一家公司在河北省衡水市生产了六种核桃。 1997年，公司成立。到2006年，产品销售额仅为3000万元，主要销售周边乡村的核桃饮料。 2005年，广告宣传开始扩大营销规模，上诉点是“更多核桃，更有营养”，市场也开始有所改善。

2009年，他们发现“大脑”发明了“通常使用大脑并喝六种核桃”。这则广告，请陈鲁豫代言，在河北农民频道推广，六个核桃开始走向起飞的道路。后来，六个核桃发现，“最强大脑”和“诗歌大赛”等知识节目中的广告营销点与其产品高度相关。到2016年，六个核桃成为单一销售量。十亿饮料品牌。

六个核桃成功后，山寨有很多产品，如八个核桃，六千个核桃，六个核桃，六亿核桃，一个大核桃等。一些山寨产品是假的，所以消费者误以为它是六个核桃，这是一个假冒产品，而一些制造商想要抓住“卖脑”的“rdquo;这个卖点。无论如何，在产品成功后，造假者很难复制。

这就是我们所说的营销的独特性。良好的营销总是被同行抄袭。最好的营销天然屏障是制造商的独家营销方法。

2013年12月12日，中央电视台的年度经济数据在现场呈现。经过5年的赌博，雷军和董明珠获利更多。那时，小米并不缺乏销售。经过两年的销售，营业额飙升至300亿。格力是空调行业的领导者，销售额超过1000亿。投注只是一种情况的产物，而不是真实的。主持人问马云是否乐观。马云表示，他对董明珠持乐观态度，因为小米的成功主要是营销创新，营销创新很容易被模仿。

我认为马云说它只有一半是正确的。营销没有障碍。没有专利，营销不能保密。你是怎么做到的，其他人怎么做呢？深思熟虑，事实并非如此。最好的营销总是可以与公司内外的各种因素相结合，很难完全模仿。

在小米网成功销售手机后，几乎所有公司都从事在线销售模式。最终，只有华为的荣耀被认为是成功的。乐视的手机采用更积极的定价策略，曾一度接近小米的营销模式，后来发生了各种事故。

营销模式易于复制，赚钱的机会相对较短，只有不容易被模仿的营销模式才能长期赚钱。

许多年前，许多行业都发现了央视广告的巨大力量。结果，健康产品很热，白葡萄酒很热，DVD热潮就在现场。广告就像一个膨胀剂，让勇敢的投资者赚了很多钱。通过这种方式，广告资源的价格将不可避免地上升，直到它无利可图。这是经济学的基本规律。

能够创建一个好的营销计划是非常幸运的。即使赚钱的机会很短，赚钱也是好事。创建难以模仿的营销方法是企业营销的最高水平。

一般而言，难以模仿的营销方法具有以下类型：

首先，扎根于人们的思想。

信不信由你，《定位》这本书的想法深刻影响了消费品行业。定位的核心理念是加强先入为主，即六核桃首先发现了大脑与核桃之间的联系。中国人认为吃核桃和大脑的传统首先是由六个核桃挖掘出来并加强到一个非常强大的定位。 。有许多类似的例子。王老吉凉茶占据了一个不火的卖点;茅台酒的莫名其妙的开始并没有伤害肝脏;耐克束缚了运动精神;可口可乐坚定地占据着自由的概念等等。

消费品通常没有很高的技术壁垒，主要依靠消费者心灵的定位来击退模仿者。快速移动的物品很便宜，一个好的广告往往可以带来销售。营销的独特性是最重要的竞争力。

其次，找到公司独特的资源禀赋。

华为的运营商业务部门2016年收入为437亿美元，爱立信排名第二，仅为260亿美元。从权力的行列开始，一步步成为行业的领导者，其独特的高强度营销起到了巨大的作用。

只有在过去几年才能超越竞争对手，华为的营销主要是为了满足客户的需求。电信设备行业每个单独都具有竞争力。每个公司都玩游戏，每个具体的操作方法都非常清晰。华为的打法并不是秘密。竞争对手无法模仿的主要原因是他们的流程和积累的响应客户需求的方法不如华为那么高效和昂贵。这样，华为的成本太高，响应速度慢。以自己的方式，华为逐渐被市场吞噬。

作为BBK的后代，OPPO和vivo手机表现不俗，OV营销功能鲜明，重磅广告轰炸和密集商店销售是最传统的营销手段。 OV的产品策略是中等规模，具有中高价格和非常强劲的销售。后来，OV被贬低为高价和低价，有些人认为“广告说五百次是胡说八道，说千言万语”。事实上，OV结合了自身的特点，发明渠道共享的好处和合理的分工难以被其他厂商抄袭，其他厂商知道自己的打法不能学习。

第三，垄断营销资源。

互联网在20世纪90年代爆发。 1995年，John·钱伯斯担任思科首席执行官。他是一名营销天才，非常擅长营销。通过一系列方法，他使思科成为网络设备行业的领导者。在具体销售方面，思科建立了一个基础广泛的代理系统，并创建了一种全面的方法来增强代理商的能力。

就像许多消费品广告爆炸和地面渠道的深度营销一样，思科在工业产品行业的创造是不可战胜的，打败了一系列竞争对手。

尽管网络设备已从高科技热门产品降级为普通工业产品，但思科的行业地位仍然坚如磐石，难以动摇。其中一个重要原因是思科垄断了销售渠道。现任运营商和思科已经形成了良好的利益创造和利益分配系统，并建立了相对强大的防火墙，以防止新进入者。

这只是一个粗略的描述。在实际销售中，仔细看看一个行业中的很多公司，营销是完全一样的，有很少，每个公司都有自己的方式。

公司的营销方法总是在实践中发展，优秀的公司在发展过程中找到自己独特的方法，而平庸的公司往往更加习惯于一步一步。通常营销总是首先发现有效性，然后自然地形成独特性。

起初，小米试图在互联网上销售手机。取得巨大成功后，这种营销方式通过各种手段得到加强，并迅速形成了对其他制造商的营销障碍。最近，小米正在探索大型商店的直销模式，并且起步良好。其他制造商对小米的新营销模式反应迟钝。如果小米的家居模式真的是气候，它将构成对其他制造商的新障碍。

华为还在实践中不断修订自己的营销模式，解决具体问题，注重内部经验交流。非常有效的播放将迅速传播到整个系统，它将成为一个强大的，不清晰的，难以复制的营销。屏障。