我最近读了这本书《互联网销售宝典》，主要是关于销售。读完这本书后，有很多东西都是非常有益的。这也是我自己的感悟。它与大家分享，这是本书中提到的免费和网络钓鱼策略。我认为这也是在线营销的根源。

获得客户线索并与客户建立联系是销售的第一步。通过在线营销，您可以以较低的成本获得销售线索。对于网络专家，也许您可​​能拥有成熟的在线销售系统或例程，这需要长期的行业经验。

免费策略是营销中的常见策略，即为客户提供零或接近零价格的客户可用的产品或服务，以满足客户需求。 （虽然旧的非常有用，人们都喜欢利用小而便宜的东西）如果有人给你一个免费的礼物，你可以做到与否？

我正在读一本电子书，而不是买一本实体书。

关于免费材料选择:(可以是虚拟项目）

1，电子书— —可以自己制作，有很多用于在网络上制作电子书的软件

2，程序— — （如装饰设计，效果图）

3.视频

4.软件

制作这些免费材料的成本非常低，并且可以在互联网上轻松获得。如果您认为发送不太有价值的东西也可以为您创造更大的价格，当然，这也是可行的，您可以根据自己的行业进行选择。

免费材料选择标准：

1.用户需要或可以为客户解决问题。

2.准备好的材料有一定的稀缺性或不易获得。

3.塑造材料的价值。

实施免费战略：

1.在公司自己的网站上实施。

2.在其他网站或平台上实施免费策略。 （包括论坛，帖子栏，微博，微信，QQ群等）

设置引导方式：

1.我们可以直接在准备好的内容中直接把联系信息（如微信号，QQ号码，QQ群，公共号码，邮箱，电话等，根据自身情况）。

2.编写时，只需编写内容介绍，然后保留请求方法。

内容传播的方式:

1.来自媒体

2，论坛，贴吧

3.视频网站

4. QQ群（直接留言，上传群组资料，附件表格，群发邮件）

如果你的执行力足够强，经过一段时间，你的QQ中有一组准确的QQ群，提取这些QQ群的QQ号码（网上有很多这样的工具），你可以把这些QQ号码生成QQ邮箱，（转到在线搜索工具），如果你的目标客户群不是很多，你可以考虑一对一加朋友。

5.微信小组

6，微博（如果没有足够的粉丝，你可以考虑支付一些大版本）

7，朋友圈，QQ空间

8.交易平台（淘宝）

9，其他：新闻评论，论坛评论，B2B等

最终的登陆实施。

以上基本上是一个理论，俗话说：“站立和说话，没有痛苦，谈论容易做难”，即使你知道上面的方法步骤，想要执行登陆，也比较困难。特别是，该公司只负责在线营销，特别是如果您没有行业经验丰富的老手飞行，那就更难实施。后者也将涉及交易问题。你认为你能做到吗？答案远远不够。

事实上，网络营销行业非常混乱，属于野蛮增长的行业。对于没有多年实践经验的在线营销人员来说，很多事情都难以实现。真正的主人很少，每一个互联网营销的新人都会经历这个痛苦的时期，除非你的公司已经有一个相对成熟的网络营销系统，这个系统将迅速增长。

作者：周燕负责

来源：陆松松博客，欢迎分享