HYPEBEAST从一开始就抓住了互联网的机遇，它最初是基于年轻人对新闻传播方式的直觉。

在潮流世界中，“Hypebeast”这个词指的是那些对时尚，潮流以及渴望变得流行而疯狂的人。

香港时装公司HYPEBEAST成立于2005年，作为一个私人潮流博客，但由于它很快吸引了渴望时尚产品的年轻人，它现在有三个趋势信息网站和一个电子商务平台。大西洋月刊Quartz的新媒体称该公司为“地下时尚之王”。

HYPEBEAST也不是一家大公司。截至2015年3月，2015财年的总收入低于1亿港元。现在，该公司正计划通过上市融资扩大规模。 4月11日，HYPEBEAST LIMITED在香港证券交易所创业板上市。发行新股所得款项将用于扩展团队，电子商务品牌及产品类别。

投资者最初对该公司表现出极大的热情，该公司主要为年龄在18岁至35岁之间的年轻人提供服务。在上市的第一天，HYPEBEAST的市值曾达到56亿港元。虽然当天的股价下跌，但最终收盘价为21亿港元，接近于2005年上市的香港潮流“前身”服装零售商I.T.后者同期的市值为2,242百万港元。 I.T的收入约为HYPEBEAST的70倍。 2014/2015财年，I.T的零售额同比增长6.9％至68.93亿港元。

然而，在上市后的第五天，HYPEBEAST的市值萎缩至7.7亿港元。虽然投资者对公司未来的信心有所下降，但HYPEBEAST的市盈率仍然是该公司的7倍。市盈率是股票价格与每股收益的比率。市盈率越高，公司越乐观。

这个小公司一开始只有一个人来到今天，它未来的发展会有什么问题呢？

　　HYPEBEAST 是什么?

用一句话解释HYPEBEAST，它将是——一个提供时尚趋势和趋势的平台。 “趋势”是它的关键词。

HYPEBEAST最初是一个男性时尚读者的趋势信息网站（该网站有三个版本的英文，日文和中文，并于2012年开始添加纸质杂志），然后为女性读者和流行音乐爱好者添加了Popbee（中文）。 Hypetrak（英语）;它还有一个名为HBX（英文，中文）的电子商务平台，销售最新版的运动鞋，街头服装，背包和配饰。截至2015年9月，该平台的出货量超过8,900种，品牌数量为408种。

一切始于2005年。当时，总部位于香港的公司创始人Kevin Ma也曾在加拿大不列颠哥伦比亚大学学习。他喜欢鞋子和街头时尚，他经常阅读日本时尚杂志。博客开始流行后，他开始使用博客。我看到的运动鞋信息已经过排序和分类。这成为了HYPEBEAST网站的前身，当时的主流读者是年轻人的潮流主力。

Kevin Ma，来自Fashionista的图片

Kevin Ma后来在接受“港口杂志”采访时表示，博客每日访问量达到了一半半。三年后，它被《时代杂志》选为年度50个最佳网站之一。在2008年和2010年，他分别推出了Popbee和Hypetrak网站，目标消费者从最初的男性潮流粉丝扩展到女性和流行音乐爱好者。

从零开始的第8年，2013年，Kevin Ma被时尚商业媒体商业时尚界评为“年度人物”。

目前，HYPEBEAST的员工人数也从1人增加到101人。2015财年的收入约为9900万港元，同比增长35.8％，主要来自广告和电子商务。

潮流网站不少， HYPEBEAST 有什么不同?

HYPEBEAST不是一家基于强大媒体资源或大量投资的公司。事实上，Kevin Ma在开始之前就在一家银行工作，而大学则研究经济学和心理学。 Kevin Ma在一年半前接受采访《彭博商业周刊》证实公司没有引入风险投资。根据上市文件的资料，HYPEBEAST的营运开支已获得网站的广告费用支持。这些广告也是读者喜欢观看——趋势信息通常与趋势品牌广告非常相似，这符合时尚行业的规则。

然而，HYPEBEAST等少数媒体提供趋势导向的信息，如HighSnobiety，Pause Online和中国原创趋势杂志1626和Milk，两者都有在线趋势信息网站。

1626年杂志，图片来自www.artanky.com

HYPEBEAST总部所在的香港自20世纪80年代以来一直是亚洲引领潮流的中心之一。 Kevin Ma是在这种氛围中长大的一代人，与此同时，另一本经典时尚杂志Milk也应运而生。但直到2012年，Milk还没有及时响应越来越多的互联网读者，并逐渐失去了过去十年中建立的优势。

HYPEBEAST从一开始就抓住了互联网的机遇，它最初是基于年轻人对新闻传播方式的直觉。对于信息网站的读者来说，“快速”和“全部”的信息是保留它们的必要条件 - ——未来互联网上Milk的网站显示，它在互联网时代的变化仍然不是决定性的，平均每日更新4到7，而Pause Online的时尚新闻更新大约10（与“Tide”直接相关）。 Less），HighSnobiety接近40，而HYPEBEAST的平均每日更新为50。

竞争对手HighSnobiety的杂志封面，图片来自store.highsnobiety.com

Kevin Ma确切地知道这些赶时髦的人喜欢什么。 “读者想知道Kanye（指”祖父“Kanye West）最近是如何做他在时尚界所做的。 ”凯文马在接受采访时说。 “如果你喜欢他，人们想知道他的信息。正是这种关于Kanye等品牌和事物的故事让我们的读者不断增长。   （实际上，根据2011年《福布斯》对Kevin Ma的采访，Kanye West也是HYPEBEAST的早期读者，在Twitter和博客上公开提到了这个趋势网站，增加了它的受欢迎程度。）

在某种程度上，HYPEBEAST不仅仅是一个新闻网站。在趋势圈中，发言权实在太重要了。自2014年以来，HYPEBEAST发布了“100位年度最具影响力人物”排行榜的趋势，并在其音乐网站Hypetrak上使用了类似的列表模式。

HBX在线商店的产品推荐，图片来自HBX.com

目前，HYPEBEAST的网站每月页面浏览量为4690万。与门户新闻网站每天数十亿的页面浏览量相比，这并不是一个令人惊讶的数字。然而，从目标消费者的角度来看，对象的焦点是准确的并且具有非常鲜明的特征，即对街头时尚和潮流鞋感兴趣的群体“炒作”。观众越准确，其广告价值就越高。该公司共有126个广告协议，总合同金额为4340万元。

在2015年10周年之际，HYPEBEAST和阿迪达斯推出了限量版联名“HYPEBEAST x adidas Ultra Boost Uncaged”，并提前一周推出了该网站的电子商务平台。 180美元的运动鞋以1899美元的价格在eBay上被解雇。

该网站的自制短片也是一个特色。 HYPEBEAST计划在上市后扩大数字内容和电影制作团队，以提高广告的价格。

HYPEBEAST提供了有关如何将内容的影响转化为购买行为的数据：78％的网站读者购买了他们推荐的趋势项目。

根据公开上市文件，在过去两个财政年度，HYPEBEAST的收入与电子商务和电子媒体广告收入相似，2015财年分别占约48％和52％。电子商务的比例较高，而这些收入主要来自美国趋势的成熟市场。

　　它的未来有哪些机会和挑战?

HYPEBEAST声称其主要消费者年龄在18至35岁之间。年轻人代表着未来，他们将拥有相当大的消费能力，他们也是拥有最高品牌忠诚度的一代。

对于年轻人来说，这种趋势是具有潜力的企业。根据路透社2011年的数据，在HYPEBEAST的主要市场中，年内街头服饰市场的市值为600亿美元。 2013年，研究公司WeConnect报告称，这个市场的价值超过了750亿美元 - —约占美国服装市场总价值的三分之一。

图片由beta.fourpins.com提供

街头时尚不再像过去那样符合高级时装，其观众正在扩大，市场也在不断增长。去年，Versace的年轻时尚品牌Vers Versace的创意总监Anthony Vaccarello去年加入YSL，担任后者的创意总监。

在接受媒体采访时，Kevin Ma透露，该公司目前最大的客户包括Ralph Lauren和Chanel以及Adidas。虽然这并没有直接证明街头时尚市场正在扩大，但它表明它与高端时尚的相关性正在增加。 ——高端品牌希望从街头时尚消费者中寻找潜在的观众，而高端品牌观众一直将街头时尚的优势放在首位。这种趋势一直局限于街头风格。

另一方面，近两年的体育和时尚潮流——来自蕾哈娜（Rihanna）将彪马（Puma）带到了纽约时装周，在亚历山大王（Alexander Wang）的巴黎家庭工作期间，再到坎耶西（Kanye West）为阿迪达斯（Adidas）工作。 “椰子鞋”也为曾经属于街头的潮流文化提供了更多的想象力。

蕾哈娜在今年的纽约时装周上担任彪马的创意总监，来自www.theguardian.com，拍摄JP Yim/Getty Images为FENTY PUMA拍摄

当然，这个市场的“红利”不仅仅是HYPEBEAST，而且世界上竞争对手并不多。上市文件中至少列出了以下竞争对手——

严格来说，这些竞争对手的定位是不同的 - —例如，蘑菇街在中国定位为普通的年轻女性消费者，Shopbop是世界（包括中国）的中高端女性消费者，采用传统的流行路线。 Zalando的市场主要在欧洲 - ——但在一定程度上，他们正在抢劫同一批消费者，他们并不是严格过去的“深水潮流”，而是一个有点酷的年轻人。

由于其在香港的存在，HYPEBEAST在进入中国大陆市场时，在地理位置和消费文化方面可能比其他海外竞争对手更具优势。中国也可能是一个巨大的新兴市场。

按地区划分，目前对HYPEBEAST贡献最大的市场是美国，香港和中国。

在中国，它有巨大的潜力，但并非没有竞争对手

在2014-2015财年，HYPEBEAST在中国内地的收入从374万港元增加至746万，增长近100％，是所有市场中增长最快的。

从Hypebeast目前的业务特征来看，它也表明了其进军中国大陆市场的雄心。

目前，电子商务平台HBX已开通支付宝支付并与SF合作。除了英文界面，它还推出了两个版本的简体中文和繁体中文。 HYPEBEAST公司的女性时装网站Popbee成立于2008年初。据称将用户锁定在讲中文的读者身上。

图片由covertmagazine.wordpress.com提供

近年来在中国出现的中国潮流品牌和时尚品牌在这个新兴市场中展现了机遇。 2013年，耐克第三家趋势概念店X158在上海开业（纽约和伦敦的前两家）;李晨和潘一波在北京，上海，杭州，成都开设了潮流商店全国人大，并开设了分店，成立时尚集团的陈冠希家族每次在内地开设新店，都会引发热议。

Nike X158，图片来自www.miniwiz.com

《IDEAT 理想家》该杂志与淘宝网的“利基文化生活方式趋势分析报告”合作，指出街头文化和波西米亚文化，轻体育和复古风格是当代中国青年的重要关注点。生活方式之一; “死飞”每年搜索量超过2356万次。淘宝网每秒销售3,726个冰鞋，每小时售出496个冰帽。 DJ相关项目达到162,000。

淘宝和CBNData的另一份报告显示，大陆消费者具有个性化的个性，“购买一些相对小众的品牌，追求个性化的服饰风格”;在一线城市，这些消费者选择的核心品牌的风格是“质量，大尺寸和趋势”。

“热狗”在中国嘻哈颁奖典礼上，图片来自art.china.cn

以上图片来自www.newprojectcenter.com

但对于全球信息和品牌意识的趋势，这个新兴市场的消费者仍处于相对较早的阶段。趋势电子商务YOHO！有现货，成立于2009年，2013年销售额超过5亿元人民币。然而，许多正在销售的品牌都是本地原创时尚品牌。

“对于大陆市场，除了网上商店的业务发展外，我们希望通过中文版本的网站为大陆读者提供更多有益的信息。 ” Kevin Ma在接受采访时说《彭博商业周刊/中文版》。

当然，HYPEBEAST的竞争对手还包括在淘宝上购买潮汐，这是大陆消费者购买街头时尚的主要渠道之一。在淘宝搜索“街道”中，将显示超过225万件——如果你不考虑商品的更高程度的均质化，它是HYPEBEAST的约225倍。 HYPEBEAST的优势可能反映在产品定价和发布时间上。

但是，进入中国大陆后，HYPEBEAST过去在美国市场的营销规则可能仍然适用。如果您希望在销量中快速增长，则必须在每个方面更加本地化。

HYPEBEAST已经建立了中文版的网站和微博帐号，以“了解大陆读者的口味”。但HYPEBEAST在新浪微博上拥有17万粉丝，远低于Facebook上的220万粉丝和Instagram上的230万粉丝。在美国，消费者熟悉基于邮件的通信机制（通讯）;在中国，最受欢迎的在线交流渠道是微博（2011年开业）和微信—— HYPEBEAST到2015年第一条信息在年底发布在官方微信公众账号上。它需要与中国消费者建立沟通效率。

HYPEBEAST的上市文件显示，35％的IPO收入将用于销售业务的升级和营销。这很可能包括为中国消费者升级电子商务服务，另外需要考虑的是如何规避消费者对淘宝和天猫的依赖，而不是重复Asos的错误。在仓储管理和物流及时性方面，它还有进一步改进的空间。

这些可能会影响受中港关系影响较小的投资者的信心。