我好几天没写文章了。几天前我为公司制定了一个计划，总结了这篇文章。我个人觉得很实用。我将在这里分享并希望激励那些正在进行互联网运营的朋友。并帮助。

营销和营销的朋友都知道进行客户分类分析非常重要。网络上也充斥着关于客户分类的文章和书籍，但很多分析客户的方法在阅读后仍然很困惑，很难从实际的角度来看，所有的客户分析都必须基于行业的特殊性和营销的特殊性。场景。许多人留下这两点来谈论客户分析，这是一个完整的空谈。所以今天，我所谈论的客户分析是对搜索引擎营销场景中工业产品的实际客户分析。

传统的工业企业需要转变互联网，快速使用网络营销工具为企业带来利润。我们应该如何分析客户并采用相应的营销策略？

　维度一：原有渠道找到的客户及对应的网络营销策略

工业领域的传统营销模式通常依赖于销售人员来开发客户。在互联网转型的早期阶段，销售人员仍然是客户发展的主要收入来源。这时，网络营销工作主要是协助销售人员进行交谈。提高离线业务转化率。然后，这形成了第一个客户维度，即销售人员找到但尚未完成交易的客户。对于此类客户，我们必须首先利用互联网加强对公司品牌的推广，以增强对这类客户的信任。可以从以下几点分析具体策略：

1.官方网站的完善程度，很多公司只有官方网站，但不能完美;

2.公众号码的完善程度，除了展示品牌，公众号码还可以帮助营业员培养教育客户;

3，公司的品牌信息曝光，即除官方网站外，还可以看到贵公司的品牌信息;

　维度二：已经被同行培养的客户及对应的营销策略

每个行业都有同行竞争者。当我们寻找客户时，他们也在寻找客户。我们发现的潜在客户不会立即处理。然后他们找到了什么客户？然后是那些被同行发现但尚未售出的潜在客户。我们应该采取什么样的策略？

工业领域涉及很多专业术语。许多客户在到达专业人员之前甚至不知道产品的真实名称。例如，我们公司正在做“规模预防和控制设备”，只有当客户暴露时。当我们是我们公司的销售员或竞争对手的推销员时，我们可以知道有一个产品，如“防垢和控制设备”。在此类客户首次联系设备后，必须通过Internet添加有关此产品的更多信息。目前，我们可以采取以下策略：

1.完全覆盖与产品相关的专业词汇的搜索，以及多点和多面显示;

2.继续扩展第一维战略，加强品牌推广，同时通过新闻来源和软文深入曝光和分析公司品牌;

3，快速的交易策略，这样的客户意图是明确的质量，但是存在竞争产品的情况，所以我们应该采用快速交易方法，可以结合价格和活动策略实施;

　维度三：完全不了解产品也没有被同行培养，但存在潜在需求的客户，相对应网络营销策略

或者以“防垢设备”为例，很多客户不知道该产品存在，但很多酒店（酒店代表潜在的客户群）确实有严重的锅炉管道缩放，这大大增加了酒店经营的痛点成本。一方面，客户有一种痛苦的方法来寻找解决方案。另一方面，公司有好产品但找不到有需求的客户。这些客户是网络营销中最大和最关键的客户。这类客户应该采取什么样的策略？

1.引导关注策略，从客户的痛点开始，告诉客户他的痛点可以通过软文营销，问答营销等解决。解决方案是…… （在此处导入产品名称和概念）它可以形成客户的初始感知;

2，产品透析策略，从产品出发，在第一策略的基础上，通过多个维度告诉客户，产品功能，产品性价比，产品没有效果，让客户充分了解产品，完成客户的产品认知的第二步;

3.具有第一维和第二维的品牌战略;

上述三个维度的客户分析基本上形成了一个完整的客户群。如果采取并稳步实施相关战略，将实现完美的互联网转型，提升营销绩效。当然，如果要进一步实现互联网。突破，你可以继续延伸维度，不要在这里分析，注意“ldquo;草根游戏操作“，获得最新的操作分享，第一时间与圈内的人交谈来运行那些东西！