摘要：消费者没有性玩具的概念，更多的是提到“成人用品”。黑暗的道路，昏暗的灯光和隐藏的外观只是“成年人”，四个角色引人注目，引人注目。这是很久以来对性市场的印象。

在性用品电子商务市场，Fun Network总是特别幸运。

有趣的是，自从登陆新三板以来，收入从225,400增加到34,177,700，净利润从-8036万增加到-8818万。因为它处于发展的早期阶段，业务转型，业务规模扩大，研发成本增加等，所以他的净利润一直是负的。

自2006年以来，Fun.com创建了一个性玩具电子商务网站。从那时起，它经历了一波三折。如今，它是中国最大的B2C独立性用品电子商务平台。预计2016年营业额将达到2亿。

Fun Network，在这个性玩具的垂直部分，它如何对抗上市公司并成为行业中的黑马？

◆◆◆

　　CEO是创业狂魔

5月24日，天气很好。记者来到渝中区大西沟视觉中心9楼，会见了中国最大的B2C独立性用品电子商务平台CEO王伟民。

王伟民是个真人。当资本进入性玩具市场时，他看到后来者，他和春水堂凭借资本的力量成为上市公司。他不愿意引进资本。他认为时机尚未成熟。在性玩具的电子商务企业家中，王伟民绝对是一名资深人士，他是少数几个坚强到底的人之一。

　　▲趣网创始人王伟民

自2006年以来，性玩具电子商务网站成立。从那时起，它经历了一波三折。如今，它是中国最大的B2C独立性用品电子商务平台，年营业额超过1亿。

早些时候，王伟民曾在涪陵榨菜业务，从事手机批发，卖机票，做了很多项目并赚了一些钱。用他的话说：“我想做一个职业，我敢于尝试任何事情。” ”的

那时，王伟民每天都在想，他该怎么办？不经意间，他发现也许互联网是一个机会。

去做就对了。王伟民带着技术出生的兄弟和美国同伴，负责网站的页面设计和产品上传。王伟民负责出去拉动业务，寻找供应来源，并寻找物流。

起初，王伟民想出售性玩具，但当时没有性玩具的土壤。消费者没有性玩具的概念，更多的提及是“成人产品”。黑暗的道路，昏暗的灯光和隐藏的外观只是“成年人”，四个角色引人注目，引人注目。这是很久以来对性市场的印象。因为当时的社会思想还比较保守，每个人都在“谈论变色”，甚至购买安全套这样的基本产品都羞于看人，更不用说大规模的其他产品了。

因此，王伟民转售互联网广告，健康产品，网站等，看看销售什么产品和销售什么产品。这似乎是“通过曲线拯救国家”的战略。

那时，淘宝网成立三年前，中国的电子商务刚刚起步。所谓的“垂直电子商务”远未形成。然而，由于性玩具行业的特殊性，性玩具的垂直电子商务很早就赶来了。

王伟民似乎很忙，有一个良好的开端，在经营性用品电子商务的过程中难以生存。

◆◆◆

　　左手流量，右手技术

由于王伟民在购买和销售网站流量方面拥有丰富的经验，依靠准确的网络营销，Fun Network迅速吸引了大量的流量，然后依靠团队的运营能力，网站技术和流量实现高效转换，并迅速成为业界的黑马。

短短三年时间，销售额突破1亿，成为全国最大的独立B2C电子商务平台。以往实现交通流量的经验带来了有趣网络的快速发展，有趣网络创造的几个方面的核心竞争力是实现快速稳定的发展：

1

在产品上，Fun Network采用买方的供应链管理模式。每个产品均由买方精心挑选，在市场上进行测试，最终在市场上销售之前通过数据反馈获得用户认可的产品;

2

在服务上，Fun Network的物流服务基本上由顺丰物流采用，拥有强大的客户服务和售后团队，每个环节都将用户的“隐私”发挥到极致;

3

从技术上讲，作为一个垂直的电子商务，有趣的网络需要建立一个具有高技术要求的自建商场。 Fun Network拥有完整的专业技术团队，正在构建云计算大数据平台，利用数据挖掘用户需求更好地满足客户需求。

在看似美丽的数据背后，王伟民隐藏着许多苦涩。

据王伟民介绍，2008年，爱情X华医院百度推广的每日费用为8万元，Fun Network的搜索引擎推广费用高于此。

如果你不推广它，那么网站是惨淡的。面对高昂的交通费用，在王伟民的情况下，吃黄连只能是傻瓜，而且有困难。

与娱乐网络一样，大多数国内性用品电子商务平台的流量来自在线营销产生的流量。大多数消费者使用嵌入式广告进入联盟网站中的有趣网页，而不是主动搜索乐趣。网进入。这导致了这个行业，客户的回购率低，平台品牌薄弱，只有通过网络营销，输血才成为百度的“打工仔”。

交通是性玩具垂直电子商务兴起的关键，也是制约其发展的瓶颈。突破点是品牌力量的提升。如何提高品牌影响力，摆脱对PC网站流量的限制？ Funnet创始人王为民在移动互联网上找到了答案。

在传统的PC网站上，垂直电子商务的功能只是消费，这是消费者品牌粘性低的重要原因。在移动互联网中，品牌不仅是销售基地，也是话题，娱乐和社交的基点。移动互联网为品牌提供了更多功能，可以更深入地与消费者互动。

　　趣网官网

基于此，Fun Network今年成立了一个移动开发团队，以全面进入移动互联网。截至目前，Fun Network约有70％的销售额来自手机订单。王伟民认为，移动互联网是未来十年有趣网络发展的关键，也是电子商务业务的关键。

◆◆◆

　　植入性教育轻问诊

此外，王为民还想到了植入性教育咨询。在他看来，也许今年是性玩具市场爆发的第一年。

首先是平台式电子商务，如淘宝，天猫。自2008年以来，它已停止吸引投资。今年，天猫正在努力吸引性玩具。一方面，天猫药店还出售计划生育用品和医疗药品。

根据淘宝网的数据，性玩具的网购数量每年增长50％。每年在淘宝上购买性玩具的人数也增加了50％以上。 2013年，它已达到近2000万。

根据天猫与多家机构的调查数据，从2006年到2011年，整体行业复合增长率为20％;而2015年的估计数据是整体市场需求将超过700亿元;在未来，超过1000亿的基础知识毫无悬念。

春水堂的创始人Chun Detang向记者提供了一系列数据。目前，国内成人用品行业的线上线下市场约为600亿元。随着人们观念的逐步开放，市场正在加速发展。

面对性玩具市场的快速发展，王伟民已经学习了9年多。无论消费者是在线还是离线购买，他们心中都有许多纠结的问题？

例如，我应该适合哪种性玩具？我应该买多少尺码？哪种性玩具易于使用？对于一个40岁的阳痿和早泄后的男性来说，这是一个问题吗？

这些问题，正是在疾病，产品体验之间。由于性玩具的特殊性，网络营销规则，口碑营销，用户体验等都在魔术中迷失。

因此，王伟民决定与重庆市协会，医院专家合作，创建像春雨这样的医生，“光咨询”，以解决用户在购买产品或性别问题的过程中的问题。

关于性教育，如何赚钱，如何赚钱，王伟民仍然没有好主意。在他看来，利润不是他最关心的问题。如何让公众无法形容的秘密有一个方便和专业的咨询渠道，如何为年轻人培养正确的性别教育观念更为重要。

如今，趣味网络已从3人扩大到170人，年收入近2亿元人民币。它是性玩具行业中的第一个。即便如此，他仍然觉得自己的职业生涯仍然在路上，而且他还会嘻嘻哈哈;