功的事例。要开拓其他城市就要直接翻版。

七、如何调整美团官方用户—城管—司机—团长的关系？

1、正式：

入行那天老师就告诉我：“不要自卑，请保持沉默。”。和几个大平台对接了。一直保持合作和双赢的态度，谈论合作。请不要自夸。

用数据说话证明一切，虽然我们的队伍很小，但是两个月就做到了广东第一，最后用数据赢得的政府青睐，华南区一些省份的负责人都找到了我们希望我们能派人派过去的作业，在华南区连续能得到四次政府援助物资的团队应该不多，我们要计算，坚持把一件事做好一定会体现你的价值。

2、用户：

用诚恳的态度面对用户，有些阿姨不能理解我们的工作，也许我们可以说是骗子之类的话。不能有情绪。我还是相信人性的本善。

我明天给阿姨拿鸡蛋，再给她一个。我觉得手机不认识人。手机可以打一次折扣。阿姨真的做了5台手机。群众的力量不容小觑。星火可以燎原。

3、城市管理：

最近全国都应该选文明城市，执法部门哪里都没有。我们被逮到123次后，总结了经验。

我第一次被城管抓起来，不满30秒的鸡蛋海报材料都被运到车上了。那时隐瞒了。

有很多在现场等订单的阿姨。我急着抱怨市的管理。说是理解执行部门的工作。确实我们影响着街道的秩序。

第二次被逮捕了。执法人员认识我们。这次也没有挣扎，但是有了转机。执法人员口头警告我们不要摆在檐下的线。为什么选择了X展台的海报？

4、司机：

缺货的情况下，要求用户退款是美国队规定的做法，缺货基本上很难在第二天返还商品，但是我们的礼物也会送过来。

快递司机和哥哥关系变好了，怎么办？请把行李搬过来，把行李拿下来。请把烟递给我，然后喝水。司机的哥哥明天能帮我看一下仓库吗？大哥还告诉你哪里人流多，哪个团订购订单多，猛虎敌不过地头蛇，多和当地人交往，保持良好的关系，收益很大。

5、团长：

在陌生的城市开拓市场，和你最初有直接的官方关系是团长。我们和团长联系在一起，好好利用，首先帮团长搞好活动。

八、感谢生财有术。

我想的是新的。不是在路边摆摊子，而是可以大幅度的标准化和大量翻拍。

地推和拉新还是有区别的。最新的直接理解是开发新的用户。推介确实可以和不同的用户交往。

和大家一起分享美团的优先方案吧。美团将于4月末在广东启动C终端，反复更改规则，每月调整2次单价。背景音乐有时会有。

对于每一次的变动，我们队做出了最快的反应和应对方案。目前湖北、湖南、福建、广西、广东的球队正在使用我们的方案。

最后某地区的官方经理为了提高其他队伍的数量，也会来我们的队伍视察，介绍我们在很多地区制作的普及方案。

很多队美团的优先政策有时会改变，我觉得很难，但我觉得正是机会。在这样恶劣的情况下，我们还可以继续下订单。

对于球队我自己是一个很大的考验，可以承受压力。球队只能去迎接困难。在平台规则的规范管理下坚持工作，最终得到了官方认可。

肚子饿了吗？快手，橙子心，京东白条，京东一分买，到现在为止美团合适，半年时间拉新里长了不少，起初因为没有路线而慌，到现在为止有大平台的主动联系，坚定地拉新坚持自己先有价值，别人可以主动和你合作。不管是代理路线还是服务业者，首先用数据来证明自己的实力。

带着我无益的他的心情，团队的小伙伴找到了我的要道，能接受的我都分享了，东哥无私的能帮助我，我应该再把自己的经验和资源分享给更多的人对他更有利。

决定了小目标，今年重新抽头换BBA。

最后感谢。同时，在财产中遇到良师，遇到最优秀的搭档锋哥。未来还很遥远。引用新的，可以持续发展。