从2010年开始，移动互联网已进入快速发展期。据说移动电话将取代PC作为下一个计算中心。移动互联网将在未来带来更多的市场和更多的创业机会，生活将随着移动互联网而改变。

其中，工具APP有井喷现象，当时一步一步地开始出现检查违规，墨水天气和金山电池医生等工具。到目前为止，一些APP应用程序的用户数量甚至达到了数亿个级别，但是像实体商品一样，APP有自己独特且相当固定的生命周期。现在它不仅是工具APP的开发，而且是推广，运营工作已经到了一个节点。在这种环境下，工具APP将如何找到出路？

一、工具类APP本身的劣势

1.开放频率低，缺乏交通入口

与社交游戏或其他APP相比，工具类APP仅在用户需要时发挥其作用。功能相对简单，大部分时间都静静地躺在用户的手机上。开放频率低，导致流量减少。

2.用户更换成本低，有许多替代产品

在工具类APP中，用户绝对是买方市场，供应量远大于需求量。 PC端的安全软件和移动端的移动助手是最具竞争力的。用户在工具类APP中有很多选择。如果我不喜欢使用360，我可以将其改为百度或腾讯的同类产品。

3.用户不知道也不会使用

开发应用程序是一个可以避免用户思考的步骤，但这并不意味着开发人员不必考虑它。真正了解用户是否会使用它非常重要。简单，不仅适用于互联网从业者，也适用于第一次使用它的父母。

4.最粘，用户容易丢失

社交应用用户的体验更糟糕，因为用户的社交关系链存在，用户不愿意丢失。视频网站上的广告较长，但一些视频资源对于网站来说是独一无二的，用户仍然会回头看。一旦工具APP让用户稍微不舒服，它立即卸载而没有任何怜悯，并且可以立即找到替代品。

5.实现路径漫长，业务前景不明确

工具APP本身很难有制作血液的能力，它想要努力燃烧以使用户更大。这需要投资者输入大量血液，因此融资能力和时机决定了许多APP的生死存亡。错过融资时间有时很糟糕。有很多工具APP，有些拥有庞大的用户，但没有很好的货币化模式。

二、工具类APP推广的难度

1.应用程序增长已触及上限

目前，中国共有4.64亿移动互联网用户，而今天，在地图导航产品等同质化工具的应用中，有百度和高德等400多种应用。如果您的应用程序已经超过1亿，并且在同一个应用程序中有数千万个应用程序，只需叠加和计算，您就会知道通过渠道实现高增长是非常困难的。

2.应用程序渠道的分布发生了变化。

随着移动互联网设备的智能化和超级应用的兴起，互联网用户获取应用的渠道变得更加多样化。移动浏览器，无线搜索，微信公众号，微博，二维码等。

3.应用程序分发渠道专注于游戏多式联运

大多数应用程序分销渠道都开始倾向于手机游戏，并依赖游戏多式联运来实现盈利。相比之下，应用程序没有这些优势，应用程序基本上是免费的，没有收入，自然推广成本较低，而且下载量远远低于游戏。

APP的新鲜期已经过去了

同样是由于APP的同质化导致APP新鲜期过去。在现有的APP满足用户的基本需求后，新APP的期望正在下降，再加上缺乏某些社交娱乐元素，下载量就更少了。

　　三、求新做深的解决之路

1.选择正确的新促销渠道

对于工具类APP，为了获得用户，促销是尴尬的。目前，APP有两种工具。一个是对产品的需求不仅仅是需要的，或者只是需要，但现在它变得越来越弱。其次，产品是均质的，每种工具的工具都是相似的。同一件事情。无论哪种方式，工具APP的价值越来越小，或提供的服务失去了稀缺性。所以在这个时候，推广工具APP只能依靠渠道。

像京东和天猫这样的电子商务渠道依靠互联网有效地打击了苏宁国美的各个方面，这本质上是一个更好的抗击旧的渠道。就APP工具而言，一个例子就是通过渠道优势360将猎豹挤在国外。

此时，选择像蘑菇分销这样的第三方推广平台，不如选择昂贵且费力的在线收益排名，而且可能效果不佳。门槛相对较低，自主性更强，优秀的技术支持可以提供更多。灵活的促销。

2.社区加强用户之间的关系

一些工具具有数千万用户的用户数。有必要根据您的产品属性培训和指导用户。例如，墨水天气具有共享属性以与每个人共享天气预报。增加社区功能的好处可以增加应用程序保留，并可以通过社区进行传播和推广。它还可以根据社区中的用户讨论来迭代和改进产品功能，并通过用户兴趣点找到新的机会。

通常，在工具类APP中加入社区功能的能力可以起到稳定作用。毕竟，目前的APP非常多样化，在如此激烈的竞争中，“在它存活之前”就是国王。该工具的功能是用户可预测的，提供的价值有限，但智能，个性化服务的想象力巨大，价值更高。

灵活性和变化，请接受

应用市场中有很多工具，相互联盟也是加强自身的一种手段。像工具APP金山电池医生可以通过添加限时免费功能来推广其他应用，并从中获取利润;墨水天气是通过与可口可乐等供应商的合作进行的。多元化的广告营销也可以保证您自己的收入。

当BAT加快移动互联网的竞争时，基层企业家的机会越来越小。如果您的产品有合适的公司和投资者出售，请不要被您的崇高价值观和梦想所伤害。俗话说，有一座青山，没有燃烧木材的恐惧。

【作者：袁淼伟，16年的互联网经验，老站长，蘑菇时代总裁，A5前营销业务网络总监，专注于移动营销和移动APP实际发布的促销领域。 】

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