企业的推广无非就是销售，为了赚更多的钱来攀登人生的巅峰;但一般不愿意承认：花费大量预算，导致销售增长减少。

如果你不能带钱，将与狗一起接触。我们如何才能使企业推广更有效？

一、让决策者成为目标客群

确定目标受众，听起来很简单，但很多人很容易犯错误。就在情人节过后，我们举一个在花店卖花的例子。

花店里的鲜花是给女孩的，但在情人节那天，鲜花是由男孩买的。这意味着用户与购买者不匹配。

然后，在情人节那天，花店需要做的促销应该针对决策者 - ——男孩，如果花店广告促销为女性群体，它可能不会带来很多销售转换。

这为真正的行为决策者和目标受众打分。他是产品用户吗？他与产品用户的关系是什么？

二、甄别客户的真假需求

目标客户群解决了覆盖组的问题，但这也是一个问题，因为促销内容是一个问题。我们以情人节卖花为例。男人是花店的主要群体。我应该对这群人说些什么？

花店的卖点只不过是花的种类和外观，但如果你对买花的男人说我们的花多么美丽，你注定要成为一只狗。这是一个真正的需求和伪需求的问题。

购买鲜花表面上是基于花的外观。如果你更深入地思考它，你会发现买花的男人的真正需求不是花的外观，而是女性伴侣的幸福，终于成功了。在酒店]。换句话说，让女朋友开心是男人买花的真正需要。

所以，假设你是花的主人，想要更好地卖花，那么就不要说你家的鲜花是多么美丽和美丽;试着赞美这个男人的伴侣并说这些花与她相配。那是为了让他相信买花会让你的伴侣更开心。

三、转化渠道需要有效分配

广告渠道需要根据交付过程中的数据不断调整，不同渠道和媒体的转化率差异很大。

例如，使用视频进行广告宣传的转换率相对较低，因为视频广告与购买行为之间的链接太多，而且损失太大，因此视频更适合制作动力和品牌推广;并且朋友圈H5中的页面可以直接链接到电子商务平台，实现购买转换，更适合面向效果的促销广告。

但实际上，从翻页H5到最终购买的页面的每个级别仍然丢失，与单页促销页面相比，以最大化销售转换率。我们在腾讯看到的大多数朋友圈广告都与这样的单页推广页面相关联，这些页面可以通过相关的制作工具轻松制作。

如果您在朋友圈中说促销，转换率应该从高到低：

单页H5>翻转H5>转发视频+链接>图形转发

不同渠道承载的内容不应相同，因此转化率高的渠道可以直接指出兴趣点，转换率低的渠道更多地受品牌形象塑造。

四、让品牌与内容连接相关联

内容与品牌之间的联系是当今广告宣传的主要批评。例如，当年流行的《吴亦凡入伍》，现在问谁还记得推广哪种产品？只有当广告与品牌紧密相关时，它才能为产品带来更多真实的销售。

（吴亦凡入伍H5，你记得哪个产品？）

当然，引起很多话题的讨论是一次非常成功的推广。但是，从产品效应的角度来看，这似乎有些不经济。

如果不是悬疑促销，建议通过一系列符号植入物暴露推广的产品或品牌。如果是品牌形象广告，就必须深入挖掘品牌独特的概念，并在叙事风格上有所不同，否则在改变竞争产品的标识时会成为一记耳光。

以上内容并不足以概括企业营业额低的所有原因。如果内容和定位准确，选择最有效的媒介非常重要。

作者：郑佐然（Micro Signal：skipta），兔子新媒体运营负责人，多年的营销人员策划广告经验，欢迎大家好评。