搜索引擎营销和整个数字营销环境在过去20年中发生了巨大变化。因此，现代营销团队的核心战略已从旧的侵入式战略转变为基于价值的营销。

营销人员已经意识到，向客户推销他们的销售信息并不像通过有意义的，有益的互动来吸引他们那样有效。

最成功的团队正在重新集中精力，在客户旅程地图的每个阶段为客户提供价值。

这种转变意味着现代营销团队必须通过投资内容进行调整。随着越来越多的内容营销团队意识到内容创建的重要性，搜索引擎优化（SEO）正在成为一个更重要，更具战略性和活跃性的参与者。

要赢得内容营销的世界，内容和搜索引擎优化团队必须保持一致。毕竟，没有内容，没有SEO。同样，没有SEO，也没有内容。

从一开始，SEO和内容之间的“战略联盟”是确保在整个客户旅程中优化内容的关键。

在每个阶段，必须利用适当的搜索引擎优化和内容策略来提供最大价值并将潜在客户转化为客户。

首先，漏斗的顶部：意识

目标：品牌意识

策略：查询基本问题，可以发挥教育作用的内容

在渠道的顶部，您希望提高您的品牌知名度——此时，您的潜在客户不想购买任何东西。相反，他们可能意识到问题或机会，并通过研究和数据收集进行深入调查。

您的“漏斗”内容目标不是出售您的解决方案或产品，您应该只关心自己的“教育”。为目标客户提供有用的信息，并将您的品牌定位为值得信赖的权威机构。

在消费者消费“教育”的内容后，他们更有可能立即购买该品牌，并且效果仍在继续。

同样，客户对提供有价值内容的品牌有更多的信任和亲和力。

在意识阶段，用户可以搜索“如何删除污渍？”“目的不是购买洗涤剂，而是寻找解决方案。 ”的

您提供的确切资源取决于您的目标客户及其需求，但最理想的内容类型包括：

入门指南。

视频。

白皮书。

电子书。

其他长篇文章。

我们的目标是围绕基础问题的查询类型优化此内容，在哪个阶段要求客户在SERP（搜索引擎结果页面）中排名。这是内容和搜索引擎优化结合在一起的地方。

关键字必须集成到页面结构（URL结构，元描述等）中，并与用户的搜索意图保持一致。

今天，品牌和客户最有价值的SERP结果之一是“百度体验”。

但是，我们还应该关注长尾关键词，并继续为目标客户提供高价值的内容，这是关键。

第二，漏斗的中间：考虑

目标：发展和建立品牌亲和力

策略：使用实例以及第三方验证的解决方案

当客户转移到意识之后，他们就会进入漏斗的中间，在那里他们寻找内容来评估不同的解决方案提供商或可用工具。

漏斗的中间部分可以说是客户旅程中最有影响力的部分。这是他们评估竞争环境并培养解决方案亲和力的地方。

中间漏斗内容的目标是“目标和教育”。它教育潜在客户关于您的品牌的竞争优势，以培训他们移动到漏斗的底部。

在此阶段，您定位的内容和关键字类型与意识阶段相当。

用户搜索查询内容来自“如何删除污点？”>转移到“ldquo;最好的洗涤剂。 ”的

像这样的查询表明客户已经移动了中间漏斗并且正在寻找特定的解决方案。您正在与表达兴趣的潜在客户交谈，而不是在更广阔的市场中。

这里的工作包括：

案例分析。

数据表。

购买指南。

但是，在此阶段为客户提供的价值不仅仅是您自己的内容。您还应该突出显示第三方出版物和网站，因为它们可以验证您在市场中的地位。

更重要的是，从受信任的站点获取外部链接可以增加您的领域的权威性以及在客户旅程的所有阶段的SERP排名。

第三，漏斗的底部：决定

目标：完成销售

策略：品牌关键字，销售支持

在渠道的底部，客户已准备好做出决定。这个阶段的目标是“完成销售”。

在这里，潜在客户成为客户。

在渠道的底部，品牌关键字非常重要。

品牌关键字表达了您的解决方案的直接意图。您希望确保最大限度地提高品牌在搜索结果中的在线展示率，以防止竞争对手“侵犯”您的品牌流量。

在此阶段，最相关的内容是：

评论。

荣誉。

价钱。

其他具体产品信息。

您希望创建客户可以在内部共享的内容，以推动购买流程并吸引相关利益相关方参与。

在B2B业务中，大多数漏斗底部内容是供销售团队完成交易的。目标是说服客户积极回答有关产品或服务的任何未解决的问题，并让他们感到有权做出决定。

结论

研究表明，该网站的平均交易转换率为1.55％。在如此低的转换率下，重要的营销团队会调整其内容和SEO策略，以最大限度地提高其绩效。

这不仅可以创建有价值的内容，还可以在客户的旅程中找到合适的时间在线查找正确的内容。

仅优化内容的营销人员将失败，因为它不提供真正的价值。不考虑搜索引擎优化的营销人员会被震惊，因为他们的内容不会被发现。

搜索引擎优化和内容应该共同引导潜在客户，通过渠道成为客户，并让他们发现您是他们一直在寻找的解决方案。