2018年10月16日，联想在印度新德里召开了“联想杀手2.0推出”新品发布会，不仅发布了首款AI四联摄像头联想K9，还推出了联想A5两款新机型，并宣布将和印度在一起电子商务平台Flipkart开始合作。

虽然此次发布会未引起联想S5 Pro在中国的关注，但联想也在会上展示了这样一个信息：重新夺回联想手机在印度市场的领先地位。

自从6月5日Z5发布以来，联想手机的数字已经在全国范围内，现在它向海上迈出了一大步。同时，战略逻辑是什么？

据知情人士透露，以联想Z5为龙头，联想已经确立了其“诺曼计划”，以振兴手机业务，而这次印度发布会实际上是“外国诺曼底”海外争夺战。

它之所以被命名为“诺曼底”，是因为连想要复制历史上着名的战役—&ndquo;诺曼底登陆“，试图以赢得每场战斗的姿态反击整个智能手机市场。 ;喇叭”

出其不意：用性价比撕开口子

盟军的“诺曼底登陆”出人意料，这就是为什么它也让德国人失望了。在德国的失败，恐慌和退却之下，盟军一路走到战场腹地，他们立于不败之地。

从6月5日开始，联想也一路唱歌，创造了自己的新历史。

在Z5的销售当天，联想创下了15分钟的在线销售记录，并推出了Glory Play和小米8等其他品牌，并跃升至京东手机榜首。 Z5开盘后，联想继续努力推广京东618.相关数据显示，当天京东手机品牌销售榜上，联想先进五强，在手机销售品牌榜上排名第一 - 第18届手机累计销售品牌排行榜，联想排名前六。一声巨响，联想的朱一龙定制版联想Z5预订8月分别突破3万和10万，并且首日销量超过1万台。

这些成就实际上对联想来说更加不同寻常一方面，这是回归的开始，第一场比赛是胜利，联想手机攻击市场的信心将不可避免地翻倍;另一方面，切入智能手机市场就像一个强大的敌人，联想在胜利之后，压力无形地给予了“华美OV”。

根据媒体给出的数据，粗略统计，Z5上市后，整个行业的整体屏幕价格已经降低了200元，而且市场上至少有500万产品的价格已经降低，而且累计利润已超过10亿元。我不得不说Z5有助于降低消费者降价幅度。因此，没有人敢忽视“坚决果断的联想”。

在具有成本效益的战略下，联想手机的品牌力量开始爆发，联想证明它仍然不逊于中国酷派时代的统治地位。据信，华美OV的经历“更深刻。

通过“诺曼计划”，联想最初重塑市场（竞争对手和消费者）以认识到它，并且回归到这个目标已经很好地完成，甚至超出预期。

9月27日，联想宣布成立开放，合作，共赢的生态生态综合体，联合生态合作伙伴将推广新技术，实现窃取SIoT2.0的目标。从移动终端到智能物联网生态系统，联想为什么要将此举归类为“诺曼计划”？

看看主要的手机制造商，小米华为或苹果三星，实际上，他们正在努力为消费者终端构建软硬件服务生态系统。因此，联想在此步骤中的目的也非常明确，即在已经占用的终端（手机，个人电脑，智能家居等）中提升服务能力，并形成终端服务生态的良性互动和终端规模，并继续滚雪球，最后成为智能物联网时代的王者。

自实施以来，我们看到的联想“诺曼计划”至少给联想带来了两个好处。首先，它指出了联想的总体方向。接下来，联想只需关注“如何更加积极地反击”。其次，它提升了联想反击的士气，这无疑将使联想爆发出更强大的潜力。 。

再“攻城略地”：一场持续到年底的反攻

当时，“诺曼底登陆”最初处于毁灭状态，然后盟军稳定而稳定，部队将一个接一个地突破德国人的各种堡垒。联想的“诺曼计划”目前正处于逐步运营的关键时期。在早期阶段取得良好成果后，联想正试图通过“诺曼计划”中的新举措将自己推向一个新的高度。据统计，截至6月底，联想在产品发布会上已经开展了五场比赛，他们都对“良心和优质全国手机”和“反击必须赢”的核心战略做了大惊小怪。

10月16日，联想在印度之前和之后发布了一系列K系列产品。此举反映出联想对印度等新兴智能手机市场的担忧。事实上，近年来，三星小米华为一直在印度战斗。联想选择重新组合并重塑印度市场的辉煌。一方面，它仍然建立在对超高性价比战略的信任基础之上。另一方面，它希望通过海外高速。推动市场增长，逐步建立自己的全球化。

除了开始在海外市场工作外，联想还没有放松。它必须继续瞄准国内市场。 “诺曼计划”，联想将于10月18日展出“偶像级自拍”和AI四张照片。 ，发布了由S5 Pro领导的全新AI四发系列，推出了一款手机拍照诺曼底登陆。

这款新产品极有可能延续“高性价比”的路线，从之前的联想S5，Z5等90％综合屏幕市场的强烈欢迎态度来看，这四款相片产品将成为远低于联想Z5的“ Big Bomb“已经成为市场上拍照手机的结算点，引领了AI四相机拍照手机的普及。

值得注意的是，荣耀和小米将在10月发布新产品，而针锋相对的新产品竞争是不可避免的，但从Z5 Pro的特点来看，实施终极产品将“太划算”协会或将被价格优势黯然失色。

这表明联想本身具有相对成熟的风格，为“如何在当前激烈的竞争中打开局面”。一方面，联想不断推出性价比高的手机将推动同类产品在整个市场的价格继续下滑。当联想成为这一趋势的领导者时，它将在捕捉许多摇摆不定的消费者时占据一席之地。认知优势。

消费者对价格和产品的敏感度优于其他所有产品。

事实上，无论是实施“诺曼计划”，还是将于10月推出的新产品，联想对“诺曼计划”的基调就是在成本绩效方面建立绝对优势。与此同时，联想的采用实际上是一个接一个。产品层打破了“武装法”，如Z5手机属于综合屏幕千元机级，而下一代推出的S5 Pro属于摄影领域，据透露，在国内市场10月之后，联想手机每个月都有一次热播。在价格底部穿重量级产品。这些智能手机的边界特征具有相应的消费者群体。

可以预见的是，“诺曼计划”的上半年给了联想一个良好的开端，使联想手机在市场上建立了相对稳定的地位。接下来，只要联想继续把握节奏，它将为其“小城市”形成一个非常强大的经验和用户忠诚度障碍。

然而，对于联想来说，时间是改变现有手机市场的艰难条件。 10月之后，联想在内外都必须继续实施精心制作的“诺曼计划”并雄心勃勃。联想将不可避免地不断刷新对手和消费者的看法。

联想手机“诺曼底计划”未来将剑指何方？

“诺曼底登陆”开辟了欧洲第二战场，并最终扭转了第二次世界大战的格局，使反法西斯方面获胜。毫无疑问，“诺曼底登陆”是一个非常关键的转折点。今天，联想的“诺曼计划”也是一项沉重的责任。除了帮助联想重回势头之外，从长远来看，“诺曼计划”是联想重建其手机市场基础的重大战略举措。

“诺曼底计划”将向我们展示最终目标，我认为不仅是联想，而且整个市场对此都有强烈的好奇心。一方面，联想是一个非常特殊的角色。从PC时代到“中国酷联盟”时代，联想的存在足以让对手感到恐惧。现在联想在手机市场的繁荣再次激起了整个市场的神经。

另一方面，联想不遗余力地抢占智能手机市场的原因与其急于推行SIoT2.0时代的野心密切相关。无论使用频率或入门效果如何，手机已经是最有价值的智能终端，而在之前的布局中，手机长期以来一直是联想智能物联网服务和产品生态系统的核心。

这意味着占领更多的移动终端意味着联想将在智能物联网时代扩大其服务规模。因此，从智能物联网时代的入口来看，隐藏在手机背后的野心比手机本身更具宏观性和长期性。

这不难理解，为什么联想将在9月召开创新科技大会，团结各种设备，平台，服务和生态合作伙伴，共创ISoT2.0时代，联想实际上正在填补时代的空白赶紧跑2.0。

即使是现在，“诺曼计划”已经显示出手机市场的一个非常不寻常的变化。在某种程度上，联想通过“诺曼计划”动员了整个集团的力量来实现手机市场。初步改写订单。回顾过去，在5G时代，在联想“诺曼计划”的不断推广下，整个智能手机市场可能迎来新一轮的洗牌。

集体降价，重新拥有强势地位和地位; …就像曾经“诺曼底登陆”，转身的力量，“诺曼底计划”已经给了联想一个很好的发言权，这将有助于联想重新夺回其手机霸权，它已经确立了其在时代的领先地位。简而言之，联想的“诺曼计划”对整个市场产生了持久的影响，“旧秩序崩溃，建立新秩序”可能是未来联想手机的雄心壮志。

文/刘旷公众号，ID：liukuang110，本文首发旷创投网