在2018年的过去两个月中，网易，新世界和三胞胎给我们带来了三波“新年红”，朋友圈是一个大红色和快乐。

网易，新世界，三屏海报

仔细观察这些屏幕海报，你会发现它们有许多相同的元素，这些元素的布局非常相似，这意味着屏幕海报是熟练和常规的，那么可以直接复制哪些技术呢？还有哪些其他例程可供参考？

我在以下六点中从上到下，从左到右总结了屏幕海报的元素。

1

用户身份&推荐语言

共享者头像和微信昵称一起形成用户的身份。这是我们在微信熟人社会生态中的身份证明。

在海报中生成用户头像和昵称实际上是海报和用户之间的链接。

如果您是无偿用户，当您看到朋友的头像和昵称时，您会感受到善意和信任。这是一种信任代言。当您是付费用户时，在自动生成的海报上看到您的头像和昵称，您将更愿意与您的朋友分享，从而反映您在朋友圈中的价值（他们的潜台词是：老铁我们，如此我首先找到并与您分享的物有所值的东西。

其次是推荐。你想象这样一幅画 - ——有两家供应商在路边买同样的商品，安静地等待顾客，大声啜饮和卖，谁对顾客更有吸引力，显然是后者。因此，用户身份不够，这种身份必须“卖卖”。 — —它似乎是海报中的推荐。

无论网易的“我已经注册，我在先进的道路上等你”，“新世界”“我参加了这个职场班，邀请你加入！”或“三联”“我在你们中间的三重阅读中，都创造了一种场景感，就是我向你招手，大喊”这里有好东西，你来了！“，网易新的世界和推荐的语言是利用当前广泛的知识焦虑和工作场所焦虑。

截图截图

因此，无论是化身，昵称还是推荐，它都在创造和加强与目标用户的联系。

2

标题

这里的标题包括主标题和副标题（主标题通常是海报中突出显示的文字，字体特别大，字幕通常低于主标题）。作为副本中最重要的一点，主标题具有吸引眼球的作用。主标题足以吸引用户的注意力，用户将继续阅读海报中的字幕和其他元素。

副本的主标题应该是吸引用户。您必须首先了解用户的需求/痛点，然后在副本中提出具体的需求/痛点解决方案。

新世界的创始人张伟在接受采访时说，“最重要的沟通原则不是传播。跳出并回到问题的本质。你想要影响谁，你必须考虑他们每天的痛苦，焦虑是什么，你如何理解，然后提供痛苦和焦虑的解决方案。 ”的

这里强调的是应该细分的具体要求，而不是大而全面的要求。当你想要提供更多时，你会经常得到更少。特别是对于在诸如移动电话的移动终端上观看的海报，简洁是重要的，因为设备的屏幕空间有限并且用户的注意力受到限制。

因此，这些优秀的屏幕海报的标题短而快，并且它们有很多记忆点。特别是，网易的主打真的太好了，“网易戏剧是不合时宜的”&ndquo;——” “奢侈品”这个词不禁让人想起网易界朋友圈h5《入职第一天，网易爸爸教我学做人》和《入职半个月，网易爸爸让我怀疑人生》中的戏剧女郎“猪你丫”，巧妙地定位了网易的形象。

网易刷卡h5剧情女郎“ld猪””

3

内容大纲

内容大纲一般是产品卖点清单，产品简介，目的是让目标用户在购买前有心理预期。

这种卖点以各种方式列出。例如，网易以其四个产品标识的对话形式列出了课程卖点。三联使用“365天”，“听幸福，读美”，52个文化名人解读生活，全年阅读三联周刊;这样的句子是卖点的总结;新世界的内容大纲通过推荐语言中的关键词“工作场所”以及演示者的身份和经验列出。 。前两个是直接列出卖点的方式，而后者是间接列出的。

事实上，我最初认为网易和三联直接列出卖点的方式对目标用户来说更直观，但后来我认为这是错误的。

由于网易是互联网的一个大平台，并经营过许多洗衣活动，因此三联是业界知名的周刊。它拥有大量的忠实用户，因此他们都有很好的产品来支持他们完成这个屏幕营销活动。闭环。

但新世界是不同的。虽然这是一个多屏幕爆炸，但像工作场所一样的内容付费课程只是一种尝试，因此在内容质量预期方面尚不清楚。你必须举例说明这些工作场所课程和市场上其他工作场所课程之间的区别，但是一张小小的海报不能如此抛出。所以最好与讲师交谈，而不是无差别地列出课程内容。对身份和经验大惊小怪。

4

演讲者照片/平台标志

有一张真相的图片，一种非常流行的网络语言。通常在社交平台上，如果观众不能仅仅通过文本来表达我们所表达的主题，观众将要求我们用视觉表达的“图片”进一步丰富我们的表达以获得真实感。

为了给观众提供更具说服力的真实感，我们将在这些课程海报上添加主持人或平台标识的照片。

主持人的照片非常特别。您应该根据课程/产品类型拍摄不同风格的照片。无论您想表现出亲和力还是专业性，最好与专业摄影师一起拍摄。关于平台标识没有什么可说的。 （毕竟，平台徽标无法更改产品事件的徽标）。

5

价格比较

你有没有发现这些海报有这样的定价程序——

原价XX元

限时特价XX元

这实际上是利用产品点差和提示来创造“价值，现在不买失后买的错觉”，以获得我们消费者对产品价值的认可，这促使我们下订单。该产品价格的基准是价格锚，其作用是为消费者提供可比的价格感知。

给自己一个昨天去深圳野生动物园的例子。最初，我本周末的外部旅行不是这样，但它在元宵节附近有限时间特别。因为深圳野生动物园的门票价格是240，但周末89.9的特价是89.9，我觉得它太实惠了，我决定下订单。结果，我昨天发现由于特价优惠的限制，不仅仅是我一个人。还有一座山和一群人（没有笑）。

公开号码“深圳本地宝”的屏幕截图，69.9是工作日价格，89.9是周末价格

240的原价是固定价格，所以消费者对深圳野生动物园门票价格的看法是240.很多人认为这个价格略贵一些;因此，当89.9的特价出现时，消费者会有更便宜的价格。令人惊讶的是，加上这个特价是有时间限制的，目的是为消费者营造一种紧迫感，让消费者疯狂，这就是利用人类贪婪的弱点和直接效应的营销效果定价89.9完全不同。

6

价格比较

最后一个相对简单，但它是必不可少的。这既是购买渠道，也是问答意见的反馈渠道。通常，将在QR码旁边进行一些用于引导扫描码的提示。

其他海报元素，例如限时优惠（通常是一些所谓的干货），实际上进一步加强了这种鼓励用户下订单的紧迫感。但个人觉得，如果你能给的好处不够好，或者干货不够，那就干脆不添加这个元素）。

最后，总结了屏幕海报的六个要素：

1，用户身份和推荐语言（近距离）;

2，标题（戳中的痛苦）;

3，内容大纲（上市卖点）;

4，扬声器照片/平台标识（信任代言）;

5，价格比较（做出惊喜和紧迫感）;

6，QR码（频道录入）。

起源于短篇小说：BY Bangyan